Unex Communications, članica Unex Group, specijalizirana je agencija za sve vrste promotivnih i PR aktivnosti i danas je, nakon vrlo brzog rasta, priznata kao stručnjak za evente i partner za PR aktivnosti.
U području odnosa s javnošću, za klijente postavljamo PR strategije, krizne komunikacijske planove, razvijamo odnose s medijima te osmišljavamo i provodimo i ostale vrste PR aktivnosti.
SWOT ANALIZA
SNAGA
-
inovativan proizvod
-
prilagodljivost tržištu
-
avansna naplata
SLABOSTI
-
mali proizvodni kapaciteti
-
nedostatak marketinških aktivnosti
-
slaba mogućnost ulaska u velike građevinske projekte
PRILIKE
OPASNOSTI
-
pad narudžbi zbog krize u sektoru graditeljstva
-
opasnost od preuzimanja većeg ‘igrača’ na tržištu
-
stagnacija graditeljstva u Europi zbog krize eurozone
Mena nastanu zbog temperaturnih razlika. Pukotine na ploči izbjeći će se zahvaljujući tomu što je inicijator ‘odradio svoje’, odnosno stvorio mikropotku u ‘kontroliranim uvjetima’. Tako se sprečava pucanje betona po ‘vlastitoj želji’, a nema ni dodatnih troškova održavanja – ističe Jelušić.
U početku Jelušić se isključivo bavio distribucijom inicijatora, no kako se obujam posla povećavao, počeo je i s njihovom proizvodnjom. Novac je investirao u kalupe u kojima se od reciklirane plastike proizvode cijevi, a posao proizvodnje je izdvojio, odnosno prepustio jednoj tvrtki. Osim hrvatskog tržišta, na kojemu ostvari najviše prihoda, posluje i na tržištu Europske unije, a u pripremi je prodor na tržišta arapskoga svijeta te golemu rusko tržište.
Trenutačno u Rusiji testiraju naš proizvod i nadamo se da ćemo uskoro ondje početi s prodajom. Osim toga pregovaramo i s nekim arapskim zemljama koje upravo doživljavaju procvat u građevinarstvu – kaže Jelušić.
Na hrvatskom tržištu susreću se s problemom konkurencije. Prije svega glavni su mu konkurenti tradicionalni proizvođači. Naime, prosječna betonska ploča koja treba izdržati velika opterećenja debela je od 20 do 30 centimetara i na njoj se nakon nekog vremena, zbog klimatskih uvjeta, događaju dilatacije i puknuća koja je potrebno sanirati. Kod primjene sustava inicijatora koje Jelušić prodaje i proizvodi najdeblja je podna ploča od 15 centimetara i kod nje nema puknuća zbog dilatacije.
Budući da je za primjenu našeg proizvoda potrebno utrošiti puno manje betona, najveći su nam konkurenti upravo proizvođači betona. Upotreba našeg proizvoda uvelike pojeftinjuje izgradnju. Primjerice, gradnja novoga trgovačkog centra Arene mogla je biti jeftinija za čak 12 milijuna kuna da se rabila naša tehnologija – ističe Jelušić.
Još jedan patent Zadruga na godinu ostvari od 20 do 30 posto, a lani je imala 600 tisuća kuna prihoda. U Hrvatskoj je najveći dobavljač tvrtki CIOS koja u posljednje četiri godine ugrađuje Jelušićeve inicijatore u svaku podnu ploču u svojim pogonima. Jelušić ističe da je CIOS prepoznao njihov proizvod, prije svega zato što ugradnja inicijatora pojeftinjuje izgradnju i ne postoje dodatni troškovi održavanja betonskih podnih ploča. Zadrugu je osnovao, kaže Jelušić, zato što je trebao potpisati jedan ugovor, a nije imao vremena proći svu proceduru kako bi osnovao tvrtku. Problema s naplatom nema jer, kako kaže, svu robu naplaćuje avansno.
Odlučio sam se za avansnu naplatu zato što smo u osnovi jako mali i u slučaju da nam neki veći investitor ne plati na vrijeme, jednostavno bismo propali. Danas posluju kao zadruge, no ako se realizira posao s arapskim zemljama, pretvorit ćemo zadrugu u trgovačko društvo – rekao je Jelušić.
Osim posla s inicijatorima Jelušić je pronašao novi patent s kojim će se uskoro pokušati probiti na tržište. Ovdje je riječ o boji koja služi kao termoizolator. Sustav funkcionira jednostavno. Boja koja je proizvedena od ekološki prihvatljivih materijala ima svojstva izolatora. Naime, jedan milimetar te boje koja se nanese na određenu površinu, dodaje Jelušić, može zamijeniti do pet centimetara stiropora ili nekoga drugog izolatora. Boja je pogodna za sve tipove materijala od drva do plastike.
Nova konkurencija – Taj ćemo proizvod ponuditi kao jednostavan način izolacije fasada, jer ih je 80 posto u Hrvatskoj bez termoizolacije. Osim toga boja je pogodna za izolaciju plinovoda, toplovoda i ostalih velikih infrastrukturnih objekata. Ovdje se radi također o stranom patentu koji proizvode samo dvije tvornice u svijetu – kaže Jelušić.
Na hrvatskom tržištu boju će pokušati plasirati tako da utječe na projektante. Naime, Jelušić smatra kako će i u segmentu boje naići na konkurenciju, odnosno proizvođače stiropora i ostalih izolatora te da će se morati boriti s jakim lobijima. Njegov je plan projektantima i izvođačima radova objasniti kako će na jednoj stambenoj zgradi, uporabom boje umjesto drugih izolatora, uštedjeti stotinjak četvornih metara prostor, odnosno da će u istoj zgradi praktički samo izmjenom materijala investitor dobiti još jednu stambenu jedinicu i tako više zaraditi.
Osim proboja na tržišta Rusije, Europe i arapskoga svijeta Jelušić je uspostavio kontakte s distributerima i proizvođačima u Kanadi. Boju koju planira uskoro plasirati na tržište vrlo će vjerojatno proizvoditi ili u nekoj od zemalja u arapskome svijetu ili Kanadi gdje se boja trenutačno testira. Osim toga ostvario je vrlo dobre kontakte s jednim od najvećih trgovačkih lanaca u Kanadi te bi se u njihovoj mreži trgovina Canadian Tire trebali naći inicijatori za betonske ploče i termoizolacijska boja.
