PRIMA NAMJEŠTAJ

Tvrtka koja se u nekoliko posljednjih godina vinula do liderske pozicije na hrvatskom tržištu namještaja danas već ima osam tvornica u tri zemlje, 47 vlastitih salona u Hrvatskoj te četiri u Makedoniji.

Dok su mnogi proizvođači namještaja propadali, tvrtka Prima namještaj uspjela je pronaći recept kako rasti i širiti se. Recept je jednostavan, no mnogima teško izvediv: vlastita proizvodnja, vlastiti maloprodajni lanac, cijene malo niže od konkurencije te izvoz na brojna tržišta u EU. Tvrtku su osnovala braća Renato i Robert Radić 1995. u Bjelovaru, a bavi se proizvodnjom, malo i veleprodajom kućnog namještaja. Danas je njihovo sjedište u Zagrebu, a Renato Radić glavni je direktor. Uz njega tvrtku vodi i direktorica Gordana Pušetić.

U sklopu tvrtke osam je tvornica namještaja na području Hrvatske, Bosne i Hercegovine i Slovenije, a proizvodi se plasiraju u 47 vlastitih maloprodajnih salona u Hrvatskoj te u četiri u Makedoniji. Danas praktično proizvode sve za opremanje stana: od kuhinja, spavačkih i dnevnih soba do sjedećih garnitura i kreveta.

Prima namještaj 2012. imao je više od 300 milijuna kuna prihoda, od čega je 20-ak posto ostvareno u izvozu. Prema nekim procjenama, u Hrvatskoj drži 15-ak posto tržišta namještaja, što znači da je vodeći proizvođač. Poslovali smo prema planovima, koji su bili postavljeni realno, bez prevelikih očekivanja i time smo zadovoljni. No morali smo propustiti dosta inozemnih poslova jer cijenom nismo mogli konkurirati. Prihod je lani rastao 15 posto unatoč svim teškoćama koje prate proizvodnju namještaja, a kao posljedica ulaganja u razvoj proizvoda i nova tržišta – rekao nam je Renato Radić.

Trenutačno grupa zapošljava 1600 ljudi, a planiraju dodatno zapošljavati kako bi nastavili širiti maloprodajnu mrežu u Hrvatskoj, no i otvarati maloprodajne dućane u Sloveniji nakon ulaska u EU. Ove godine očekuju rast udjela izvoza u ukupnim prihodima. Na domaćem tržištu prisutni su jedino u sklopu vlastite maloprodajne mreže. Velika im je prednost u odnosu na najveće konkurente na hrvatskom tržištu Lesninu i Kiku vlastita proizvodnja, a uskoro će im dio kolača pokušati oteti Ikea koja je najavila otvaranje svog centra u blizini Zagreba.

Poštujemo svakog konkurenta, ali smatramo da Ikea i mi ciljamo na potpuno drugačiju skupinu potrošača. Također smatram da Ikeini kupci već sada kupuju u njihovim trgovinama makar je najbliža u Grazu. Naša je prednost ta razgranata mreža i teško je očekivati da će netko iz udaljenih krajeva Hrvatske dolaziti ovamo samo radi namještaja. Mislim da će se to osjetiti u zagrebačkoj regiji, ali ne previše – smatra Radić.

Potencijalna je opasnost za njihovu maloprodajnu mrežu produbljivanje krize u državi, što bi izravno utjecalo na prodaju u vlastitim salonima. Problem je pri izvozu cjenovna nekonkurentnost koja proizlazi iz dosta skupljih sirovina u odnosu na Poljsku i zemlje Dalekog istoka te više cijene energenata. Otvorenjem europskog tržišta uklonit će se birokratske zapreke, no istodobno će se otežati izvoz u države Cefe. Prima se u poslovanju susreće s još jednim problemom – pronalaskom kvalitetnog kadra u ruralnim sredinama, što također poskupljuje proizvodnju.

Na krilima rasta svoje kompanije Renato Radić nedavno je poželio poboljšati uvjete poslovanja u cijeloj branši pa je inicirao osnivanje udruge proizvođača namještaja, čemu se odazvalo 15-ak tvrtki. Cilj im je zajedno nastupiti pred Vladom sa svojim zahtjevima i tako pokušati spasiti industriju namještaja. Od Vlade očekuje konkretne poteze za spas sektora jer ističe da se zbog silnih nameta gubi na konkurentnosti. Upravo će konkurentnost biti ključna u izvozu na tržište EU čija se vrijednost procjenjuje na 100 milijardi eura. Ondje će ih čekati konkurencija s Dalekog istoka, ali iz Poljske koja je najveći proizvođač namještaja u Europi.

Mi možemo konkurirati, ali moramo imati Vladinu pomoć kako bismo bili još bolji. Poljaci su ulaskom u Europsku uniju devaluirali zlot za 30 posto i nastavili s proizvodnjom u još većem obujmu nego prije. Očekujemo da ćemo i mi dobiti Vladinu pomoć jer drugačije će biti veoma teško – istaknuo je Radić.