SWOT ANALIZA

Riječko poduzeće PK Palfinger kran jedno je od nastalih prije dvadeset godina u tranzicijskom kaosu koji je na gospodarsku scenu uveo mnogobrojne, ali i kratkotrajne poduzetnike. No PK opstao je do danas, promijenivši gotovo sve; od prvobitnog imena, svlasnika, poslovne strategije do sektora poslovanja.

Prva djelatnost današnjeg poduzeća PK, koje se 1992. godine, kad je osnovano, zvalo Bruggercast International i bilo u mješovitom hrvatsko-austrijskom vlasništvu, bila je proizvodnja odljevaka obojenih metala. S osnivanjem tog poduzeća počelo je i zastupstvo tvornice Palfinger u Hrvatskoj, koje je omogućilo plasman hidrauličnih dizalica na hrvatsko tržište. No prijelomna godina u poslovanju bila je 1996. kad prestaje suradnja s austrijskim svlasnikom zbog različitih planova u razvoju tvrtke i osniva se poduzeće PK, koje je s istim djelatnicima preuzelo generalno zastupstvo tvornice Palfinger na hrvatskom tržištu. Osnivači tvrtke su Nataša i Andrej Rustja, diplomirani inženjeri strojarstva, koji su u jednakim dijelovima i vlasnici poduzeća.

U godini osnivanja PK otvorili smo pogon za ugradnju dizalica i servis na lokaciji u Matuljima, čime je ostvaren preduvjet za početak proizvodnje vlastitih nadogradnji na vozilima – kaže direktor Andrej Rustja.

Poduzeće PK nastavilo je staru djelatnost zastupstva renomiranoga austrijskog proizvođača hidrauličnih kamionskih dizalica Palfinger i počelo proizvoditi kamionske nadogradnje te je u Hrvatskoj postalo jedno od vodećih za hidraulične strojeve i nadogradnju na vozilima.

Od dvije prodane dizalice tijekom 1993. godine, zbog stalnog rasta obima posla, tri godine poslije ukazala se potreba osnivanja vlastitoga proizvodnog pogona za izradu kamionskih sanduka, kipera, ugradnju dizalica i izradu ostalih nadogradnji na vozilima. Proizvodnja je pokrenuta u unajmljenom pogonu u Matuljima, ali već nakon dvije godine postojeći pogon više nije mogao zadovoljiti potrebe proizvodnje. Sagrađen je novi pogon u industrijskoj zoni Škrljevo-Kukuljanovo pokraj Rijeke te je znatno povećan broj zapošlenih. Paleta kamionskih nadogradnji i broj prodanih dizalica otad se povećava još bržim tempom.

Posljednje tri godine naročito smo se orijentirali na proizvodnju šumarskih, komunalnih i ostalih prikolica – kaže Rastja.

Poduzeće PK zastupa sve kompanije iz grupacije Palfinger. Uglavnom se to odnosi na hidraulične kamionske dizalice i ostale hidraulične sustave, ali zastupa i vodećega japanskog proizvođača mini rovokopača, tvornicu Takeuchi, koja je napravila mini rovokopač te Hetronic radioupravljanje dizalicama. Osim zastupstva i prodaje PK je osnovao i strojni park za najam u vrijednosti od 2,5 milijuna eura, koji se tijekom recesije pokazao kao izvrstan alternativni kanal prodaje. Prema Rastjnim riječima, proizvodnja i zastupstvo jednako su važne djelatnosti tog poduzeća jer se nadopunjavaju.

Prodaja proizvoda Palfinger nema smisla bez naše nadogradnje, to je ujedno i naša velika kompatibilna prednost – kaže Rastja.

Poduzeće PK posluje na hrvatskom, ali i inozemnom tržištu. Izvrsni prodajni rezultati na domaćem tržištu omogućili su PK već 1999. godine širenje generalnog zastupstva tvrtke Palfinger na područje bivše Jugoslavije: Srbiju, BiH, Crnu Goru, Makedoniju, Kosovo i Albaniju, osim Slovenije, koja je tad imala zastupnika. No to se poduzeće okrenulo i izvozu svojih proizvoda na tržište EU.

Posljednjih godina izvozimo svoje proizvode u Njemačku i Austriju, odnosno na tržište EU, te očekujemo veliko povećanje prodaje na tom području – objašnjava Rastja napominjući da je poduzeće osnovano vlastitim novcem, a gradnja prvoga proizvodnog pogona financirana je novcem iz zadržane dobiti iz poslovanja. Potom je razvoj proizvodnje financiran kreditom namijenjenom lokalnim projektima razvoja maloga gospodarstva.

Dio je proizvodnih pogona PK u Rijeci, gdje se u tvorničkom krugu površine 12 tisuća metara četvornih smješteni proizvodni pogoni na četiri tisuće metara četvornih, drugi dio je u Zagrebu, odnosno Dugom Selu, gdje je također veliki kompleks od četiri tisuće metara četvornih zemljišta i 600 metara četvornih proizvodnih pogona. Treći pogon je u Pančevu, površina mu je tisuću i pol metara četvornih, a tamo je još i upravna zgrada te je povezan s društvom Palfinger Srbija. Osim proizvodnje PK ima servisnu mrežu s 12 ovlaštenih servisa.

S razvojem poduzeća rastao je i broj zaposlenih, od jednoga iz 1992. do devedeset 2008. No kriza nije zaobišla ni PK, prihod je 2010. prepolovljen, pa je jedna od interventnih mjera bila i nužno smanjenje broja djelatnika.

Kriza se i na nas odrazila smanjenjem prometa i broja zaposlenih, ali ujedno nas je potaknula da razvijamo nove proizvode koji su našli svoje mjesto na hrvatskom i inozemnim tržištima. Naši su se proizvodi dokazali kvalitetom, pa od prikolicu, samopodizaju kontejnera i žlica za rovokopače očekujemo znatan prihod i u budućnosti. U posljednje dvije godine bilježimo rast zaposlenih i do kraja ove godine bit će ih 75. Veći broj djelatnika su bravari, mehaničari i lakireri, koji rade u proizvodnim pogonima. U projektom uredu, nabavi i prodaji zaposleni su visokoobrazovani stručnjaci, inženjeri i ekonomisti – kaže Rastja dodajući da je unatoč krizi PK u posljednje četiri godine uložio 4,5 milijuna eura u proizvodne pogone i strojni park.

Ove smo godine kupili još jednu proizvodnu halu na Kukuljanovu i nekoliko vitalnih strojeva za proizvodnju te time znatno povećali proizvodne kapacitete.

Do danas je na našem tržištu prodano ukupno 1510 dizalica i 1600 različitih nadogradnji, a udio dizalica Palfinger na hrvatskom tržištu je oko 85 posto – napominje Rastja.

PK se ubraja u srednje velika poduzeća u Hrvatskoj, ali ima i svoja poduzeća u državama bivše Jugoslavije.

Palfinger Srbija posluje od 2005. godine i zasad ostvaruje nešto skromniji poslovni rezultat, ali je i veliki potencijal s obzirom na tržište, ističe Rastja, a ove je godine osnovan i Palfinger BH jer i tržište BiH ima veliki potencijal.

Poslovna strategija vlasnika poduzeća utemeljena je na kvalitetnim vlastitim proizvodima i usluzi te servisima.

Cilj je zadržati poziciju na domaćem tržištu, povećati izvoz u zemlje bivše Jugoslavije i Europske unije putem sadašnjih poslovnih partnera i mreže zastupstava Palfinger – naglašava Rastja, čije je poduzeće dobilo brojne nagrade. Krajnji cilj vlasnika poduzeća PK je proizvodima Palfinger i vlastitom ‘custom-made’ nadogradnjom osigurati tržištu regije vrhunski proizvod.