NABAVA

Nabava postaje sve važnija. Ako se kvalitetno organizira, može biti jedan od ključnih činitelja koji jamče opstanak, rast i uspjeh tvrtke. Više od 200 sudionika konferencije upoznalo se s iskustvima stručnjaka i najnovijim svjetskim trendovima.

Kvalitetno organizirana nabava – samozatajni i podcijenjeni segment poslovanja – jedan je od ključnih činitelja koji jamče opstanak, rast i uspjeh tvrtke. Jasna je to poruka s Konferencije o nabavi – generatoru korporativne vrijednosti – održane prošlog petka u zagrebačkom hotelu Four Points by Sheraton Panorama. Sedmi put u organizaciji Hrvatske udruge nabavne djelatnosti (HUND) i prvi put poslovnog tjednika Lider, konferencija je okupila više od 200 sudionika koji su od domaćih i stranih stručnjaka mogli čuti sve o trendovima, izazovima te novim alatima u nabavi.

Robert Semethy, direktor Procurement Servicesa, tvrtke unutar Erste grupe zadužene za milijardu eura vrijedan posao nabave, organizirane u nekoliko organizacijskih jedinica, posebno je istaknuo važnost korištenja pravim alatima kao što su baza klijenata i ugovori te klasifikacija troškova koji se istodobno nameću i kao velik izazov.

O utjecaju i povezanosti makroekonomskih trendova i vrlo volatilnih cijena burzovne robe govorio je Søren Vammen, direktor Danskog saveza za nabavu i logistiku te portala Kairos Commodities. Vammen je iznio pregled rasta BDP-a za 2012.: za članice OECD-a rast od 1,6 posto, s time da Europa ima najmanji – tek 0,2 posto. Pritom je naglasio važnost praćenja PMI indeksa, odnosno indikatora zdravlja proizvodnog sektora koji je u korelaciji s BDP-om. Razlika u trošku robe od deset do 20 posto, objasnio je, često od 50 do 100 posto utječe na profit.

• Trebate biti fleksibilni, spremni na sve moguće scenarije i strategiju uklopiti u situaciju na tržištu – savjetovao je Vammen, upozorivši da će do 2014. Europa bilježiti vrlo malen rast. Da je vrijeme lijepih priča iza nas i da nabava dobiva na važnosti, zaključio je i Ivan Mišetić, generalni tajnik Atlantic grupe i bivši pred-

Da je nabava sve važnija, pokazuju i trendovi. Njezina strateška korist, rastuća konkurencija i globalizacija samo su neki od trendova na koje je upozorio Svante Axelson, predsjednik International Federation of Purchasing and Supply Management, jedne od najvećih globalnih udruga koja okuplja nacionalne udruge za nabavu i lance opskrbe iz 48 zemalja. Stoga su i dostupnost informacije, IT sustav te potrebne vještine novi alati nabave koji su više nego ikad u središtu zanimanja.

Draško Jelavić, direktor konzultantske tvrtke Cirtuo, nastavio je s trendovima u nabavnim kategorijama. Reduciranje troškova i rizika te stvaranje novih vrijednosti izdvojio je kao ciljeve nabavnih kategorija, a kao primjer strategije, među ostalim, naveo je iskorištavanje konkurentnosti među dobavljačima. Odnosi s dobavljačima srce su cijele priče i očekuje se da će upravljanje odnosima s dobavljačima donijeti 40 posto nabavnih benefita u iduće tri godine, dodao je Zlatko Bazianec, direktor A.T. Kearneyja, koji je predstavio globalno istraživanje o izvrsnosti nabave. Uočljivo je, kaže, da u krizi nabava postaje strateška funkcija; čak 90 posto tvrtki značajno je uključuje u strategiju, a dobila je i još veću odgovornost i utjecaj: čak 75 posto eksternih troškova pod nadzorom je nabavne funkcije.

Metode mjerenja ušteda na praktičnom primjeru prikazali su Jadrana Jeričević i Srečko Bovan iz VIPneta, istaknuvši da metode variraju od kompanije do kompanije. Dodali su da je svaka kalkulacija tek mjerni instrument, dok je ključ u konzistentnosti, a ne u 100-postotnoj točnosti. No svaka tvrtka ima vlastitu organizaciju nabave, što se moglo i čuti na okruglom stolu na kojemu su sudjelovali Dubravko Pavlešić (direktor Limes plusa), Bruno Bonifačić (regionalni savjetnik u BravoSolutionu), Biserka Orešković (direktorica nabave Saponije) i Josip Tomašević (potpredsjednik za nabavu AGCO Corporationa). Tomašević je istaknuo da o nabavi odlučuju prema različitim kategorijama, a nakon što utvrde cilj i postotke uštede, očekuju da i njihovi dobavljači i partneri prate zadanu ljestvicu.

• Nabava ne može biti servis za ispunjavanje želja i potreba. Ona mora biti u aktivnoj funkciji i sudjelovati u strateškom odlučivanju – naglasio je Bonifačić, dodajući da je bitno raspolagati odgovarajućim tehnologijama i alatima koji pokazuju jasne rezultate i olakšavaju donošenje odluka.

Time je olakšano i upozoravanje na važnost nabave vlasnicima ili šefovima. Kao predstavnik male tvrtke za katalošku prodaju uredskog pribora Pavlešić je istaknuo da nemaju definirane velike ciljeve, već redovito prate sve vrste troškova i iznimno su im važne aplikacije koje su razvili za različita mjerenja uštede. U njihovu je poslu teško predvidjeti, dodao je, pa im najviše pomaže iskustvo, posebice ono djelatnika nabave. Angažirana proaktivnost djelatnika rješenje je i za tvrtku poput Saponije, kaže Orešković, kako bi se osiguralo da nabava na vrijeme reagira na promjene cijena ili trendova.