Nema više zaokruženog ciklusa za izum ‘novog azitromicina’

Prošla je za tren i bila je strašno dinamična. Nakon otvaranja pogona počela je svakodnevna borba za mjesto na tržištu, na kojem vlada jaka konkurencija. Kad je tvornica otvorena, izašli smo s dva preparata na tržište, a kraj godine dočekali smo s osam preparata, odnosno molekula, od kojih svaka dolazi u više doza i kombinacija pakiranja. Nakon što je u svibnju napokon donesena nova lista lijekova HZZO-a, na tržištu imamo 11, a radimo na tome da do ljeta imamo 14 lijekova.

To je nešto manje jer smo vjerovali da će se lista češće obnavljati i nadopunjavati novim lijekovima. Prema pravilniku nadopune se trebaju raditi kvartalno, što se nije događalo. Za nas kao ‘startup’-kompaniju to je iznimno važno jer ne možemo kompenzirati nekim drugim radom budući da još nemamo kritičnu masu preparata na tržištu. Činjenica da se nešto dogodilo nekoliko mjeseci kasnije za čitav projekt nije od presudne važnosti. S druge strane, to ne amnestira nikoga i ne bi se smjela tolerirati odstupanja od uobičajenog ritma listanja lijekova, iako je i smjena vlasti imala utjecaja na standardan rad.

Po meni je to 30-40 molekula na tržištu. Nadam se da ćemo do kraja godine doći do 20. Vjerujem da bismo u 2013., ako ne bude nekog poremećaja u regulaciji i dinamici listanja lijekova na listi, trebali doći do te kritične mase. To podrazumijeva ulazak u pozitivno poslovanje i nakon toga generiranje profita. Još smo u investicijskoj fazi projekta, a nikada nismo razmišljali drugačije nego da okvirno treća godina bude komercijalna, u kojoj ulazimo u zonu ravnoteže.

U 2011. smo došli do razine prihoda od oko 30 milijuna kuna i još ostvarujemo gubitak, što je razumljivo zbog velikih investicija. U ovoj godini na razini grupe planiramo rast od 80 posto. Vjerujemo da ćemo u prvom kvartalu iduće godine na mjesečnoj razini izravnavati taj jaz između prihoda i rashoda, to bi bilo sjajno. Ali ako ne bude u tom mjesecu, bit će koji mjesec iza toga.

Kao ‘startup’ glavni problem nam je bila lista, koje nije bilo poprilično dugo, gotovo godinu dana. Osim nas zbog nedovoljno redovitog obnavljanja liste lijekova i država trpi financijsku štetu jer nove liste znače pad cijena nekih lijekova, ulazak konkurencije itd. Prioritet je svakako i uvođenje financijske discipline u ovaj sektor. Promjene su najavljene, ali nisu do kraja razrađene. Sada vladaju neobično dugi rokovi plaćanja i nije nimalo jednostavno financirati poslovanje 7-8 mjeseci prije nego se naplati faktura za isporučene lijekove. Iza PharmaS-a stoji investitor u ovom ciklusu, ali vrlo brzo ćemo ući u fazu gdje će biti vrlo teško ako se ne reguliraju dani plaćanja.

Prioritet nam je bilo tržište Srbije zbog veličine i dinamike razvoja. Uočili smo da vrlo vjerno slijedi dinamiku hrvatskog tržišta s odmakom od 4-5 godina, pa isti portfelj proizvoda i strateške ideje paralelno uvodimo u Srbiju. To tržište ima dvostruko više potrošača, a financijski je jednako kao hrvatsko, što govori o znatnom potencijalu rasta. Domicilizirali smo se kroz akviziciju tvrtke, što je također bitno jer omogućava poseban status na listi lijekova. U Srbiji imamo kompletnu operaciju kao i u Hrvatskoj, a trenutačno na tržištu imamo sedam molekula i još šest registriranih koje bi trebale izći do kraja godine. Ovaj mjesec nam je iz Popovače krenuo prvi izvoz za Kosovo, a do kraja mjeseca trebao bi ozbiljno krenuti i u BiH, gdje imamo predstavništvo. U Makedoniji i Albaniji tek kreću postupci registracije lijekova. Ključ je na svakom tržištu imati 30-ak molekula jer se tada može konkurirati u više terapijskih skupina. U 2011. prihodi na stranim tržištima iznosili su tri četvrtine ukupnih prihoda grupe. Iz Popovače izvozimo na druga tržišta, Srbiju pokrivamo tamošnjom proizvodnjom, ali ćemo iz nove tvornice u Zrenjaninu, koja bi trebala biti uskoro gotova, opskrbljivati i druga tržišta. Svaka tvornica bit će tehnološki specijalizirana za svoju vrstu lijekova.

Najveći dio naših proizvoda u skupini su kardi-ovaskularni, gastrointestinalni i lijekovi za liječenje bolesti živčanog sustava, jer su to najrašireniji poremećaji i bolesti. Bit generičkog biznisa je da ponudite široku paletu proizvoda i da ste u mogućnosti isticanjem patenata za originalni lijek što brže izći s generičkim lijekom.

To nam je u srednjoročnom fokusu, zasad smo usmjereni na to da se dobro pozicioniramo na tržišta koja smo otvorili, iako već strateški razgovaramo o novim tržištima i modalitetima ulaska. Definitivno ćemo imati tu drugu fazu širenja, koje bi vrlo vjerojatno išlo na istok jer su to tržišta koja imaju jači rast, mnogoljudnija su i nemaju još tako razvijenu ni domaću industriju ni konkurenciju kao na zapadu. No, ulazak Hrvatske u EU također nam otvara nove prilike u smislu proširenja tržišta, lakših registracijskih postupaka kroz jedinstvene postupke EU itd.

Praktički su sve velike kompanije i regionalni igrači već tu, što ne znači da neće ući i neki novi koji će prepoznati potencijal ove regije. Možda će ulaziti sami na tržište ili će tražiti partnera, a tu vidimo priliku. Nastojimo biti prepoznati kao eksperti za regiju i to je naša strateška odrednica. Na taj način možemo biti interesantni malima i velikima jer kao netko tko tu živi i radi sigurno možemo brže i bolje odgovoriti na potrebe tržišta nego netko čija je linija odlučivanja negdje dalje.

Bilo je i trenutačno vodimo nekoliko takvih razgovora, ali još je prerano pričati o tome. Činjenice da smo regionalno pozicionirana kompanija i da će Hrvatska od srpnja iduće godine biti članica EU vrlo su zanimljive potencijalnim partnerima. Idealno im je da imaju jednog partnera koji pokriva više zemalja. Nije riječ o akviziciji, iako se tu nikad ne zna kad se sjetim Plive. Kod nas je sada riječ o suradnji na proizvodima i o, na primjer, partnerstvima s tvrtkama koje ulaze u EU. S novom tvornicom, laboratorijima, distributivnom skladištem i s dovoljnim kapacitetima vrlo smo interesantni u tom smislu.

U prvih godinu dana na tržištu iskorištenost naših kapaciteta je oko 20 posto, što je razumljivo jer smo ‘startup’-kompanija i uvrštenje lijekova išlo je sporije, tako da imamo još dosta prostora za rast s onim što je već investirano, iako se u ovoj industriji stalno mora ulagati u nove proizvode. Do kraja ove godine doći ćemo do razine ulaganja od 330 milijuna kuna, nakon toga pripremamo novu fazu ulaganja, iako u sljedeće dvije-tri godine ne planiramo velike greenfield investicije i akvizicije.

Sve ovisi kako se složi struktura poslovanja i troškova. Smatramo da, dođemo li do tih pet posto u Hrvatskoj, 2,5-3 posto u Srbiji i sličnih postotaka u drugim zemljama u okruženju, možemo reći da smo postali prepoznata regionalna kompanija na zdravim osnovama i uspješna nova farmaceutska priča. Krenuli smo od nule, u nepunih godinu dana smo došli do 0,38 posto tržišta Hrvatske i svaki mjesec napredujemo. Generici su prema definiciji istovrsni proizvodi, mi smo dugo imali najbolju cijenu, ali to nam nije osiguralo najbolje tržišne udjele. Farmaceutika je sektor gdje se stvari mijenjaju polako. Naša strategija je da gradimo ključni brend PharmaS i zato se nalazi u imenu svakog lijeka.

Ulaganja se nastavljaju nešto smanjenim intenzitetom jer sve kompanije kontroliraju troškove, a ulaganja u istraživanje i razvoj su dugotrajna, skupa i s neizvjesnim ishodom. Zadnje tri godine broj novih lijekova na globalnoj razini ujednačen je, ali vrlo je malo, 2-3, onih koji su profil tzv. blockbustera koji nude rješenje za rasprostranjene bolesti. Sada je više specijaliziranih lijekova za uže područje i manji broj pacijenata, a takva su 3-4 potrebna da nadoknade profit jednog blockbustera.

Doći do molekule profila azitromicina zahtijeva vrlo fokusiran, predan i dugotrajni rad. U Hrvatskoj ima nekih projekata iz rane istraživačke faze na Institutu Ruđera Boškovića i fakultetima, ali više nijedne nema zaokruženog ciklusa kakav je bio u Plivi prije prodaje tog dijela GlaxoSmithKlineu. Sada se radi samo na istraživanju i razvoju novih generičkih lijekova, više u smislu primjene, tehnologije te poboljšanja procesa, što je isto važno. Naši su planovi orijentirani i na primjenska istraživanja u generici te na razvoj OTC lijekova, gdje upravo radimo prve korake.