KAKO JE NJIMA USPJELO

Među proizvođačima konfekcije koji nastoje balansirati između proizvodnje za poznate svjetske brendove te razvijati i izvoziti vlastitu robnu marku jedan od uspješnijih je Estare Culto. Recept njegova vlasnika Nikole Mikića, koji bi se dugoročno mogao isplativati, jest kombinacija originalne proizvodnje za izvoz i kvalitetnog lohna za ugledne brendove. Iako im je prihod blago pao, znatno su povećali profitabilnost, a potkraj prošle godine otvorili i novi proizvodni pogon u Valpovu. U opremanje pogona uloženo je oko 30 milijuna kuna, a proizvodni kapaciteti povećavani su za oko 25 posto.

Najteži dio je klasična konfekcija. Sve je to povećalo zaduženost na visoku razinu. Budući da je poslovni kredo Estare Culta ‘Tržište je šeć’, brzim prilagođavanjem tržištu sadašnje teškoće mogle bi se prevladati. Klasična konfekcija najteži je dio tekstilne industrije kada je riječ o opstanku. Konkurenciji je gotovo nemoguće doskočiti cijenama, a igra se na volumen. Puno se lakše diše kada se zade u prostor odjeće za posebne namjene – zaštitne, radne, vojne, policijske… Tvrtke koje se bave takvom proizvodnjom posluju znatno bolje, a njihova je tajna samo u jednom – specijalizaciji. Čakovečki Čateks tako je u posljednje četiri godine imao prosječan rast prihoda od 19 posto, a samo je lani rastao za 35 posto. Rezultati bi ubuduće mogli biti i bolji jer je Čateks jedna od tvrtki koje su dobile četverogodišnji ugovor na opremanju Hrvatske vojske, a vrijednost posla samo za tkanine, što je Čateksov dio, u ovoj je godini pet milijuna kuna. Prije pet godina više od 60 posto prihoda ostvarivali su u umjetnoj gumi, koja sada čini samo pet posto prihoda, a u međuvremenu su se preorijentirali na vojno-policajski, zaštitni, medicinski i kućanski tekstil.

U Čateksu su shvatili da moraju pronaći nišu i raditi na razvoju novih, inovativnih materijala i proizvoda pa bi uskoro, prvi u regiji, trebali izaći na tržište s tkaninom protiv krpelja i komaraca koje nisu kemijski tretirane. Prema mišljenju prvog čovjeka Čateksa Damira Viteza, takvi su inovativni proizvodi budućnost tekstilne industrije jer će se ‘običan’ tekstil kupovati na Dalekom istoku, a oni koji žele ovdje opstati moraju raditi ono što ne može takva konkurencija. To potvrđuje i primjer tvrtke Kroko International koja je u posljednjih nekoliko godina izrasla u vodećeg regionalnog dobavljača u području vojno-policajskih opreme. Posebne rezultate tvrtka u vlasništvu Denisa Popovića postiže u razvoju nove vojne i policijske opreme uz upotrebu najkvalitetnijih materijala i primjenu suvremene tehnologije, a do danas je vlastitim resursima razvila više od 150 proizvoda.

Đakovački Hemco, specijaliziran za proizvodnju zaštitne odjeće i opreme, također je primjer jedne od rijetkih tvrtki koja ne trpi posljedice recesije. Ključno za uspjeh je stalno ulaganje u nove proizvode koji donose veću vrijednost, a da bi smo to mogli, morali smo ulagati i u nove tehnologije i stalno edukirati radnike na svim nivoima, kaže vlasnik Slobodan Mihalj. Rezultati za prošlu godinu bili su na nivou 2009., a za prvi šest mjeseci 2011. imaju rast prihoda od 50 posto. Mihalj smatra da se u Hrvatskoj s reformom i vizijom tekstilne industrije zakasnilo i to što brojne tvrtke sada idu u stečaj jest posljedica nepostojanja plana i programa unatrag 20 do 25 godina. Da bismo uspjeli, moramo ojačati primarnu industriju bez koje se ne može imati kvalitetan razvoj te razvijati centre za dizajn i konstrukciju, kaže Mihalj. Ono što je sada svima jasno jest to da je zaokret nužan i da se može opstati samo na novim osnovama. Kakvim? Neki su to već shvatili, a nekima neće pomoći ni to da ih država doslovno uzme pod svoje skute.