Reklama u poštanskom sandučiću

Čak 30-ak milijuna letaka na mjesec razdijeli se u Hrvatskoj, a tijekom pojačane kampanje možda milijun ili dva više. Procjena je to direktorice Media distribucije Dragane Radojčević koja kaže da je prednost distribucije promidžbenih materijala za kampanju u tome što se obuhvati najveći broj potencijalnih kupaca koji, ako i ne pročitaju materijale, uočavaju brend. Njezina kolegica Sabina Jović, pomoćnica generalnog direktora Weber Escala, tvrdi da sve više ljudi gleda letke, pogotovo kad je proizvod označen akcijskom cijenom.

• Uvažavajući kontekst financijske i gospodarske krize, ti podaci ne iznenađuju. Potrošači sve rjeđe idu u velike mjesečne kupnje ili kupuju u omiljenom dućanu te svoj ritam prilagođuju prema popustima i akcijama – objašnjava Jović.

U Hrvatskoj pošti navode da je to najbolji omjer između uloženog i dobivenog u direktnome marketingu jer se tako točno određuje populacija koja je zanimljiva klijentu za svaki proizvod. Primjerice, objašnjavaju, klijent želi plasirati letak kojim nudi garažna vrata, a Hrvatska pošta prema svojoj razrađenoj, diskretnoj adresnoj bazi točno zna tko su njegovi potencijalni kupci, odnosno tko ima garažu ili predviđen prostor za nju ili trošna garažna vrata… Sličan primjer navode u Weber Escalu kad kemijska čistionica ili frizerski salon naruči distribuciju samo u kvartovima u svojoj blizini i tako povećava učinkovitost oglašavanja, jer su mnogo veći izgledi da pridobiju potencijalnog kupca koji je u blizini nego kupca koji živi na suprotnom dijelu grada. Zato u Media distribuciji tvrde: – Sve ovisi o cilju koji oglašivač ima, ali danas je to najjeftiniji medij za oglašavanje – kaže Radojčević.

Dodaje da recesija nije utjecala na ukidanje takvog oblika promidžbe. Možda jest smanjen broj letaka, ali sve više, kaže, novih klijenata želi takav oblik oglašavanja, što potvrđuje i njezina kolegica Jović koja objašnjava da je razlog tomu što su se s početkom krize znatno promijenile navike potrošača.

• Sve više gledaju reklamne letke ubačene u poštanski sandučić jer su većinom na njima popusti na proizvode – kaže Jović.

U Hrvatskoj pošti objašnjavaju da to tržište u Hrvatskoj nije dovoljno razvijeno, zbog čega recesija na njega ne utječe izravno.

• Međutim, tvrtke koje žele iskoristiti svoje marketinške resurse tijekom recesije i ekonomskih tržišnih problema koriste se upravo tim modelom direktnog marketinga – kaže predsjednik Uprave Robert Jukić.

Dodaje da je tržište distribucije letaka u Hrvatskoj lani bilo vrijedno 65 milijuna kuna. Troškovi izrade i distribucije letaka minimalni su u odnosu na pokrivenost, odnosno na broj potencijalnih kupaca koji dobiju informaciju o proizvodu ili usluzi. Sve kompanije koje se bave maloprodajom hrane u Hrvatskoj te gotovo sve ozbiljnije maloprodaje računalne opreme, namještaja i druge robe široke potrošnje oglašavaju se lecima.

U tvrtkama koje distribuiraju letke tvrde da se takvo oglašavanje isplati oglašivačima. Unatoč tvrdnjama mnogih kompanija da režu troškove oglašavanja, upravo ta niša za sada nije doživjela udar recesije, nego je potražnja za tom uslugom čak malo porasla.