Imamo najveći regionalni kongres posvećen vježbanju i zdravlju

Na početku, prije šest godina, okupljali smo samo nekoliko stručnjaka koji su raspravljali o fitnessu, a danas imamo najveći regionalni kongres posvećen vježbanju i zdravlju. Nakon prošlogodišnjeg SKOK-a, koji se obraćao širokoj masi, odlučili smo se više orijentirati na stručni i stručno-gospodarstveni dio. Stručni je dio namijenjen instruktorima, trenerima i rekreativcima s više znanja i obuhvaća mnogo različitih područja: zumba®, fitness, pilates, aerobiku, funkcionalni trening… Sudionici će imati priliku sudjelovati na više od 50 sati predavanja i radionicama na kojima će predavati 30 međunarodnih i domaćih stručnjaka. U stručno-gospodarstvenom dijelu organizirali smo panel-raspravu o novom Zakonu o sportu, o tome tko se smije baviti edukacijom i treniranjem rekreativaca. Nastojimo postići da se zakonom aktivira i država, da se što više ljudi potakne na rekreaciju jer se moramo maknuti s trećeg mjesta po pretilosti u Europi.

Ove godine partner nam je Centar Kaptol, imamo velike i kvalitetne prostore na raspolaganju, od velike dvorane koja prima 400 sudionika do kinodvorane za panel-diskusiju, a dio će se održati u OrlandoFit Fitnessu, također u Centru Kaptol, koji ima uvjete za tehnički dio programa.

Mnogi u regiji još imaju pogrešnu predodžbu o tome što fitness jest, doživljavaju ga preko pojedinaca prenapušanih mišića, ali danas je on ponajprije usmjeren na prevenciju zdravlja i rehabilitaciju. Ujedno, to je i budućnost fitnessa jer tijelo ljudi pod velikim stresom žudi za kvalitetnom i kontroliranom fizičkom aktivnošću kako bi moglo podnijeti takve napore. Zbog svega toga namjeravali smo promicati zdravlje i fitness. Idejom o kongresu i njezinim ostvarenjem pozicionirali smo se i kao brend na tržištu.

Danas više nema klasičnih sponzorstava, riječ je o partnerstvima. To su odnosi kojima se ostvaruje B2B suradnja. Ove smo godine uz partnere koji nas prate godinama dobili nove, koji razmišljaju jednako kao i mi. Zaključili smo da je danas inovativnost ono što je nekad bio proizvod ili informacija. Danas morate ponuditi nešto novo, drugačije, i tada cijena neće biti problem. Orlando Fitness Grupa inovativna je zbog SKOK-a jer je velikom krugu ljudi, čak i konkurentima, omogućila edukaciju i promociju. Po tome smo drugačiji, a to je ove godine prepoznao Citroën. Nova linija modela DS inovativna je i posebna u autoindustriji kao što smo mi u fitnessu. To je dodirna točka i u tome smo našli zajednički jezik te uspostavili suradnju. Danas je nužno i važno prepoznati potporu i suradnju kvalitetnih tvrtki jer se samo na taj način mogu planirati ovako veliki projekti.

Osim toga, znali smo da dobra online trgovina mora imati mnogo pogodnosti i tehničkih detalja koji olakšavaju kupnju. Mi to činimo u velikoj mjeri s Facebookom, na čijim se stranicama može svaki dan naći ‘look of the day’ ili objava ‘ShoeBe-Doova cura izabrao bi i…’, u kojoj sugeriramo kombinacije. Uz to nudimo malen cjenovni poticaj i kao najveću prednost besplatni povrat.

Zbog pada potrošnje smanjili smo broj prodavaonica s 52 na sadašnjih 29. Planiramo ih još smanjiti jer je prevladan model kojim smo se vodili prije krize – više prodajnih mjesta da se dohvati što više kupaca. Koncentracija na tržištu gorema je, a kupovna moć toliko mala da se isplativost prodajnog mjesta veoma smanjila u odnosu na prije dvije-tri godine. Većina naših dobavljača pak hvali naš lanac ShoeBeDo i govori nam da je primjereniji nekom zapadnoeuropskom gradu nego hrvatskom okružju. Domaće je tržište postalo veoma cjenovalno osjetljivo, a ShoeBeDo je ponajprije orijentiran na imidž i počiva na brendovima koji imaju cijenu. Da je tako, vidimo po poslovanju obalnih prodavaonica ljeti, koje su tada uspješne, čak i za okvire prije krize. Sve nam to govori da se moramo odlučiti na takav iskorak – u Amsterdam, Berlin… nekamo gdje će koncept ShoeBeDoa naći plodno tlo i stvoriti temelj za daljnje širenje. Uostalom, u BiH smo već desetak godina, ali na tom tržištu nikad nismo uspjeli previše rasti.

Naravno, za to nam treba financijski partner koji će poduprijeti širenje Europom i omogućiti da iskoračimo kako treba. U tome nema kompromisa, jer ne budemo li dobri od prve, drugu šansu nećemo ni dobiti. Moramo napraviti jednak iskorak kao kad smo prije 11 godina otvorili ShoeBeDo u Gajevoj, koji su svi dolazili gledati, kad smo postavili nov maloprodajni standard u toj branši u Hrvatskoj. Idealno, takav bi partner trebao biti veliki igrač iz branše koji je mnogo više ‘mainstream’ od nas, tako da bi sa ShoeBeDoom dobio nov, viši razred ponude, čime bi osvajao potpuno novu ciljanu skupinu.

Kako su to zaključili, morate pitati njih. Važno mi je da uvijek pokušavamo povećati učinkovitost i racionalizirati poslovanje. I to radimo do posljednje pore poslovanja. Svaki trošak promotrimo sa svih strana i nastojimo ga racionalizirati; ne uvijek smanjiti ga, jer katkad se postiže bolje ako za jednak trošak dobijete više. Iako smo dioničko društvo, vratili smo odlučivanje na gotovo horizontalan proces, imamo učinkovitu komunikaciju u kompaniji i svaka se promjena događa u trenu. Odlučimo li se za vikend-akciju u četvrtak, do petka ujutro ona je ne samo osmišljena nego i marketirana. To je plod dugogodišnjeg rada na poboljšanju učinkovitosti. A sve to radimo da bismo izbjegli veću vjerojatnost neuspjeha u budućnosti. Problem likvidnosti druga je tema i trebalo bi je obrađivati posebno. Ukratko, dok god je dio sustava rigidan – porezi, carine, banke, plaće – a dio ekstenzivno fleksibilan, npr. naplata u veleprodaji, teško će biti pratiti tempo. Sve je to posljedica neučinkovitosti države i pogrešne strategije da ćemo smanjenjem potrošnje izaći iz krize. Iz krize ćemo izaći kad ja kao porezni obveznik neću plaćati tri općinska zaposlenika koja službenim automobilom dolaze pokositi 10 kvadrata javne površine ispred moje zgrade. Onda ću povećati plaće, potaknuti potrošnju i posljedica će biti izlazak iz krize. Taj se problem zove restrukturiranje – ono što je većina realnog sektora već učinila.