ŽVAKAĆE

Kao distributer Wrigleyjevih žvakačih guma Atlantic je od 1991. do danas uspio osvojiti i održati više od 90 posto hrvatskog tržišta. No od rujna prošle godine u posao se uključio Tisak koji je preuzeo distribuciju Tridenta, najpoznatijih žvakačih guma na svijetu.

Naime, Tisak je preuzeo distribuciju najpoznatijih žvakačih guma na svijetu Trident, koje su broj jedan na tržištu SAD-a, Kanade, Velike Britanije, Španjolske te u mnogim drugim zemljama. Riječ je o brendu globalnog proizvođača hrane Kraft Foods koji je 2010. kupio Cadbury, britansku kompaniju koja je osmislila i proizvela prve žvakače gume Trident. Riječ je o prvom žvakačem gumama bez šećera na svijetu koje su na hrvatsko tržište ušle na mala vrata još 2009. preko male zagrebačke distribucijske kuće Legenda promet.

No otkad je Tisak preuzeo distribuciju, od rujna 2011., Trident se može kupiti na gotovo tri tisuće prodajnih mjesta u Hrvatskoj, od lanaca kioska Tiska, Konzuma, Hrvatske pošte do benzinskih postaja (Ina, Tifon, Petrol…), a uskoro će, najavljaju iz Tiska, biti dostupne i u drugim trgovačkim lancima (Mercator, Spar), na benzinim postajama, u članicama Ultra Grossa i NTL grupaci te u splitskom trgovačkom lancu Tommy. U Tisku ne kriju da su sklopili dugoročan ugovor s proizvođačem, a s vremenom namjeravaju proširiti ponudu Tridenta koji je sada dostupan u dvije linije.

No i s druge strane veliki igrači: najveći proizvođač žvakačih guma na svijetu, multinacionalna kompanija Wrigley, prisutan je na hrvatskom tržištu još od 1990. U početku su imali samo predstavništvo, a od 2000. djeluju kao samostalna kompanija pod nazivom Wrigley Hrvatska. Distributer je Wrigleyjevih robnih marki Atlantic Grupa Emila Tedeschija, i to od 1991. Budući da se na svjetskom tržištu slatkiša vodi žestoka bitka između Kraft Foodsa i koncerna Wrigley-Mars, bit će zanimljivo promatrati i sraz tih dvaju svjetskih divova na hrvatskom tržištu žvakačih guma vrijednom 300 milijuna kuna, i to preko divova (u hrvatskim i regionalnim razmjerima) Todorića i Tedeschija. Među najnovijim su proizvodima koje je Wrigley lansirao žvakače gume Airwaves Extreme i ‘5’ gume za žvakanje.

Osim Wrigleyja, koji drži više od 90 posto tržišta žvakačih guma, u Hrvatskoj su još prisutne žvakače gume Mentos kao najjači brend talijanske kompanije Perfetti Van Melle, koje od 2007. u Hrvatsku uvozi i distribuira Makart grupa iz Zagreba. Osim Mentosa distribuiraju i Chupa Chups žvakače gume za djecu te Center shock žvakače gume od istog proizvođača. Na godinu uvezu oko 28 tona žvakačih guma, a distribuiraju u prosjeku oko 25 tona. Drže do pet posto tržišta. Kako bi povećali udio na tržištu, ove godine planiraju proširiti asortiman žvakačih guma te pojačati marketinški pristup. Poručuju da će izaći na tržište i s novom proizvodnom recepturom kako bi unaprijedili postojeću kvalitetu žvakačih guma. Dva do tri posto tržišta drži distribucija kuća Dicentra iz Osijeka koja distribuira žvakače gume za djecu Čunga Lunga makedonskog proizvođača Evropa, koji je taj brend kupio prije nekoliko godina od slovenske Droge Kolinske. Od ostalih konkurenata nitko ne prelazi jedan posto tržišnog udjela.

Što se tiče hrvatske proizvodnje žvakačih guma, ona je zasad otišla u povijest s 2010. godine. Jedini hrvatski proizvođač žvakačih guma u Hrvatskoj, tvornica Favorit s Brača koja je u vlasništvu Aquarius grupe, ‘autorsala’ je svoju proizvodnju žvakačih guma za djecu Bumb Bubble gum u Srbiju, gdje ih sada proizvodi Paračinka iz Paračina. Iz Aquaris grupe samo su nam kratko rekli da su to učinili zbog zastarjele tehnologije proizvodnje i stoga što tržište nije opravdalo ulaganja u proizvodnju žvakačih guma. Inače, proizvodnja žvakačih guma nije se nikad razvila u Hrvatskoj. U vrijeme bivše Jugoslavije Kraš i Pliva započeli su s proizvodnjom te je Kraš prije rata proizvodio 1000 tona, a Pliva 1700 tona na godinu. No formiranjem slobodnog tržišta i ulaskom stranih multinacionalnih kompanija, konkretno ulaskom Wrigleyja, naše su kompanije odustale od žvakačih guma. Zbog zastarjele i nerazvijene tehnologije proizvodnje nisu se mogle nositi sa stranom konkurencijom koja je ušla na tržište s visokokvalitetnim žvakačim gumama niti su mogli financijski parirati u marketinškom dijelu, a ni u financijskim davanjima trgovinama, o čemu je ovisilo pozicioniranje proizvoda na istaknutim mjestima u trgovini, posebice uz blagajnu.

Zato već godinama na policama uz blagajne isključivo gledamo i kupujemo Wrigleyjeve žvakače gume. Druge brendove mogli ste kupiti jedino ako ste se sami uputili u istraživački pothvat po dućanu ili biste se, iscrpljeni od neuspješne potrage, na kraju obratili prodavaču za pomoć. No od rujna prošle godine situacija se promijenila. Sada vam uz Wrigleyjeve brendove i Kraftov Trident bode oči. Rame uz rame smješteni su na najboljim mjestima. Posebice u Konzumovim lancima trgovina i prodajnim mjestima Tiska. A to nije malo. Konkurenciju i borbu za svakog potrošača zasigurno će još zaoštriti i podatak da je prodaja žvakačih guma u Hrvatskoj već treću godinu zaredom u padu, i to od dva do četiri posto na godinu. Pala je potrošnja svih konditorskih proizvoda u Hrvatskoj, čak 10 posto u 2011. u odnosu na 2009., a prve su na udaru upravo žvakače gume koje su najskuplji proizvod u konditorskoj industriji. Posljednjih godina znatno se smanjio i uvoz žvakačih guma, 25 posto manje uvezeno ih je 2011. u odnosu na 2007.