Želimo strateškog partnera, a ne samo financijskoga

Aktivno pregovaramo s dva potencijalna partnera. Namjeravamo odabrati onoga koji može pridonijeti poslovanju i oplemeniti ga rezultira boljim poslovnim rezultatom. Važnu ulogu u poslovanju turističkih agencija ima i uređenje tržišta u kojem, nažalost, mi zaostajemo u odnosu na Europu, u kojoj su uvjeti i pravila poslovanja za domaće i strane agencije strogo određena. Voljeli bismo biti svjedoci takvih pozitivnih pomaka i na našem tržištu, na kojem domaće agencije ipak imaju ključnu ulogu u protoku domaćih i inozemnih turista, osobito zato što je turistička djelatnost jedna od ključnih grana hrvatskoga gospodarstva.

Uskoro će se navršiti dvije godine od početka suradnje s TUI-jem. Kakvi su dosadašnji rezultati toga poslovnog odnosa? Poslovni odnos s TUI-jem zadovoljava. Stalno nam raste promet sa svim njegovim proizvodima. U odnosu na 2010. rast je 38-postotni iako je riječ o brojkama manjima od onih koje TUI ostvaruje na npr. slovenskom tržištu, gdje posluje više od 10 godina, a kojima se nadamo uskoro približiti. Suradnja je također pozitivno utjecala na produkciju jer se koristimo njegovom infrastrukturom. Ove smo godine u suradnji s TUI-jem napravili i dio zakupa za katalog ‘Skijanje’ i vrlo smo zadovoljni rezultatima. Osim boljih cijena dobili smo alotmanski zakup u hotelskim objektima koji su bili rezervirani za druga tržišta i kojima su pristup imali samo TUI i ostali turistički divovi.

Kako su na poslovanje utjecale nestabilne političke okolnosti u Libiji, Egiptu i Grčkoj? Generalturistu je segment ‘outgoinga’ važan u ukupnom poslovanju. Osjetili smo pad u prodaji tih odredišta, no budući da u njih ne putuje mnogo Hrvata, za razliku od Slovenaca ili Austrijanaca, šteta nije bila velika.

Osjećaju li se pozitivni učinci dogovora Ministarstva obrazovanja i UHPA-e o pomicanju zimskih praznika na kupnju ski-jaških aranžmana? Učinka će sigurno biti jer će i cijene biti povoljnije. Bilježimo rast broja putnika, ali prerano je procjenjivati hoće li i ukupan financijski učinak za agencije biti veći jer se kupuju povoljniji aranžmani. Ove smo godine proizvod ‘Skijanje’ plasirali i na regionalna tržišta, zato vjerujemo da će na kraju postići bolji rezultat i povećati broj putnika.