ION generation

U Poljskoj, cola je iz Njemačke, a jedina punionica nalazi se u susjednoj Srbiji. Osnova tog proizvoda crno je vino Frankovka iz Orahovice. Prve godine poslovali smo od travnja i do kraja godine prodali smo oko 100 tisuća limenki. Tada smo bili novi na tržištu, a distribuciju nam je radio Atlantic. Ovu godinu započeli smo bez distributera, a za sada smo prisutni u šestotinjak kafića i Intersparu. Pregovaramo s još dva lanca, a plan nam je širenje u kanalu HoReCa – rekao je Ljubešić.

Iako je bambus udomaćen na našem tržištu, nitko se nije sjetio plasirati ga u limenki. Prilika koju je Kristijan iskoristio ima mnogo više plusa nego negativnih strana za vlasnike kafića, konobare, ali i kupce.

Više vam se ne može dogoditi da jedan put dobijete bambus s više vina, drugi put s manje. Kod nas je omjer uvijek pola pola, a to konobarima jako olakšava posao. S druge strane za vlasnike je jednostavnija kontrola potrošnje, a i ulaskom u EU više nema točenja po decilitar bezalkoholnih pića već ćete morati dati cijelu colu. Ovo je mnogo praktičnije, a i ambalaža je prilagođena kafićima – objasnio je prednosti Ljubešić.

Proizvod koji polako osvaja tržište ponajprije je namijenjen mladoj generaciji, kojoj je bambus omiljeno piće na izlasku. Istraživanje tržišta i početna serija pokazali su mu što se očekuje od toga pića.

Testne smo serije dijelili u studentskim domovima, a studenti su morali ispuniti anketu. Osim što smo dobili povratnu informaciju o tome što moramo mijenjati, pustili smo glas o novom proizvodu. Studenti su međusobno počeli pričati o Bamboosu i tako je krenuo naš marketing. Prvi dojmovi bili su odlični i ljudima se najviše se sviđa omjer pola-pola. Naravno da neće svima odgovarati, ali to je željela većina – istaknuo je Ljubešić.

Osim u studentskim domovima proizvod se promovira i na raznim događajima, zabavama, ali i preko društvenih mreža. Cilj je ljude upoznati s Bamboosom, ali promocija se još uvijek dozira.

Nismo htjeli reklamirati se na televiziji ili radiju jer još uvijek smo u malom postotku zastupljeni na tržištu te bi to moglo izazvati kontraefekt kod klijenta ako nas odmah ne pronađe na polici. Sada se još uvijek promoviramo na jeftiniji i praktičniji način. Posebno su nam zanimljivi motosusreti i noćni klubovi jer su nam to potencijalni klijenti – rekao je.

Kafić su prepoznali praktičnost Bamboosa, sve više ih se javlja, a stižu sve iako su mala ekipa.

U planu tvrtke je da se koristi studentima za sve poslove. Jedino sam ja zaposlen, a na studenti ugovor još nekolicina radi u prodaju, promociji i marketingu. Mala smo ekipa i još nema zarađe. Sve što dobijemo ulažemo u razvoj proizvoda i nadamo se da će se isplatiti – istaknuo je.

Tvrtka se zove Atlantida, a u šali kaže da je to ime dao da vidi koliko će joj trebati da potone ili će on biti prvi koji je pronašao taj davno izgubljeni grad. No Atlantida zamalo nije ni osnovana.

Biokracija s kojom sam se susreto prilikom otvaranja tvrtke par puta dovela me na korak do odustajanja. S obzirom na to da radim mješavina alkoholnog i osjećajevajućeg pića, to im je bila novost. Tvrdili su da nije moguće, a čak sam dobio i novi tarifni broj za svoj proizvod. Biokracija jednostavno izludi čovjeka, ali znao sam da ideja ima tržište i zbog toga nisam odustajao. Imao sam naravno podršku obitelji u početku i bez nje ne bih uspio – dodao je Ljubešić.

Ni nakon otvaranja kompanije problemi s biokracijom nisu nestali, samo su se smanjili. Problem su mu veliki nameti, ali i to što proizvod ne nastaje u Hrvatskoj.

Punionica u Srbiji jedina je takva u regiji, a problem nastaje kod uvoza, koji je samo privremen jer se sve radi u Indiji. Jednostavno ne postoji mogućnost da punimo u Hrvatskoj jer jedina takva tvornica više ne postoji. Neisplativ je imati punionicu za limenke u Hrvatskoj – pojasnio je svoje biokratske probleme.

Bamboos ima mnogo prednosti nad klasičnom kombinacijom crnog vina i cole, ali jednostavnost je upravo najveća opasnost koja prijeti njegovom mladom biznisu.

Ime je zaštićeno, ali se isto tako svaki vinar može sjetiti i sa svojim vinom proizvoditi bambus. U prednosti sam jer sam obišao sve tvornice i počeo proizvoditi. To je opasnost na koju ne možemo utjecati. Također je opasnost to što smo još uvijek nepoznati, a nitko nam ne jamči da ćemo se uspjeti probiti na tržište. Sada imamo tolike prihode da sve uspijemo pokriti i investirati dalje. Zarada je trenutačno jako mala, ali toga sam bio svjestan kada sam ulazio u posao – rekao je Ljubešić.

Kao posebnost ističe i dizajn limenke, koja je potpuno zelena, a na njoj je samo deklaracija bez imena. Tako je htio odskočiti od drugih artikala na policama i biti upečatljiv.

Iako je boja pića tamna, odlučili smo se na drugačiji dizajn. Posebnost je to da se, kada se slaže limenka na limenku, dobiva izgled bambusove trske, prema kojoj je piće dobilo ime. Vjerojatno smo jedina ambalaža koja nema svoje ime, ali tako smo htjeli. Ta je ambalaža odlična za kafiće i dosta je slična normativu kakav je danas za bambuse, a veliki plus limenke je što ne propušta svjetlost i što je odlično čuva svojstva pića. A u kafićima lako ju je poslužiti i kasnije skupiti, nema razbijanja – još jednom je podvukao prednosti svojeg pića Ljubešić.

Kratkoročni su planovi podići sve parametre kao što su proizvodnja, prodaja, prihodi, koji su trenutačno veći od milijun kuna, ali dugoročno se planira ekspanzija.

Još uvijek smo u svojevrsnoj prvoj fazi, ali već sad nam se javljaju potencijalni kupci iz Crne Gore i Slovenije. Taj proizvod nije ograničen samo na hrvatsko tržište iako se prvo želimo na njemu učvrstiti da bismo imali bolje pregovaračke pozicije prema vani. Kafić u Hrvatskoj sami se javljaju, a nije me strah da to nećemo moći pratiti. Vina u Hrvatskoj ima dosta i čak se u nekim slučajevima prolijeva, a i ostali segmenti imaju velike mogućnosti povećanja kapaciteta – rekao je.

U prvom valu cilj je bio kanal HoReCa, a ulaskom u Interspar i uskoro u još dva lanca bit će privlačniji i u maloprodaji. Za taj iskorak spremaju se također promjene.

Svjestan sam da ljudi neće kupovati malo pakiranje limenki za kućnu upotrebu, tulume i slično te smo već počeli raditi na osmišljavanju ambalaže od 1,5 litara. To će biti praktičnije, a i nama jednostavnije jer za taj posao postoje i punionice u Hrvatskoj i taj bi dio proizvodnje bio na domaćem terenu – zaključio je Kristijan.

Istaknuo je da je s bambusom počeo, ali ne planira završiti s njim. Poprilično je tajnovit kada je riječ o novom piću, jedino je otkrio da je ovaj put riječ o bijelom vinu i napitku ponajprije namijenjenom djevojkama.