Krešimir Dobrilović, direktor Fleet Rent-a-Cara

Vodeće mjesto dosegnuli smo u samo godinu dana

TVRTKA FLEET RENT-A-CAR LANI JE OSTVARILA PROMET OD GOTOVO 20 MILIJUNA KUNA. ISKORISTIVOST FLOTE IZVAN LJETNE SEZONE DOSEGNA JE 86 POSTO, ŠTO JE IZNAD SVIH STANDARDA POSLOVANJA

[RAZGOVARAO ANTE MACAN\[email protected]]

Tvrtka Fleet rent-a-car na domaćem je tržištu tek godinu dana, a već je jedna najboljih rent-a-car kuća na tržištu. Krešimir Dobrilović, direktor, objašnjava da Fleet iza sebe ima vrlo uspješnu 2012. i odlične rezultate u prvome ovogodišnjem kvartalu. Trenutačno su, kaže, među dvije najveće kuće u Hrvatskoj s flotom većom od 1200 vozila. Njihova je snaga, objašnjava, u tome što su dio TRCZ grupe, čija potpora najviše pridonosi sjajnim rezultatima u tako kratkom roku. Najavljuje da će u idućem razdoblju nastojati dodatno pozicionirati Fleet na regionalnom tržištu i dalje širiti poslovanje.

• Gоворите о одлици сезони и првом кварталу. Какви су резултати из вас?\n – Prošle smo godine ostvarili ukupan promet od gotovo 20 milijuna kuna. Popunjenost flote u ljetnoj sezoni u prosjeku je čak 97 posto. Iskoristivost izvan sezone, nakon ljetnih mjeseci, dosegnula je iznimno visokih 86 posto, što je iznad svih standarda i pravila poslovanja rent-a-cara na našem tržištu.

• Nedavno ste počeli i širiti na međunarodna tržišta?\n – Tako je. Dovršili smo pregovore o poslovnog suradnji s nekoliko najvećih turoperatora i prodajnih web-portala na tržištima SAD-a i Kanade. Očekujemo da će ta poslovna suradnja idućih godina osigurati znatan udio u našem poslovanju. Poznato je da su zahtjevi korisnika s tih tržišta specifični kad je riječ o najmu vozila. Upravo smo zato novi vozni park koncipirali prilagodivši ga zahtjevima s tih tržišta. Zahvaljujući tome Fleet je postao najveća rent-a-car tvrtka u regiji prema broju vozila s automatskim mjenjačem u floti. U sljedećem razdoblju planiramo dodatno širiti poslovanje.

U prvom redu usmjerit ćemo se na glavna emitivna tržišta i ržišta brzorastuće ekonomije.

• Iako ste najmlađa tvrtka u branši na tržištu, prema mišljenju mnogih, najveći ste trendsetter s mnogo novosti u ponudi?\n – Naša je misija u vrlo kratkom roku postati prva domaća rent-a-car kompanija ne samo u tom smislu. Razvijamo poslovanje profilirajući cjenovnu i uslužnu prepoznatljivost te podređujući korisničke i uslužne sustave prema željama korisnika. Novostima u ponudi nastojimo zadovoljiti potrebe suvremenoga korisnika koji je u stalno pokretu, uvijek spreman iskušati nešto novo. Nedavno smo pokrenuli novu mobilnu aplikaciju za pametne telefone, prvu takve vrste koja omogućuje rezervaciju vozila i pregleda informacija o uslugama Fleet rent-a-cara. Nadalje, ugled trendsetera u djelatnosti stekli smo još početkom prošle godine uvevši mnogo novosti u ponudu, poput mobilnih Wi-Fi uređaja u vozila. To su samo neki primjeri kojima smo učvrstili ugled o kojem govorite.

• Pokrenuli ste i akciju snižavanja cijena kojom nastojite postaviti nove trendove u poslovanju rent-a-cara?\n – Novim cijenama usluga najma vozila pokrenuli smo plan aktiviranja tržišta radi dugotrajne promjene percepcije i navika korisnika. Popustima do čak 60 posto u odnosu na dosadašnje i povećavanjem obujma poslovanja nastojimo potaknuti trendove na tržištu kojima će se još povećati obujam korištenja uslugama u branši. Cilj je osvijestiti korisnike i osigurati navike prema kojima najam vozila postaje jednostavna, česta i vrlo povoljna mogućnost. Takvi poslovni potezi nisu u interesu samo Fleetu nego cijelom tržištu, a ponajprije korisnicima usluga.