Konkurencija je poželjna

Hrvoje Kolarić, mr. pharm., MBA, predsjednik uprave Belupa: Jaki upravljanju cijenama – Recesija i kriza postavile su temelje nove ekonomskih paradigmi – nitko od nas nije savršen, nitko se od nas na tržištu ne podrazumijeva, svi moramo teško i naporno raditi kako bismo osigurali rast, razvoj i zapošljavanje. U Belupu to već odavno znamo i zato smo sve svoje kapacitete i potencijale usmjerili na ljude i stalni održivi razvoj kao temelj organizacijske fleksibilnosti i uspješnosti. U posljednjih desetak godina farmaceutsku je industriju obilježilo intenzivno okupljanje u sklopu udruživanja ili preuzimanja farmaceutskih kompanija. Neprestano svjedočimo promjenama u vlasničkoj strukturi tvrtki koje su nam konkurenti ili partneri. Danas osam multinacionalnih kompanija drži oko 50% ukupnog tržišta generičkih lijekova. Zbog ekonomije obujma te su kompanije konkurentnije, mogu dodatno sniziti cijene svojih lijekova i tako sve više istiskivati s tržišta srednje i male lokalne proizvođače. Mnoge su multinacionalne generičke farmaceutske kompanije prisutne i na hrvatskom tržištu, a i one koje nisu Belupo susreće na svojim izvoznim tržištima. No kao što se vidi prema našim prodajnim rezultatima, s konkurencijom se uspješno nosimo. Ona nikad nije bila problem, problem je jedino konkurencija niskih cijena koje mogu biti i ispod razine profitabilnosti za proizvođače koji drže visoke standarde kvalitete. Održavanje visokih standarda kvalitete u svim segmentima poslovanja Belupa ima svoju cijenu, no to je i jamstvo za dugoročno održivo poslovanje.

Matko Bolanča, predsjednik uprave PLIVE: Osnivamo klaster – Hrvatsko farmaceutsko tržište odavno je liberalizirano i otvoreno konkurenciji te su na njemu prisutne sve važnije farmaceutske kompanije iz cijelog svijeta. Bez obzira na to prostore za suradnju, poglavito domaćih farmaceutskih proizvođača, ima, osobito u različitim aktivnostima HUP-a i Udruge domaćih proizvođača lijekova. U pogledu suradnje s dobavljačima HUP, Udruge domaćih proizvođača lijekova i Pliva inicirali su formiranje farmaceutskog klastera u Hrvatskoj kako bi se poboljšala konkurentnost i unaprijedilo poslovanje. Iako to nije tako jednostavno kad je riječ o farmaceutskoj industriji koja postavlja iznimno visoke standarde, vrijedi pokušati.

Marina Pulišić, izvršna direktorica korporativnih poslova JGL-a: Očekujemo bolju suradnju s državnim ustanovama – Od osnutka JGL sa svim stakeholderima, i na hrvatskom i na inozemnim tržištima na kojima smo prisutni, nastoji graditi odnose temeljene na uzajamnom uvažavanju i konstruktivnom, partnerskom dijalogu. U svome poslovanju široko surađujemo. Kako bismo realizirali postavljene ciljeve internacionalizacije i globalizacije poslovanja, segmentu B2B poslovanja pridružujemo doista velike resurse. Konkretno, u tom dijelu velik je iskorak napravljen kada smo uspostavili ugovorne odnose sa švicarskom farmaceutskom kompanijom i zajedno razvili latanoprost, lijek za liječenje glaukoma, na hrvatskom, ali i na tržištima EU, registriran i lansiran kao prvi generik, što je kruna uspjeha svake generičke farmaceutske kompanije. Rekla bih i da s konkurencijom imamo vrlo kvalitetne odnose, primjer za to je naša Udruga domaćih proizvođača lijekova koja djeluje pri HUP-u. Udruga okuplja sedam domaćih proizvođača lijekova, zapošljava ukupno 4780 radnika, posredno na sebe veže još 10.000 zaposlenih kod dobavljača te svim zaposlenima redovito uplaćuje sve doprinose i davanja. Znatna sredstva ulaže u istraživanje i razvoj, investira u prostore, opremu i ljude kako bi održala korak sa svjetskim zahtjevima i ostala konkurentna, usudila bih se reći, na globalnom tržištu – samo JGL u strukturi svoje prodaje ima 70% udio izvoza. Mišljenja smo da mjerodavne institucije, počevši od Ministarstva zdravlja i HZZO-a, trebaju imati više razumijevanja i ne smiju nas doživljavati kao troškovno mjesto, nego upravo ono što jesmo, zdrav prihodovni sektor koji je usmjeren prema dugoročnom poslovanju, koji ima dovoljno znanja i sposobnosti da raste i postiže još veće izvozne uspjehe. Preduvjet je za to položaj na domicilnom tržištu, u generičkom poslovanju to je konkretno pitanje cijena koje su pod stalnim pritiskom sniženja i ne samo da utječu na poslovanje u Hrvatskoj nego i na poslovanje u regiji jer je Hrvatska referentna za niz zemalja u okružju. Vjerujemo da će ova Vlada preko stručnih povjerenstava uspostaviti dijalog s nama, što je prvi korak za promjenu postojećeg, u mnogim segmentima neprihvatljivog, stanja.