Kupci se sve češće odlučuju za online ili direktni šoping jer on je praktičniji i omogućuje bolji nadzor nad troškovima. To su prepoznali bjelosvjetski brendovi i lansirali jedinstvene ponude koje se itekako isplate.
Bilo je pravo osvježenje neki dan ugledati trgovačkog putnika na vratima. Ako je govorio istinu, naravno, gospodin u kožnatu kaputu za život zarađuje prodajući od vrata do vrata Profilova izdanja. I, riječ po riječ, gospodin mi otkriva da sve više ljudi ostaje kod kuće. Naravno, aludirao je na sve veću stopu nezaposlenih, ali dodao je još nešto – ljudi su sve skloniji kupnji od kuće. To su primijetili i bjelosvjetski brendovi koji svoje ponude šire u virtualnom svijetu kako bi mogli udovoljiti potrebama za online šopingom, ali osim toga sve se više poduzetnika specijalizira isključivo za to da robu dostave ravnio do vrata potrošača. O rastu online šopinga već smo pisali, ali se ovdje javlja još jedan novi moment, a to je online ponuda prilagođena ‘kućnim’ potrebama i oširomašenome kućnom budžetu, dok ambasadori brenda rado kucaju na vrata i u zabavnome tonu hvale proizvod.
Stvar je zapravo vrlo jednostavna. Kupci se sve češće odlučuju za online ili direktni šoping jer on je praktičniji i omogućuje bolju kontrolu troškova. Da je tome tako dostaje sjetiti se jednog uobičajenog posjeta trgovačkom lancu kad je vrlo teško ne odoljeti kupnji proizvoda koji nisu bili na listi za kupnju. Također poznato je da u kriznim vremenima ljudi izlaske zamjenjuju kućnim provodom, pa je logično da je sve duža lista brendova koji udovoljavaju upravo tim potrebama.
Marketing Week je nedavno izdao analizu toga potrošačkog trenda i pokazao da u posljednje dvije godine segmenti kućnog šopinga, dakle kupnja proizvoda za takozvanu svakodnevnu uporabu raste stopom između četiri i pet posto, a pronašao je kompanije koje su među prvima u takvu poslovanje prepoznale priliku za zaradu. Jedna od njih je i Housebites koja se bavi dostavom gotovih jela, i to onih kakva se obično poslužuju u restoranima. Kao što je za Marketing Week kazao autor te ideje Simon Prockter, ona je rezultat lošeg iskustva s dostavom hrane zbog čega je on odlučio ponuditi potrošačima mogućnost da i kod kuće jedu jela jednake kvalitete kao i u finim restoranima u koja, eto, zbog krize rjeđe zalaže. Da je dostava kvalitetne hrane najbrže rastuća kategorija u tom segmentu, smatraju i osnivači.
Hubbuba, kompanije koja surađuje s lokalnim delikatesnim trgovinama, pekarama pa čak i ribarnicama te njihove proizvode dostavlja do vrata kupaca. Na taj način kupci, tvrde oni, štede novac ali i vrijeme. S druge strane taj sustav suradnje dobro dođe i lokalnim trgovinama koje ne posjeduju dovoljno dobru ekspertizu koja bi organizirala online prodaju. No osim što će kupci imati priliku jesti kao što bi jeli izvan kuće, moći će se i podružiti. Ono što su nekad davno radili Tupperware ili Zepter danas rade i mnogi drugi brendovi donoseći iće, piće i zabavu ravnog u dnevni boravak potrošača.
Poznati britanski kuhar Jamie Oliver jedan je od rodočelnika tog pokreta. Njegova tvrtka Jamie at Home, osnovana 2009., upošljava oko četiri tisuće konzultanata koji na kućnim zabavama prodaju posude i vrtne proizvode. Neobična kućna druženja priređuje i kompanija FindaParty.co.uk koja zastupa brendove poput Ann Summers, Avona, Body Shopa i drugih, a u svom boravku možete naručiti prezentaciju dječjih knjiga, nakita, pa čak i mijenjati zlato za novac. Zabave su, izjavio je za MarketingWeek suosnivač My Secret Kitchen Phil Moran, idealni način za prodaju proizvoda s pričom. Budući da njegova tvrtka prodaje germanke začine i sastojke, brendirane kućne zabave idealna su prilika da kupcima na jednom mjestu prezentiraju recepte i objasne zašto bi trebali kupiti upravo njih. Rast prodaje proizvoda mogu zahvaliti upravo takvom način prodaje koji zanimljivim čini i dobri, stari televizijski program. Baš kao što u Hrvatskoj emisije poput ‘Kod Ane’ ili ‘Masterchefa’ potiču interes za kuhanjem, tako je i u Britaniji emisija ‘Come Dine We Me’ popularizirala zabave uz finu klopu. Ekipa iz ‘My Secret Kitchena’ je upravo zbog tog momenta pomoći u svladavanju kulinarskih vještina, uz prodaju zanimljivih namirnica, naravno, dobrodošla u prosječnome britanskom kućanstvu. Jamie Oliver često putem interneta i sâm sudjeluje na ‘zabavama’, kuha s ukućanima i gostima, priređuje nagradne igre i odgovara na pitanja. Kompanija Come Round koja se bavi glazbenom industrijom kućne je zabave podigla na posve drugu razinu. Oni domaćine biraju putem svoje internetske stranice, a datum zabave organiziraju ovisno o datumu lansiranja novog albuma nekog superpopularnog izvođača.
