Rast muške kozmetike

Stalni rast Ideja o pokretanju biznisa, izjavio je za medije tvrtkin osnivač Andrew Grella, nastala je nedugo nakon njegove maturalne večeri. Naime, njegovo su lice tada napale akne pa je njegova brižna majka posegnula za proizvodima iz svoje kozmetičke torbice i spasila stvar. Mladi Grella ostao je iznenađen koliko bolje izgleda nakon što ga je dotjerala puderom i maskarom pa je odlučio muškarcima iz cijelog svijeta omogućiti da osjete jednako zadovoljstvo. U njegovoj je ponudi sve što god možete zamisliti: od ko-rektora i posvjetljivača do gelova za kosu i maskara.

Grellovi klijenti većinom su potrošači mladi od 35 godina, no statistika pokazuje da je muška kozmetika čak popularnija kod mladića mladih od 25 godina. Prema podacima Kline&Companyja, do 2016. prodaja muške kozmetike mogla bi premašiti 3,2 milijarde dolara. Iako je u Europi ta brojka znatno niža, zanimljivo je što tržište raste dvostruko brže od američkoga: ukupni prihodi od proizvoda popeli su se s 289 milijuna eura 2005. na 420 milijuna eura 2010., pri čemu su najviše rasli u Francuskoj, Njemačkoj, Španjolskoj i Velikoj Britaniji. Prema procjenama analitičara, najvići se rast očekuje na kineskom tržištu, koje bi do sljedeće godine trebalo narasti za 20 posto. Stručnjaci taj rast objašnjavaju tezom da je nekoliko socioloških trendova utjecalo na razvoj te niše. Za početak, sve više muškaraca zaposleno je u uslužnim djelatnostima i komunikacijama s klijentima oči u oči u njihovu je opisu posla, pa se blagolagoljivost i uredan izgled nameću kao imperativni njihova poslovnog života.

Nadalje, kategorija potrošača popularno nazvana ‘baby boomerima’ želi izgledati mlađe, a oni mladi pak zahvaljujući medijima i popularnoj kulturi navikavaju se na nove standarde ljepote prema kojima su dlakavi kauboji potpuno ‘passé’. No unatoč tim trendovima i rastu tržišta proizvođači kozmetike ne bi smjeli zauzet ‘hardcore’ pristup, nego ih polako uvoditi u svijet proizvoda za ljepotu. To, primjerice, čini francuski brend Sothys koji je lansirao tri linije namijenjene muškarcima. U prvoj, nazvanoj ‘početnici’, najmanje je kozmetičkih proizvoda, a u drugoj – ‘amaterima’ – proizvodi su koje muškarci katkad posuđuju od svojih partnerica (kreme za lice i slično).

Kategorija ‘potvrđenih potrošača’, logično, najveća je i sadrži inovativnu preparativnu i dekorativnu kozmetiku. Izazov im je, rekli su predstavnici brenda portalu Premiumbeautynews.com, reklamirati proizvode a da se muškarci pritom ne osjećaju manje – muškarcima. Njihovi proizvodi zato su jednostavni i praktični, a i njihov glasnogovornik, internacionalni igrač ragbija Vincent Clerc ne može biti muževniji nego što jest. Ekipa iz Sothysa slaže se s marketinškim stručnjacima koji su govorili za spomenuti portal da oglasaivanje mora prenijeti poruku kako kozmetika pomaže snažnijem spolu da se nametne u poslovnom i privatnom okružju.

Treba ih također poučiti o tome imaju drugačiju kožu od žena, zbog čega će se u prednosti kozmetike uvjeriti tek nakon što kupe proizvode namijenjene isključivo njima. Osim toga važno je da im kupnja bude što ugodnija jer muškarci, posebno oni koji se ubrajaju u ‘straight’ kategoriju, osjećaju nelagodu dok kupuju njima namijenjenu kozmetiku. Na tome vrlo mladom tržištu uspjeha brenda ovisit će isključivo o marketinškom pristupu jer su muškarci očito sve više zainteresirani za tu nišu – jedino je pitanje kako ih uoloviti u mrežu, prodati im npr. maskaru i uvjeriti ih da su kupili nešto najnormalnije na svijetu.