DJEČJA OPREMA Krah Turbo limača otvorio prostor Slovencima

Dolazak vodećega slovenskog lanca trgovina dječjom opremom, odjećom i igračkama Baby Centera na hrvatsko tržište uzburkao je ne samo duhove među domaćim proizvođačima i trgovcima istog asortimana nego je izazvao i neočekivano veliki interes javnosti. Pompozno je najavljeno kao lanac koji će popuniti prazninu nastalu na tržištu krahom Turbo limača, lanca dječjih trgovina koji je Goranko Fižulić prodao srpskom poduzetniku Slobodanu Vučićeviću i nad kojim je proglašen stečaj. Ni Slovenci, koji imaju 31 trgovinu u ‘deželi’ i 259 zaposlenih, ne kriju svoje ambicije te ističu da žele postati lider u tom segmentu ne samo u Hrvatskoj nego i u ovom dijelu Europe.

Do sada su otvorili dva dućana u dva trgovačka centra u Zagrebu, do kraja godine planiraju zaposlititi 35 ljudi i to je, najavljuje njihov generalni menadžer Jure Tomc, tek početak njihova širenja u našoj zemlji. Njihova je prednost, tvrdi Tomc, što nude sve na jednom mjestu za trudnice i djecu do osam godina, a u ponudi su im, ističe, priznati i kvalitetni brendovi. Od hrvatskih kupaca očekuju da će postati racionalniji i više uvažavati omjer cijene i kvalitete, a tom logikom, ističe Tomc, posluju uspješno već 20 godina u Sloveniji i spremni su, poručuje, na sve moguće scenarije.

Osim Baby Centera osvajanje hrvatskog tržišta najavljuje još jedan slovenski lanac dječjih trgovina Bubamara (u Sloveniji djeluju pod nazivom Pikapolonica), koja ima više od 34 trgovine i 200 zaposlenih u Sloveniji, Makedoniji i Hrvatskoj, od čega kod nas zasad ima dvije trgovine, jednu u Varaždinu i jednu u zagrebačkom King Crossu na 1500 kvadrata. Godišnji promet joj je 27 milijuna eura. U idućem tri godine, najavljuje vlasnik Jani Volgemut, planira otvoriti 20 trgovina u svim većim hrvatskim gradovima te zaposli još stotinjak osoba. I on ističe kao prednost koncept sve na jednom mjestu te ponudu više od 100 svjetskih brendova. Unatoč krizi, promet maloprodaje prošle godine je porastao sedam posto, a prihodi od Bubamare (dućana u Hrvatskoj) čak 15 posto, tvrdi taj Slovenac. U Hrvatskoj je prisutna od 2009., dosad je zaposila 37 ljudi, ima organiziranu proizvodnju tekstilnih proizvoda pod vlastitim brendom FreeON i Bubaba, a u tijeku je gradnja novoga proizvodnog i skladišnog objekta, investicije vrijedne 12 milijuna kuna, čiji se završetak planira u proljeće 2013.

No, i Hrvati imaju ‘konje za utrku’, a riječ je o hrvatskom lancu dječjih trgovina Magic Baby, koji ima 18 prodavaonica diljem zemlje, Adaxu, koji ima 14 trgovina, od kojih dvije u BiH, te Tintiliniću s 13 prodajnih mjesta. Riječ o obiteljskim tvrtkama, a sve su na hrvatskom tržištu prisutne više od 20 godina.

Vlasnik brenda Magic Baby i Baby Media Shop zagrebačka je tvrtka Media-Commerce, specijalizirana u distribuciji, zastupanju i proizvodnji dječje opreme. Ima razvijenu i vlastitu proizvodnju dječje posteljine i namještaja i u tom smjeru se planira razvijati. Ulazak Slovenaca dočekala je sprema, kaže Mladen Matijević, zadužen za Odnose s javnošću u toj tvrtki, s obzirom na širok asortiman koji nudi i pokrivenost teritorija maloprodajnom mrežom. Konkurenciju doživljava kao priliku za rast, ali poslovanje u hrvatskim uvjetima zahtijeva dugogodišnje iskustvo što smatra, kaže Matijević, svojom prednostu nad pridoblom konkurencijom. U ovom trenutku ima 96 zaposlenika, prihodi u prošloj godini iznosili su 43,9 milijuna kuna, što je rast od 12 posto u odnosu na 2010. U segmentu opreme bilježi blagi pad i to kao direktnu posljedicu trenutačne ekonomskih i demografskih situacija.

Vlasnik i direktor tvrtke Adax sa sjedištem u Bjelovaru Alen Peruško ističe da je njihova prednost nad konkurencijom to što imaju razvijenu i vlastitu proizvodnju. Trenutačno imaju dva proizvodna pogona (obradu pločastih materijala i pogon za obradu masiva) te vlastitu proizvodnju tekstila (kompleti za dječje krevetiće i sl.). Uskoro će prvi na hrvatskom tržištu izbaciti ekološki dječji namještaj, a riječ je o investiciji vrijednoj tri milijuna eura. Pogon veličine 1800 metara kvadratnih nalazi se u Sesvetama (Jelkovec), u sklopu kojeg će do kraja godine otvoriti veliku trgovinu dječje opreme na dva kata i na 800 metara kvadratnih. Prihodi su im u 2011. iznosili oko 27 milijuna kuna, što je rast od skoro devet posto u odnosu na godinu ranije, imaju 80 zaposlenih, a drže, prema vlastitoj procjeni, oko 20 posto tržišta dječje opreme.

Peruško upozorava da je slovenski Baby Center u našim medijima netočno prikazan kao centar koji nudi veliki izbor dječje opreme po najpovoljnijim cijenama, jer je to, ističe, notorna laž. Naime, tvrdi da je Adax jeftiniji, ima isto veliki izbor i nema brenda koji Slovenci nude a da već nije prisutan na hrvatskom tržištu.

Slovenci će imati dobru ‘produ’ i zato što Hrvati, na žalost, nisu lojalni svojim domaćim tvrtkama poput Slovenaca. Da je situacija obrnuta, sigurno Slovenci ne bi tako hrlili u neku hrvatsku trgovinu, uvjeren je vlasnik Adaxa. Ipak, ne vjeruje da će ih pridrživšice ugroziti jer imaju dugogodišnje iskustvo na tržištu, a prije svega kvalitetu, konkurentne cijene i veliki izbor artikala. U budućnosti se planiraju više orijentirati na izvoz, a zemlje s kojima ga dogovaraju su Izrael, Rusija, Belgija, Kanada, Španjolska, Francuska i dr.

Iako slovenski lanci kao svoju najveću prednost ističu princip ‘sve na jednom mjestu’, iz Tintilinića poručuju da i oni djeluju prema istom modelu. Njihova je prednost nad konkurencijom iskustvo od 22 godine na tržištu, kvaliteta, prepoznatljivost i pozicija prodajnih mjesta u najpoznatijim trgovačkim centrima u svim većim gradovima, ističe voditeljica prodaje Vedrana Ivaci Borošak. Zato ne smatra da ih Slovenci mogu ugroziti, jer to nije mogao ni Turbo limač dok je bio lider na tržištu, napominje. Trenutačno imaju 70 zaposlenih, prihodi su im stabilni i kreću se oko 30 milijuna kuna na godinu. I oni planiraju u budućnosti širiti maloprodajnu mrežu, ali i asortiman prema potrebi tržišta. Tintilinić je inače u vlasništvu tvrtke Domi iz Zagreba i na tržištu je od 1990. godine.

Što se tiče tržišta dječje opreme, odjeće i igračka, ono je, otkrivaju naši sugovornici, u laganom padu, ali taj pad nije kao u nekim drugim područjima. Relevantne podatke o vrijednosti cjelokupnog tržišta nismo uspjeli dobiti, ali ako gledamo samo uvoz dječje opreme i igračaka, on je u 2011. iznosio 55 milijuna eura. Pad je naravno vezan uz gospodarsku situaciju i loš natalitet u Hrvatskoj, ali svi su sugovornici optimistični i očekuju u budućnosti i rast tržišta i rast nataliteta. Iznimka je vlasnik Adaxa, koji smatra da će se kriza produbiti, tržište još više pasti jer Vlada ne čini ništa kako bi potaknula natalitet, a s druge strane, konkurencija je sve veća.