Home / Poslovna scena / Upornost se isplatila!

Poslovna scena

Upornost se isplatila!

Autor: Lider

29 srpnja, 2011

Kad sam tamo došao, proces pomirenja tek je počeo, a kad smo završili sa širenjem i pomirenjem, završio je i moj zadatak. Moj rad i ugovor s VimpelComom tekao je u dvije faze. Prva, u kojoj sam preuzeo poziciju CEO-a trajala je 15 mjeseci, a u drugoj, koja je još u tijeku, za VimpelCom sam radio na akviziciji Orascoma, najvećega azijsko/arapskog operatera.

Što je VimpelComu donijela ta akvizicija? – To je bio ključni projekt za rast VimpelComa u kojemu smo uspjeli preuzeti operacije Orascoma u deset zemalja Azije i Afrike, kao i trećega talijanskog operatera Wind. Tim potezom VimpelCom je postao šesti najveći operater na svijetu. Prijelaz iz jedne u drugu fazu obilježen je preuzimanjem ukrajinskog operatera Kievstara i prelaskom sjedišta tvrtke iz Moskve u Amsterdam. Jedna od logičnih posljedica širenja ruske tvrtke na Zapad jest i to da ulogu CEO-a preuzme ruski menadžer. Time je moj prethodnik Alexander Izosimov postao i moj nasljednik, a ja sam dobio priliku preuzeti Orascom, što sam već pokušao prije četiri godine, tada za Telekom Austriju. Ovaj mi je put to uspjelo, upornost se isplatila! Transakcija vrijedna 6,5 milijardi dolara, koja je stvorila tvrtku od 190 milijuna korisnika s prihodom od 21,4 milijarde dolara i više od devet milijardi dolara godišnjega operativnog profita, pokrenuta je i osmišljena u timu u kojemu je uz mene, kao tadašnjeg CEO-a, bio i Izosimov. Općenito sam iznimno zadovoljan svojom rukom avanturom koja je donijela i mnogo novih iskustava, poslovnih i materijalnih uspjeha.
Novo vam je radno mjesto u kompaniji Delta Partners. Čime se kompanija bavi i koja će biti vaša zaduženja? – Delta Partners je tvrtka s tri osnovna smjera razvoja. To su poslovne konzultantske usluge, financiranje i financijski konzalting, kao i stvaranje i upravljanje investicijskim fondovima iz TMT područja (telekomunikacije, mediji i tehnologija). Delta Partnersu je glavno sjedište u Dubaju, a ima uređe u Johannesburgu, Singapuru i Barceloni. Tvrtka je aktivna u 51 zemlji svijeta s vrlo respektabilnom listom klijenata. Moja su zaduženja u Executive Partners Groupu (EPG), skupini senior savjetnika koji pomažu identificirati potencijalne investicije, odlučuju o akvizicijama i upravljaju portfeljem kompanija u koje je uloženo. Geografska područja razvoja su Azija, Afrika i Istočna Europa s Rusijom. Članovi EPG-a će se, osim upravljanja ukupnim fondom, posebno baviti određenim regijama, a u mom slučaju to – prirodno – Istočna Europa, Rusija i zemlje CIS-a.
Predsjednik Uprave vaše tvrtke je Kai-Uwe Ricke, nekadašnji čelnik DT-a. Ne okuplja li Delta Partners EPG kompanija provjerene europske kadrove koji više nisu na čelnim pozicijama? Kako surađujete s nekadašnjim tržišnim konkurentom? – Jako sam zadovoljan da su u EPG-u vrhunski menadžeri iz naše industrije. Vrlo često najbolje ideje i vrijednosti nastaju kad se bivši konkurenti ujedine. Kontakte s konkurentima uvijek je pratio uzajamno poštovanje, što je vrlo dobra osnova za buduću suradnju.
S obzirom na raspršenost djelatnosti kompanije gdje je, zapravo, vaše radno mjesto? – Osim redovitih boravaka u Dubaju, težište moga rada bit će u Europi pa se nadam da ću ugodno vruće ljeto provoditi u Hrvatskoj, a ugodne zime u Dubaju. U današnjem umreženom svijetu fizičko stacioniranje sve je manje važno.
Delta Partners bavi se investicijama u rastuća tržišta. Koji su njihovi najveći potencijali, osobito Kine, Indije i Afrike? – Rastuća tržišta Indije, Kine, jugoistočne Azije i Afrike sigurno su motori razvoja telekomunikacija u sljedećem razdoblju. Osobno sam za VimpelCom pokrenuo tržišta Vijetnama sa 100 milijuna stanovnika, Kambodža sa 16 milijuna i kupio operatera u Laosu. Fascinirala me brzina razvoja, rast broja korisnika, način korištenja usluga. Ima li se još na umu da svi ti korisnici, iako priključeni na govorne usluge, tek počinju sa širokopojasnim pristupom internetu, jasno je koliki je golemi potencijal ICT industrije u tim regijama. Velike akvizicije rade operateri poput VimpelComa iz Rusije, Barthija iz Indije, kineskih operatera, Etisalata iz Emirata… S druge strane veliki europski operateri prodaju svoje non-core operatere i smiju se. Bojim se da je Europa već izgubila vodeću ulogu. Razlozi su višestruki, gdjekad administrativni, gdjekad financijski, a često nedostaje odlučnosti i spremnosti za rizik. Volimo spavati na lovorikama, beskrajno diskutirati ili regulirati… Mladi lavovi u Rusiji, Indiji ili Kini ne čekaju.

Zacijelo ste dobro upućeni u zbivanja na hrvatskome telekomunikacijskom tržištu. Kako ga ocjenjujete i gdje vidite mogućnosti za investiranje? – Hrvatska je u mobilnim komunikacijama među vodećim zemljama u Europi. Glede kvalitete i razina usluga, cijena je ispred mnogih razvijenijih i bogatijih država. Prostor fiksnih komunikacija, ako taj prostor još uopće postoji kao odvojeno tržište, označen je de facto monopolom. Alternativni fiksnii operateri nisu imali šansu – ili su prekasno počeli, ili su imali premalo investicijske snage, ili su ih vrlo protutali monopolisti. Bez obzira na to treba odati priznanje HT-u na intenzivnom razvoju telekomunikacijske infrastrukture, za vrijeme i nakon rata, kao i na uvođenju vrlo dobre širokopojasne infrastrukture. Za tržište će biti vrlo dobro ako se i na tom području stvori ozbiljna konkurencija, preko integracije B.neta s Vipom ili konsolidacijom druge vrste. Sama ICT industrija u Hrvatskoj ima nekoliko svijetlih točaka, ali općenito mislim da presporo nastaju inovativne tvrtke, osobito na području usluga i aplikacija. Vjerujem da poticaji trebaju biti usmjereni na inovativne i industrije s visokim intelektualnim kapitalom. Jer telekomunikacijska je infrastruktura osnova razvoja svakog društva. Mogući napredak kroz e-government, e-health i e-obrazovanje golem je. Vjerujem da uvedene dodatne trošarine, uz potpuno razumijevanje za opće financijske probleme države, treba ili ukinuti nakon nekog vremena ili preusmjeriti u razvoj ICT industrije kao nositelja društva znanja.

Spomenuli ste Vipovu akviziciju B.neta. Možete li komentirati današnju tržišnu poziciju kompanije koju ste osnovali? – Mislim da je Vipnet u vrlo dobroj tržišnoj poziciji, ali razumjet ćete da ne bih želio komentirati pojedinačne poslovne odluke Uprave Vipneta koju osobno i profesionalno izrazito cijenim.

LTE tehnologiji i frekvencijama od 800 MHz. Može li digitalna dividenda ključno utjecati na razvoj telekomunikacijskih industrija? – Digitalna je dividenda najveća šansa naše generacije i društva u razvoju. Na brz, jeftin i efikasan način možemo doći do brzog interneta za svakog. To nije marketinška poruka, a nije ni utopija! To je vrlo konkretna prilika za brzo pokrivanje širokopojasnim mobilnim pristupom 99 posto stanovništva, često na područjima bez ikakve infrastrukture. Ni telekomunikacijske ni prometne. Zamislite napredak koji je moguć u Africi, Sibiru ili Indiji, gdje se odjednom omogućuju pismenost, edukacija, zdravstvo, a sve s pomoću dobre telekomunikacijske osnove. Isto vrijedi i za razvijene zemlje poput Hrvatske. Zamislite da svugdje gdje danas imate GSM signal dobijete propusnost od 10MB/sec, i to za svega dvije godine! To mijenja društvo, gospodarstvo! Nadam se da će mjerodavna tijela i regulatori odoljeti kušnji da novčano ‘izmuzu’ operatere LTE frekvencije. Umjesto toga trebaju operatere obvezati na brzo i potpuno pokrivanje cijele države LTE-om. Siguran sam da je isplativost takve odluke višestruka i potiče održivi razvoj i društvo znanja. A to su naše jedine šanse u globaliziranom društvu!

Kakvi se projekti Delta Partnersa spremaju za Hrvatsku i regiju? – Osnovni konzultantski biznis DP-a je u prošlosti pokrivao sve zemlje Europe, pa i Hrvatsku. Ja ću se usredotočiti na hrvatske tvrtke s visokim razvojnim potencijalom! Jedan od ključnih smjerova razvoja jest stvaranje portfelja kompanija iz TMT sektora koje uz osigurano financiranje i vrhunsku stručnu poslovnu podršku imaju sve prednosti za rast i povećanje vrijednosti. Iskreno se nadam da ću biti u prilici pronaći takve kompanije i u Hrvatskoj i uključiti ih u naš razvoj. Vrata su otvorena i volio bih stupiti u kontakt s inovativnim i efikasnim hrvatskim tvrtkama.