Ispis koji čuva okoliš

Dubinski pregled za potrebe kupaca i dalje je najvažniji, ali postupak se znatno promijenio, fokusiraniji je. Tvrtke su se počele pitati što nakon restrukturiranja, kako dalje rasti, izaci na inozemno tržište i plasirati novi proizvod. Zbog problema naplate i nesigurnosti rezultata Ascendant, prva hrvatska nezavisna kuća za projekte M&A, odbila je neke ponude za projekte restrukturiranja, otkriva njezin osnivač Jurgis Oniunas. Od 2004. do danas zaključila je više od 30 transakcija M&A vrijednih više od 250 milijuna eura.

Dio smo međunarodne organizacije IMAP, umreženi smo s mnogo partnera i nismo povezani samo s jednim tržištem, ističe Oniunas neke prednosti svoje tvrtke, zbog čega se ne boji budućnosti. Gleda li se broj transakcija, objašnjava partner u maloj konzultantskoj tvrtki Grubišić&partneri Andrej Grubišić, hrvatsko tržište specifično je jer su nezavisne kuće ispred banaka i Big 4. Banke najčešće rade za svoje klijente, a Velika četvorka usredotočena je na dubinski pregled i reviziju. Nezavisni se pak najviše bave restrukturiranjem, projektima M&A te pribavljanjem kapitala, ističe.

Većina konzultanata priželjkuje konkurenciju, pa tako i Vedran Antoljak, direktor Sense Consultinga, jer smatra da partnerstva osiguravaju višu kvalitetu po nižoj cijeni. U ekosustavu Sense Consultinga 70-ak je tvrtki i stručnjaka s kojima aktivno surađujemo. Zasad nema borbe na konzultantskom tržištu. Naprotiv, potražnja za kvalitetnim konzultantskim uslugama nadmašuje ponudu, naglašava Antoljak, koji vjeruje da u dijelu tržišta individualnih konzultanata traje žestoka borba i uočava da se usluge prodaju po vrlo niskim cijenama.

Kao da u posljednjih godinu dana najveći interes vlada za uporabu fondova EU, refinanciranje zaduženja, pripremu investicijskih planova, strategije rasta te udruživanje ili prodaju tvrtki. Sense Consulting zato se fokusira na četiri područja: fondove EU i potpore, financijsko-investicijsko savjetovanje, poslovnu konkurentnost te savjetovanje javnog sektora. Naše su procjene pokazale da će se u sljedećih tri do pet godina ta četiri područja izmjenjivati i preklapati, govori direktor Sense Consultinga, tvrtke kojoj su lani i prihodi i profit rasli više od 30 posto.

Rad Sense Consultinga cijeni i Munjiza. Tvrtka surađuje i s A. T. Kearneyjem, koji se većinom bavi operativnim temama restrukturiranja, na što mu otpada 80-ak posto prihoda. Tomislav Čorak, principal u A. T. Kearney Svetovanju, smatra da konzultantske tvrtke trebaju još više surađivati i naglašava da je u konzaltingu važno imati infrastrukturu koja upravlja znanjem i mrežu vanjskih stručnjaka jer su to ključni činitelji uspjeha. U A. T. Kearneyju primjećuju da su se projekti skratili u krizi.

Klijenti su zahtjevniji i pojačao se pritisak. Tvrtke su se također počele pitati što nakon restrukturiranja, kako dalje rasti, izaci na inozemno tržište i plasirati novi proizvod, govori Čorak. Kad je riječ o revizorima, revizijske usluge podjednako su tražene i u krizi, kažu u Ernst&Youngu, no zato je promijenjena struktura usluga. Slaven Đuroković, partner u Ernst&Youngu, kaže da su se usluge detaljno podijelile i da su se ponudile nove (komercijalni dubinski pregledi, projekti ‘benchmark’, analize tržišta).

Dubinski pregled za potrebe kupaca i dalje je najvažniji, ali postupak se znatno promijenio, fokusiraniji je. Više se traže i usluge testiranja proboja i pregleda licencija, govori Đuroković, dodajući da im najveći klijenti u konzultantskim uslugama više nisu samo velike financijske institucije i međunarodni ulagači nego i domaće tvrtke te one iz nefinancijskih sektora. Takvih će ubuduće biti sve više, stoga se konzultanti moraju stalno usavršavati i informirati. Ulagak u EU, napominje Perić, ubrzat će i pozitivne procese u društvu i na poslovnoj sceni, stavit Hrvatsku na poslovni radar više ozbiljnih investitora, zbog čega će biti potrebni usluge savjetnika koji budu mogli dovoljno ulagati u sebe i svoje timove.