Inzistiramo na tome da pružamo stvarnu vrijednost po pristupačnoj cijeni

Važno je istaknuti da nam je mjerodavno Ministarstvo graditeljstva 3. siječnja ove godine dalo lokacijsku dozvolu za rekonstrukciju skladišnog prostora u Rugvici za gospodarenjem EE otpadom.

Kako se pripremate za ulazak Hrvatske u Europsku uniju? – Možemo reći da smo učinili znatne napore u prilagođavanju poslovanja prema zakonskoj regulativi koja je usklađena sa zakonima EU, ulažemo veća sredstva u inovacije, društveno odgovorno poslovanje, pratimo trendove. Pored toga je nužno dizati efikasnost upravljanja kapitalom te smanjivati ukupne troškove poslovanja. EU nameće više standarde, i tamo trebamo tražiti uzore. Oni doduše imaju znatno povoljnije izvore financiranja, no to nije jedini faktor koji utječe na uspješnost poslovanja. Kapital potreban za poslovanja možete umanjiti i optimizacijom zaliha i potraživanja, odnosno praćenjem cjelokupnog lanca dobave od proizvođača do krajnjeg potrošača.

Mnogo ulažete u svoju robnu marku Vivax. Koji je njezin položaj na tržištu? – Što se tiče naših vlastitih robnih marki, MS, MSGW i Vivax, najviše pažnje polažemo na kontrolu kvalitete. Kod većine sličnih tvrtki koje razvijaju vlastitu robnu marku to se svodi na osnivanje ureda u Hong Kongu ili negdje u Kini. Oni su zapravo agenti koji ugovaraju proizvodnju za određenog naručitelja i stavljaju svoj logo na gotov proizvod. Naša tvornica u Kini sastoji se od više proizvodnih odjela, svaki naš proizvod prolazi stroge provjere proizvodnje i kvalitete, a dodatno se testiraju i u Hrvatskoj. Time jamčimo mnogo bolju kvalitetu od bilo koga drugog tko se na ovom tržištu bavi sličnim poslom. Inzistiramo na tome da pružamo stvarnu vrijednost po pristupačnoj cijeni. Trenutačno smo u pregovorima o plasiranju Vivax proizvoda na istočnoeuropsko i skandinavsko tržište.

Mislite li da će informatika u budućnosti biti glavni generator prihoda M SAN grupe ili će se preusmjeriti na druge sektore, poput distribucije igračaka? – M SAN grupa je prije svega distributer. Premda je u distribuciji većinskim dijelom IT oprema i potrošačka elektronika, jednako tako možemo distribuirati i druge proizvode. Što se konkretno igračaka tiče, tu nismo napravili veliki odmak od IT-a i elektronike. Naime, u našoj distribuciji imamo igračke koje su vezane uz IT i elektroniku. Možemo reći da je danas IT prisutan svugdje, pa tako u igračkama imate procesore koji reguliraju radom tih igračaka. Danas treba biti otvoren za sve poslovne prilike jer se distribucija, posebice IT i potrošačke elektronike, mijenja brže nego ikad prije. S jedne strane principali su sve više direktno prisutni na tržištu i njihovi lokalni uredi preuzimaju najveće korisnike, dok s druge strane razvojem tehnologije nestaju neki od tradicionalnih kanala distribucije kakve smo poznavali.

Poslovanje za sada temeljite na distribuciji i uvozu, a odnedavno prikupljate elektronički otpad. Hoćete li nastaviti logičan slijed i proširiti se na recikliranje? – Dio poslovanja M SAN grupe usmjeren je u investiranje i u tvrtku M SAN Eko s ciljem poboljšanja poslovanja u sustavu gospodarenja EE otpadom. Važno je istaknuti da smo 3. siječnja ove godine od Ministarstva graditeljstva dobili lokacijsku dozvolu za rekonstrukciju skladišnog prostora u Rugvici za gospodarenjem EE otpadom. Sada smo u postupku ishodnja građevinske dozvole, a nakon njenog dobivanja počet ćemo raditi te otvoriti nova radna mjesta. Time će početi nova faza u sustavu gospodarenja otpadom, jer ćemo nakon prikupljanja otpad reciklirati i zbrinjavati prema zakonskoj regulativi.

Svojedobno ste planirali izaći na burzu. – Nismo to planirali, samo smo rekli da želimo biti spremni za izlazak na burzu. Svaka kompanija koja se bavi tim poslom mora biti spremna izaći na burzu kako bi osigurala nužan obrtni kapital po povoljnim uvjetima. Tvrtku smo za to pripremili u svim segmentima; od organizacije i vođenja poslovanja do toga da smo angažirali Deloitte kao revizorsku kuću. Tako se možemo po svim parametrima uspoređivati s konkurencijom u EU i biti sigurni da rezultati koje prezentiramo vlasniku i dioničarima odražavaju stvarnu sliku našeg poslovanja.

Najveće distribucijske kompanije prema nekim svjetskim procjenama ostvaruju otprilike samo jedan posto neto godišnjeg profita. Jesu li to realne brojke? – Distribucija je financijski vrlo zahtjevan proces kad je riječ o investicijama i kapitalu, a donosi relativno malen prinos. Distribucijska kompanija mora biti učinkovita i pomno prati, ali i vrlo brzo obrtati kapital kako bi na kraju zaradila jedan do dva posto neto profita. U tom slučaju kompanija se smatra uspješnom. Iako svi svjetski distributeri kažu da im je cilj tri posto profita, ne znam ni jednu svjetsku kompaniju s više od jedan i pol posto, osim onih koje se bave i sistemskom integracijom ili nečim dodatnim. Čak i najveće distribucijske tvrtke poput Ingram Micra ili Tech Date imaju ukupni profit manji od jedan posto. Međutim, efikasnije su zato što imaju jeftin kapital, što nas očekuje tek kad uđemo u Europsku uniju. Dolaze nam tvrtke s mnogo jeftinijim kapitalom koje povoljnije financiraju svoje poslovanje.

Kineski recept za investitore – Kad ste u kineskom gradu Nanjingu otvorili tvornicu, tamošnje su vam vlasti ponudile besplatnu upotrebu zemljišta na pet godina i oslobađanje od plaćanja poreza. Je li to pravi način privlačenja investitora i koju bi pouku Hrvatska mogla izvući iz tog primjera? – Kad smo iskazali interes, pojavio se njihov gradonačelnik i obećao da će se sve potrebno da projekt dođe u operativnu fazu završiti u najkraćem roku. Iako Kinu smatramo složenom zemljom, kompletna papirlogija, administracija i sve što treba napravljeno je u nevjerojatnom roku od otprilike tjedan dana. Tamošnja lokalna vlast vrlo je brzo reagirala iako taj projekt za njih nije ključan, a ni mi joj nismo najvažniji investitori. U Hrvatskoj se na tome mora još mnogo raditi.

Kakvi su vam planovi za budućnost? – Bez obzira na to što regija nije u sjajnoj situaciji, želimo rasti u Srbiji, gdje nemamo takav tržišni udio kao u Hrvatskoj. Kosovo smo otvorili početkom godine i vjerojatno ćemo ići i u Albaniju, procijenimo li da je rizik ulaska prihvatljiv. Tu također očekujemo rast, jer su Kosovo, Albanija i Makedonija zajedno tržište s više od 7 milijuna ljudi, uglavnom mladih i željnih pristupa novim tehnologijama. I u tvrtkama smo ponovno proveli reorganizaciju koja nas osposobljava za još brže i učinkovitije poslovanje. To je osnova poslovanja budućnosti, sposobnost za brze reakcije.

Je li vam naštetila afera s povezanošću s bivšim premijerom? – O toj je temi već sve rečeno, ako nekoga zanimaju detalji može pogledati službeno priopćenje na web-stranicama King ICT-a. Utjecaj na distribuciju, odnosno promet M SAN grupe, osjeća se posredno kroz znatno smanjene narudžbe tvrtki koje se bave projektima i sistemskom integracijom. Dobro je da se Državno odvjetništvo bavi korupcijom, no valja reći da je to potpuno paraliziralo inicijative i razvoj bilo kakvih državnih i javnih projekata iz straha da se negdje ne pogriješi i dođe pod istragu.