piše KATA PRANIĆ [email protected]

V rata međunarodnog tržišta Kvadra Design, tvornica namještaja iz Svetog Križa Začretja, otvorila je na najvećem svjetskom sajmu namještaja u Kölnu, u Njemačkoj, i to nakon svega pola godine prizvodenje. Inovativne i kreativne sjedeće garniture, hrvatski proizvod i dizajn poхvalili su brojni mediji. Tomislav Knezović, direktor i vlasnik Kvadra Designa, zadovoljan je brojnim narudžbama iz Njemačke, Austrije, Izraela, Libanona, Južne Koreje… Kupci u tim zemljama već uživaju u udobnim proizvodima Kvadra Designa, narudžbe stižu i iz regije, prihod poduzeća raste kao i potreba za novim djelatnicima. I tu nastaje problem. Stara priča hrvatskih poslodavaca o tome da na tržištu radne snage nema kvalitetnog kadra još je jednom potvrđena u Kvadra Designu.

Iako je u Hrvatskoj više od 300 tisuća nezaposlenih, poduzeće vapi za kvalitetnim stolarima, tapetarima, krojačima, šivačima. Poduzeće koje trenutačno zapošljava 50 djelatnika, od kojih 35 u proizvodnji, otvara još 20 radnih mjesta. Budući da je potražnja za namještajem Kvadra Designa velika, Knezović predviđa da bi u iduće dvije godine njegovo poduzeće moglo brojiti od 150 do 200 djelatnika.

• Veliki je problem naći prave majstore; treba nam pet-šest vrhunskih, inovativnih i kreativnih majstora koji znaju cijeli proces proizvodnje namještaja. Trebamo stručnjake koji mogu riješiti svaku nepoznanicu tijekom proizvodnje, a takvih nema na tržištu rada jer je hrvatska tekstilna industrija propala. Kad je riječ o tapetarima, primjerice, to zanimanje u Hrvatskoj nikad ni nije bilo razvijeno do stupnja koji nam je potreban – kaže Knezović koji se na hrvatskoj poslovnoj sceni odavno dokazao. Bivši je vlasnik i sadašnji direktor tvornice madraca podnica i kreveta Perfecta, koju je 2007. godine prodao švedskoj tvrtki Hilding Andres.

Iako Knezovićeva naobrazba nije povezana s proizvodnjom namještaja, 1992., nakon odustajanja od studija arhitekture, počeo je izvoziti hrvatski namještaj u Englesku, ali je posao propao zbog nepovoljnog tečaja, nakon čega se okrenuo uvozu madraca iz Engleske. Taj je posao vrlo dobro išao pa je Knezović odlučio proizvoditi madrace u Hrvatskoj, i 2003. podignuo tvornicu u Svetom Križu Začretju gdje su izvršni uvjeti za poduzetnike.

• Perfecta je počela proizvodnju 2003. godine i izrasla je u kvalitetno poduzeće koje sam prodao. I dalje sam ostao direktor u poduzeću, a 20 milijuna kuna, novac koji sam zaradio prodajom, uložio sam 2010. u gradnju tvornice Kvadra Design. Mnogi su me pitali zašto ulažem u krizi, ali ja nemam vremena čekati još dvadeset godina da kriza prođe – kaže Knezović.

Prije nego što je poduzeće Kvadra Design počelo proizvoditi sjedeće garniture, bavilo se trgovinom. Knezović kaže da mu je trebalo iskustvo trgovine takve vrste namještaja jer je želio stvoriti brend utemeljen na hrvatskom proizvodu i dizajnu. Tržište je veliko i ako se ima kvalitetan i inovativni proizvod, ako je odnos cijene i kvalitete dobar, to prolazi bez obzira na krizu, tvrdi Knezović.

• Organizirao sam natječaj putem Hrvatskog društva dizajnera i dobili smo dva izvrsna rada; Bratović&Borovnjak zajedno s Numen/ForUse, poznatim internacionalnim dizajnerskim timom, dizajnirali su sofu Revolve, a dvosjed i fotelje 3angle dizajnirala je Grupa. Sofa Revolve osvojila je prvu nagradu na Kvadra Design natječaju, nagrađena je i na sajmu namještaja 2011. u Beogradu, a na Sajmu u Kölnu izazvala je nevjerojatno veliko zanimanje medija i posjetitelja. Dobili smo dobra rješenja koja smo poslije proveli u djelo i pokazalo se da je dizajn još jedna vrijednost u hrvatskom proizvodu – kaže Knezović koji i dalje namjerava surađivati s renomiranim dizajnerima, ali i s mladima za koje namjerava organizirati radionice.

Dosad se hrvatski namještaj izvozio za strane kupce koji su ga prodavali kao svoj proizvod i svoju kvalitetu, a ovo je prvi put da je hrvatski namještaj kao hrvatski proizvod i dizajn vrlo dobro prihvaćen na međunarodnom tržištu.

Proizvodi Kvadra Designa po kvaliteti i cijeni spadaju u srednji-viši rang, tvrdi Knezović koji ne želi raditi jeftini namještaj. Većinu sirovina za proizvodnju, nažalost, dobavlja iz inozemstva jer u Hrvatskoj nema tekstila i kože za sjedeće garniture.

Kvadra Design svoj namještaj prodaje u vlastitim salonima u Solidumu i na Zagrebačkom velešajmu, a ima i veleprodaju. Dostavu namještaja vrši tvrtka Pajeska čiji dostavljači poznaju sve proizvode Kvadra Designa, posljednji dolaze kupcu i ne smiju pokvariti dojam. Moraju biti uredni i uglađeni pa u bijelim rukavicama izvlače kožnu garnituru iz pakiranja. Unatoč krizi, Knezović tvrdi da nema problema s naplatom u Hrvatskoj jer radi samo s ozbiljnim kupcima, a s inozemnim putem bankovnih jamstava i avansnog plaćanja narudžbi. Iako je izvoznik, ne razmišlja o tečaju kune kao ni o problemima koje ne može sam riješiti.

• Ne možemo utjecati na tečaj kune, to određuju država i politika, mi možemo jedino nastojati najbolje izraditi ono što je u našoj nadležnosti. Cilj mi je razvijati poduzeće na temelju kvalitete, inovacije i dizajna proizvoda. Ovo je tek početak, ali mnogo je jednostavnije razvijati se kao malo poduzeće nego kao veliko braniti svoju poziciju – kaže Knezović.

Kvadra Design je 2011. godine imao prihod od 1,6 milijuna eura, čiji bi rast u 2012. trebao porasti 50 posto. Knezović očekuje da bi uloženi novac u gradnju tvornice trebao vratiti za sedam godina.

• Kvadra Design doživljavam u skoroj budućnosti kao poduzeće srednje veličine, vrlo snažnog brenda i na zdravim temeljima koje će bez obzira na situaciju na tržištu biti stabilno. Želimo biti ozbiljni igrač, lider u regiji, širiti se na međunarodnom tržištu i postati internacionalni brend. Da bismo u tome uspjeli, trebamo kvalitetne djelatnike koje namjeravamo doškolovati na čemu već radimo u kontaktima sa školama – kaže Knezović koji hvali Zagorce kao marljive djelatnike. Naglašava kako nije nužno da svatko od ljudi koji se natječu za posao stolara, krojač/ice, tapetara bude stručnjak na svom polju, nego da taj posao želi naučiti.

Osim nedostatka kvalitetne radne snage, Knezović spominje i nelogičnosti u raspodjeli državnih poticaja. Tvrdi da ih nova vlast treba ukinuti, jer se novac uzalud troši, i napraviti novu strategiju raspodjele tih sredstava. Kad je riječ o promociji hrvatskog proizvoda na inozemnom tržištu, Knezović tvrdi da HGK loše prati gospodarstvenike u predstavljanju na sajmovima.

• Promocija hrvatskih proizvoda u svijetu trebala je na razini 60-ih godina prošlog stoljeća. Na svakom ozbiljnom sajmu izložena je tek ista vrsta proizvoda u jednom izložbenom prostoru, a HGK stavi sve hrvatske proizvođače na isto mjesto, što je jeftinije, ali nije produktivno. Samostalna izložba Kvadra Designa na Sajmu u Kölnu stajala je 80 tisuća eura, ali taj se izdatak isplatio – kaže Knezović.