TURUK&IRIĆ

Pakračka tvrtka Usluga svako dječje igralište koje napravi najprije složi kod sebe da vidi kako funkcionira i je li sigurno za uporabu. Nakon toga ga rastavi i odveze kupcu. Pakračka Usluga već se više od 15 godina bavi primarno proizvodnjom dječjih igrališta, a uhodani posao Marijan Turuk i Antun Irić planiraju širiti i u Europsku uniju. Dječja igrališta promijenila su se. To više nisu samo klackalice i ljuštačke, već to postaju pravi mali gradovi i igrališta su sve veća i kompleksnija. Prilikom za pokretanje posla u tom dijelu tržišta vidjeli su Turuk i Irić. Krenuli su polako, a sada su jedina tvrtka u Hrvatskoj koja igrališta radi prema najvišim standardima i s certifikatima koje traže europski zakoni i regulative. Najviše su vezani uz gradnju igrališta u vrtićima i parkovima, ali njihovi ‘gradovi’ mogu se naći i na odmorima i u sklopu hotelskih kompleksa.

Među zadovoljnim kupcima su Valamar hoteli, Grad Zagreb, Koprivnica i mnoge druge općine i gradovi. Ideja je došla iz inozemstva kada smo vidjeli kako igrališta izgledaju vani, a takvih nije bilo kod nas. U početku su nas čudno gledali i mislili da nećemo uspjeti. Malo po malo krenuli smo u početku iz Istre te smo se od tamo širili. Oprema za dječja igrališta nisu više samo tobogani, već su to dvori, penjalice, spojevi – pojasnio nam je svoj proizvod direktor Marijan Turuk. U Hrvatskoj se ističu time što posluju prema najvišim standardima i već sada ispunjavaju uvjete za zaštitu djece koje propisuje Europska unija. Na stazama oko Pakraca postavili su pet svojih velikih tematskih parkova. Nakon što je kriza uzdrmala njihovo poslovanje 2010. godine, uspjeli su se oporaviti bez otpuštanja ljudi. Sada su se vratili na pretkrizne rezultate, ali oprezni su što se tiče investicija. Jednostavno si ne mogu dopustiti krivi korak jer još uvijek osjećaju posljedice.

Godine 2009. proširili smo proizvodnju da bismo godinu kasnije zbog velike krize izgubili skoro 40 posto prihoda. Nismo smanjivali broj ljudi jednostavno zato što smo imali vrhunski kadar koji se razumije u ono što proizvodimo, a u poduzeću su od početka. Zbog toga smo se stisnuli unutar vlastitih redova i to nam se isplatio. Sada smo vratili poslovanje na staro stanje, a ljudi su ostali. To nam je bila garancija da ćemo moći isporučiti narudžbe s istom visokom kvalitetom kao i prije – dodao je Turuk.

Kod njih je zaposleno 27 ljudi, a većina ih radi u proizvodnji, koja je smještena u Pakracu. Radnici u tvornici osim na izradi dijelova rade i na postavljanju, održavanju i servisu igrališta te je to dodatna prednost nad konkurencijom jer briga za proizvod ne prestaje s isporukom, već je moguće dogovoriti održavanje. Što se tiče zapošljavanja novih ljudi, situacija nije dobra jer obrazovanje ne daje dovoljno kvalitetan kadar. Prije su stručne škole bile jako dobre, a danas je kvaliteta u padu. Zbog toga u krizi nismo otpuštali ljude jer, ponavljam, tako kvalitetne zapošlenike teško je naći na tržištu, a pogotovo u našoj regiji. Jedna je od mana to što smo daleko od velikih gradova i zbog toga trpimo. No imamo prostora za širenje kapaciteta jer sada radimo u jednoj smjeni, a uvijek postoji mogućnost rada u dvije ili čak tri smjene bude li potrebno. No to je sa situacijom na tržištu iluzorno očekivati – smatra Turuk.

Njihova usluga dijele na principu ključ u ruke, a posebno im smeta što kupci ne shvaćaju da se i igrališta moraju održavati. Taj segment vide kao priliku za napredak i povećanje prihoda, koji su u prošloj godini bili nešto veći od osam milijuna kuna. Pogotovo je to čudno Iriću, koji se vratio iz inozemstva i ne shvaća razmišljanja kupaca koji ne održavaju igrališta. Osim kupcima to šteti i Uslugi jer su to ogledala njihove proizvodnje. Nuđimo gotove prijedloge, ali naravno da se možemo dogovoriti s investitorom u vezi s posebnim dizajnom. Naravno, to poskupljuje proizvod. Svako igralište kada ga napravimo prvo složimo kod sebe da vidimo kako funkcionira, a nakon toga ga opet rastavljamo i dovozimo do kupca. Tamo naše ekipa u jedan ili dva dana sve poslože te klijent dobiva gotov proizvod. No oni misle da nakon toga prestaje briga o igralištu, a to je loše. Takva igrališta moraju se održavati, po najprije radi sigurnosti – rekao je partner Antun Irić.

Za razliku od mnogih grana gospodarstva u Hrvatskoj, Turuk i Irić ne strahuju od ulaska Hrvatske u Europsku uniju. Naprotiv, jedva čekaju prvi srpnja kako bi se neke stvari napokon do vele u red. Ulažemo u certifikate i sigurnost svojih igrališta te to naravno poskupljuje naš konačni proizvod. Do sada smo imali problema s nelojalnom konkurencijom, koja je radila ispod razine i naravno s nižim cijenama. Zbog toga smo na nekim natječajima gubili poslove jer se gleda ponajprije cijena, a ne i kvaliteta proizvoda. No oni koji se jednom odluče za naša igrališta uvijek nam se vraćaju jer nuđimo najbolji omjer kvalitete, cijene i ono što je najvažnije – sigurnosti za djecu. Jedini u Hrvatskoj imamo sve certifikate i zbog toga smo skuplji. Ali to će se nadam se promijeniti te da će napokon netko na natječajima staviti cijenu iza kvalitete. A onda nam u Hrvatskoj nema premca – rekao je Turuk.

Ulaskom u Europsku uniju podignut će se potrebna razina certifikata i kvalitete te će, prema Turukovim riječima, na površini ostati samo najkvalitetniji. Iako je konkurencija iz zemalja EU sigurno bila oko na Hrvatsku, oni se ne boje. Znamo da će konkurencija doći, ali mi smo cjenovno i kvalitetno konkurentni. Nama je to čak i prilika jer nam se otvara tržište i sigurno ćemo se više orijentirati na izvoz. To je prilika koja nam se nudi i ne želimo je propustiti. Pripremili smo se i znamo da naš proizvod može biti konkurentan. Sada je na nama da se probijemo i pokušamo izboriti se – istaknuo je Turuk.

Problem koji ima poznat je praktički svim poduzetnicima u Hrvatskoj, a to je naplata potraživanja i nestabilnost kupaca. Najveći im je problem kada se kod nekoga kupca promijeni direktor nabave, kojemu moraju ispočetka objašnjavati sve što su dogovorili s njegovim prethodnikom, a isto je i kod promjene lokalnih vlasti. Ipak, usprkos problemima, ne planiraju odustati već pokušati napredovati. Time će profitirati i njihovi kooperanti. Prije svega surađujemo s domaćim proizvođačima i to je izvrsna višegodišnja suradnja. Certificiranje naše kompanije i oni su morali ispuniti norme te je i to dokaz kvalitete u cijelom lancu. Nije bilo lako naći prave suradnike, ali s vremenom su se profilirali. Ne možemo si dopustiti da ugradimo neki nekvalitetan dio jer zbog certifikata moramo paziti na sve. Zbog toga nam je i cijena nabave viša nego konkurenciji, ali to moramo istrajati. Ipak, neki dijelovi ne proizvode se u Hrvatskoj te ih moramo uvoziti. Ali cilj nam je posao dati domaćim tvrtkama i tako pomoći gospodarstvu – istaknuo je Turuk.

Iako im je primarni posao izrada dječjih igrališta, njihov posao ne staje na tome. Bave se i proizvodnjom komunalne i urbanih opreme, cilindričnim tokaranjem drveta, dubinskom impregnacijom pod tlakom te izradom metalnih elemenata, konstrukcija i opreme. Širina naših mogućnosti najbolje se vidi prilikom izrade pješačkih i biciklističkih staza u okolici Pakraca. Osim pet dječjih igrališta radili smo i kante za smeće, drvene kućice jer cilj je da se na tim mjestima druže obitelji a da ne moraju budno paziti na svoju djecu. Imaju velika igrališta s raznom tematikom, drvene kućice i sjedalice te roštilje za cjelodnevnu zabavu. To je jedan od najvećih projekata na kojima smo radili proteklih godina i na njega smo iznimno ponosni – istaknuo je Irić.

Osim širenja tržišta ulaskom u EU Turuk i Irić prilikom vide i u fondovima. Prilika im je to za ulaganje i modernizaciju infrastrukture jer banke su prema njihovim riječima nedovoljno zainteresirane za male projekte. U krizi smo morali uzeti kredite, ali banke jednostavno ne prepoznaju kvalitetne male projekte i to nas koči. Nadamo se da će se nastaviti oporavak u ovom tempu jer se još uvijek osjećaju posljedice prve krize. S obzirom na to da su naši glavni kupci gradovi, općine i županije, uvjereni smo da će se naći novca i za dječja igrališta sada kada se poslože rukovodstva – zaključio je Turuk.