U sljedeće tri godine očekuje se da će bolji odnosi s dobavljačima tvrtkama donijeti 40 posto dodane vrijednosti. Za uspješne će tvrtke nabava i njihovi strateški dobavljači biti na čelu inovacija.
Veći utjecaj nabave ogleda se ponajprije u promjeni počevši od 1992., kad je nabava bila nisko rangirana funkcija koja je bilo da provodi natječaje, naručivala i plaćala. U posljednjih dvadeset godina prerasla je u stratešku funkciju u sklopu koje se zaposlenici većinom bave strateškom nabavom, a manje natječajima. Hrvatske tvrtke, međutim, još imaju teškoća u praćenju glavnih nabavnih praksi u svijetu. I među njima ima tvrtki koje primjenjuju suvremene nabavne strategije, nabavljaju svoje materijale iz najpovoljnijih globalnih izvora te se koriste novom IT tehnologijom. Ipak, općenito, nabava u Hrvatskoj još nema mjesto u organizaciji namijenjeno strateškoj vrijednosti. Mnoge se tvrtke njome i dalje koriste za kompenzacije, provedbu birokratskih postupaka nabave, ona je uzrok problema s kasnom isporukom te poluga za kriminalne radnje.
Suvremena nabava mora se preusmjeriti na stvaranje dodane vrijednosti, inovacije koje su rezultat dosljednog upravljanja odnosima s dobavljačima, uporabu e-nabave te slične, već standardne prakse u svijetu. Sve više poduzeća primjenjuje napredne metodologije i procese u nabavi, zbog čega su maksimalno učinkovita u uporabi snage prema dobavljačima.
Sljedeća je granica u razvoju dugoročne nabavne strategije upravljanje kategorijama nabave, pri čemu je suradnja s ključnim dobavljačima pravo i snažno sredstvo za stvaranje vrijednosti. Tri su područja – upravljanje uspješnošću, znanjem i informacijama te ljudskim potencijalima – ključna za uspješnu organizaciju nabave. To su mjesta na kojima se isplati ulagati u nove pristupe za mjerenje performansa i sofisticiranju tehnologiju, primijeniti najbolja praksa te usavršiti profesionalne vještine zaposlenika.
