PUBLICIS

Vlasnik tvrtke koja se bavi uvozom i prodajom opreme za kupaonice opstao je na tržištu unatoč dolasku velikih maloprodajnih centara zahvaljujući vlastitim maloprodajnim mjestima u gradovima kao što su Nova Gradiška i Požega, koji su velikim lancima nezanimljivi.

Bivši komercijalist Vjekoslav Veldić već 20 godina uspješno vodi tvrtku Veldić promet za veleprodaju i maloprodaju kupaonske i sanitarne opreme. U vođenje tvrtke uključena je cijela obitelj; supruga Barica, sin Antonio i kćer Vjekoslava, a sjedište tvrtke je u Mičevcu pokraj Zagreba. Odlaskom iz DIOZ-a (sada URIHO), ustanove za rehabilitaciju i zapošljavanje invalida, gdje je radio kao komercijalni direktor, Veldić je potkraj 80-ih godina neko vrijeme radio kao prodajni predstavnik prvo jedne novosadske, a zatim slovenske tvrtke za Hrvatsku i to upravo u segmentu galanterije za uređenje kupaonica i kuhinja. I upravo su ga veze i kontakti s kupcima koje je tada ostvario potaknule da 1992. godine osnuje vlastitu tvrtku za veleprodaju i maloprodaju kompletnih oprema za kupaonice.

U to vrijeme tržište je bilo pogodno za pokretanje takvog posla, pojašnjava Veldić, jer su tvrtke koje su se time bavile polako gubile dah i otvarao se prostor za plasman tih proizvoda. Najveći problem bilo mu je financiranje i nabavka robe iz tog asortimenta jer je proizvodnja opreme za kupaonice na hrvatskom tržištu bila vrlo mala te je počeo uvoziti iz Slovenije i Italije, a i sve do danas uvozi iz tih zemalja i to u vrijednosti od 800 tisuća eura na godinu. Za početak posla bio je ključan jedan Slovenac dobre duše, ističe Veldić, koji mu je pomogao i to na vlastiti rizik i bez plaćanja unaprijed da isporuči prvi kamion robe iz Slovenije u Hrvatsku. Nakon plasmana prve robe, Veldić je počeo širiti asortiman i uvoditi nove programe u ponudi za opremu i uređenje kupaonica.

Tijekom 1995. uredio je vlastiti prostor u obiteljskoj kući, da bi dvije godine kasnije počeo graditi skladišni i uredski prostor u neposrednoj blizini obiteljske kuće. Izgradnjom velikog skladišta 1997. godine otvorio se prostor za uvođenje novog asortimenta, Veldić se nije ograničio samo na veleprodaju, nego je otvorio i trgovine za maloprodaju u Šibeniku, Sisku, Požegi i Novoj Gradišci.

U Šibeniku je, govori Veldić, posebno dobro išlo; u dvije godine ostvario je iznimne prodajne rezultate i to zbog velike ponude i nedostatka prave konkurencije. Na žalost, u robnoj kući u kojoj je bio njegov dućan izbio je požar i sva je roba uništena. Danas dućane ima i u Požegi i Gradišci, dok je u Sisku u međuvremenu zatvoren zbog isteka ugovora o najmu, a novi primjeren prostor za trgovinu nije uspio pronaći.

Aktualnu krizu i pad kupovne moći građana u svom poslovanju osjeti i Veldić, tim više što u svojoj ponudi isključivo drži brendiranu kvalitetnu robu višega cijenovnog razreda, a kupci se sve više okreću jeftinijim proizvodima iz Kine. Velika konkurencija su mu i veliki centri poput Feroterma, Bauhausa i Peveca, ali i prehrambeni lanci i centri u svoju ponudu sve više uvrštaju i opremu i sanitarije za kupaonice. Dolaskom velikih centara ugroženi su mali dućani, pa je u zadnjih desetak godina zatvoren i niz malih trgovina.

• U tom razdoblju – kaže Veldić – izgubili smo najmanje 120 što većih, što manjih kupaca. Danas plasiramo robu i preko svoje maloprodajne mreže i putem manjih specijaliziranih trgovina te još uvijek imamo više od sto kupaca – ističe Veldić te dodaje da dobro surađuju i s velikim domaćim trgovcima poput Feroterma, Termocomerca i Petrokova. Do početka krize imali su promet oko dva milijuna eura na godinu, a sada je pao na oko milijun i pol eura. No ipak, zahvaljujući dugogodišnjem iskustvu, kvalitetnoj robi i širokoj ponudi te dobrim vezama i kontaktima, Veldić promet i dalje dobro posluje, bez dugovanja, kreditno je neopterećen i uredno se podmiruju sve obveze prema državi i 13 zaposlenika. Najveći im je problem, kao i većini onih koji posluju u Hrvatskoj, nesigurnost naplate potraživanja.

• Problem naplate je toliko velik da iziskuje dodatan napor i to svakodnevno. U prosjeku čak 150 do 200 dana čekamo na naplatu, što su uistinu teški uvjeti za rad i poslovanje. Srećom, nisu nam svi kupci problematični, imamo i urednih plaćaša. Na žalost, sporost i neefikasnost pravosuđa također nam onemogućuje da dođemo do svog novca. Što je najgore, često se ne možete ni sudski naplatiti jer nemate iz čega uzeti svoja potraživanja, odnosno dužniku su blokirani svi računi, a na imovinu prvo sjedaju banke – žali se Veldić.

Isto tako, mnogi posluju u mutnom i otvaraju više tvrtki, stoga se toplo nada da će nova vlast napokon uvesti reda na tržište i onemogućiti nekorisne i one koji rade na crno da oštećuju one koji žele korakno i pošteno poslovati u skladu sa zakonom.

Kako će se u budućnosti razvijati tržište kupaonske opreme i sanitarija, Veldić se ne usudi prognozirati, jedino navodi da je riječ o dosta nepredvidljivom tržištu. Zabrinjava ga mogućnost produbljivanja krize i daljnji pad kupovne moći građana, ali i ulazak novih centara, što bi moglo direktno ugroziti njegov posao.

Glede, pak, ulaska Hrvatske u EU, naš sugovornik nije siguran što bi mislio, jer ne zna što ga čeka i što će se promijeniti za njegovo poslovanje. Jedino očekuje lakši uvoz bez carina. U budućnosti planira otvoriti nove maloprodajne trgovine, a razmišljao je i o širenju ponude na obnovljive izvore energije (solarne instalacije za grijanje), ali za to mu nedostaje kadar tehničke struke poput inženjera strojarstva ili elektrotehnike.