Tommy u brojkama

Tomislav Mamić vijest o izlasku Tommyja iz NTL-a nije potvrdio, ali nije ni izričito opovrgnuo. No u NTL-u tinja nezadovoljstvo članica, pa bi ga do kraja godine osim Tommyja mogle napustiti još neke trgovačke tvrtke.

Sva pitanja o ovoj temi nalazila su na priličan otvor kod članica NTL-a. Josip Milavić, vlasnik Studenca, rekao nam je da to uopće nije bitno. Duro Gavrilović uputio nas je na Upravu NTL-a, a od njih pak nismo dobili nikakav odgovor.

Jedan od razloga česte fluktuacije unutar trgovačkih udruga je taj što se nijedna do sada, unatoč najavama, nije uspjela kapitalno, čvršće povezati. U većini grupacija zajedničke su uglavnom nabava te neke marketinške aktivnosti.

Sve veći konkurentska pritisak na efikasnost i profitabilnost nameće imperativ racionalizacije i u ostalim područjima poslovanja kao što su marketing, prodaja i distribucija, informatika, računovodstvo i sl. Također, postojeće udruge trgovaca ne daju adekvatne odgovore ni u području zajedničke politike asortimana, uređenja prodajnih prostora, izlaganja robe i provođenja promidžbenih aktivnosti – objasnio je Dražen Lulić iz konzultantske tvrtke Caper.

Bilo kako bilo, izade li Tommy, to će biti priličan udarac za NTL. Osim što je prestigao Kerum te tako postao najveća članica u grupaciji, Tommy je za razliku od većine ostalih članica lani (uz iznimku Lonije i Bakmaza) ostvario rast, i to čak 13 posto.

Ako uzmemo u obzir da je lani maloprodaja u prodavaonicama s pretežno prehrabrenim proizvodima pala nominalno za 1,5%, možemo zaključiti da je Tommy povećao svoj tržišni udio u 2010., što je jedna od najčešćih mjera uspjeha poslovanja na razini prihoda odnosno prodaje. Rast je ostvaren i otvaranjem novih prodajnih objekata, pri čemu se tvrtka koristila primarno vanjskim izvorima financiranja, što je povećalo zaduženost – objasnio je Lulić.

Kao i kod većine trgovaca koji se intenzivno šire, zaduženost je prilično visoka. Kod Tommyja ona iznosi golemih 95 posto, no pozitivno je što je ukupni neto dug još u prihvatljivim okvirima s obzirom na ostvareni operativni novčani tok (ukupni neto dug nešto je više od dva puta veći od ostvarene operativne dobiti uvećane za amortizaciju). Isto tako, likvidnost se neznatno poboljšava, prije svega zbog povećanja obrtaja zaliha.

Međutim, radni je kapital (kratkoročna imovina minus kratkoročne obveze) negativan jer se prema riječima menadžmenta tvrtke kratkoročni izvori sve više iskoristavaju za financiranje investicija zbog porasta troškova klasičnih oblika vanjskog financiranja kroz bankarske zajmove.

No ove godine, kako su naveli iz Uprave Tommyja, restrukturiran je kapital: – U pogledu financijskog poslovanja jedan od prioritetnih ciljeva kompanije bilo je i ostalo očuvanje financijske stabilnosti. Tommy nije visoko zadužena tvrtka i nemamo problema s otplatom dugova, svoje obveze servisiramo redovito. Restrukturirali smo kapital ove godine – naveli su iz Uprave Tommyja koja i za ovu godinu ima ambiciozne planove. Ne toliko kada je riječ o povećanju prihoda, jer je teško nadoknaditi prihode od hipermarketova u Mandiju koji je zatvoren zajedno s tim trgovackim centrom, nego u smislu daljnjeg širenja.

Tommyjev razvojni plan ambiciozan je i obuhvaća širenje prodajne mreže i u Zagrebu i u bližem okružju. Međutim, naša je orijentacija pretežno ‘jadranska’, što znači da ćemo se fokusirati na lokacije u priobalnom dijelu zemlje, što ne isključuje projekte izvan toga. Prethodnih nekoliko godina rasti smo kontinuirano po stopama iznad 10 posto, a u ovoj godini očekujemo malo manji rast, koji planiramo kompenzirati rastom prihoda u 2012. Na uspoređeniji rast u tekućoj godini znatno je utjecalo povlačenje Tommyja iz TC-a Mandi u Zagrebu, pod poznatim okolnostima na koje nismo mogli utjecati i za koje nismo odgovorni – rekao je Dario Mamić, član Uprave Tommyja. Dodao je da je Tommyjev plan dugoročno održiv rast kojim bi povećali tržišni udio na minimalno pet posto te disperzija prodajne mreže.

Širenje i otvaranje novih trgovina neizbježno je u maloprodaji, jer onaj tko ne investira u ekspanziju, stagnira ili propada. Tog pravila definitivno se drže svi koji žele uspjeti u trgovini. Mamićevo širenje na nove županije stoga je sasvim logičan izbor, kao i odluka o širenju na obalne županije, dakle Dubrovačko-neretvansku, Šibensko-kninsku i Primorsko-goransku, jer je u Splitsko-dalmatinskoj tržišni lider u maloprodaji i ima prilično izgrađenu prodajnu mrežu. Dodatni je razlog za ekspanziju definitivno i to što je u Tommyjevo dvorište, u Split, u posljednje vrijeme pristigao niz konkurentskih trgovina. Širenje na zagrebačko tržište vjerojatno će u bližoj budućnosti biti u drugom planu zbog nimalo ugodnog iskustva s trgovackim centrom Mandijem.

Uz organsko širenje, pretpostavlja se da bi Tommy mogao intenzivnije početi s preuzimanjima.

Financijska pozicija omogućuje mu aktivniju ulogu u konsolidaciji maloprodajnog tržišta, što bi značilo preuzimanje nekog od manjih trgovackih lanaca, kompatibilnih po geografskom kriteriju i pitanju formata. Moguće je i spajanje s nekim od ostalih članica unutar, ali i trgovcima izvan grupacije, pri čemu bi Tommy s obzirom na svoju veličinu bio svakako jedan od važnijih subjekata – kaže Lulić.

Tim putem Tommy je prema neslužbenim informacijama već krenuo te trenutačno vodi pregovore o preuzimanju jedne članice Gastro grupe. Obrnuti smjer, dakle, da i sam postane meta preuzimanja, za vlasnika Tomislava Mamića nije opcija, barem za sada, jer smatra da još ima prostora za rast.

S tom konstatacijom teško se ne složiti jer Tommy trenutačno ima tek malo više od dva posto tržišnog udjela. Potencijal da se razvije u nacionalni brend svakako postoji jer osim pogreške u vezi s odabirom prodajnog prostora u Mandiju, Tomislav Mamić do sada je vukao dobre poteze i racionalno upravlja troškovima. Dobar je pokazatelj za to što je uspio od 2007. preteći Kerum, Dionu i KTC te doći na osmo mjesto na ljestvici najvećih trgovaca u zemlji. Pretpostavlja se da će racionalnu odluku donijeti i kada je riječ o NTL-u, procijeniti da će biti zajedničke nabave nisu dovoljno dobar mamac za ostatak u udruzi.