Tri načina vožnje

Voluciju u poslovanju započeli smo 2007. Zadovoljni smo rastom, uveli smo novosti u poslovanju, ali, naravno, uvijek težimo boljem. Na terenu imamo oko 5000 iznajmljenih aparata za vodu – istaknuo je Josip. No iako drže manje od 20 posto tržišta, još uvijek kaskaju za Bionaturom i njihovom Kalom. No rezultati u 2012. govore u prilog Šimićima. Imali su prihode od 20,5 milijuna kuna, milijun više od Bionature.

Bionatura bidon vode tržišni su lider u segmentu galonske vode na hrvatskom tržištu s udjelom od gotovo 40 posto te 14.000 aparata. U kontekstu ukupnog pada te kategorije kojem svjedočimo u posljednjih pet godina teško je biti sasvim zadovoljan, ali naši sustavni napor na unapređenju usluge koju nudimo kupcima pokazuju rezultate. U kompaniji Bionatura bidon vode danas jedini imamo HACCP-ov certifikat za skladištenje, distribuciju i sanitaciju aparata za vodu – zadovoljan je Gretić, usprkos nešto slabijim rezultatima.

Iako je tržište relativno malo, još uvijek ima nekorektnih poteza, dampinških cijena i nelojalne konkurencije. No to vodeće ne zabrinjava.

• Pred konkurencijom se ističemo time što je svu poštujemo i cijenimo, a novosti uvodimo putem VivasBarova, maloprodajnih mjesta koja omogućuju veću dostupnost uz nižu cijenu. Susrećemo se i s nelojalnom konkurencijom, ali njome se ne zamaramo, kao ni dampingom, već se fokusiramo na sebe i svoj rad u tvrtki ili VivasBarovima te na kvalitetu i odnos prema kupcu. Održavamo standard u organizaciji, što kupci prepoznaju. Uvijek ima mjesta za širenje bez obzira na malo tržište, a ciljamo na pristupačnost kupcu. Nove klijente dobivamo referencom, ali i svakodnevnim kravim radom svih naših zaposlenika te kao službena voda različitih događaja – istaknuo je Josip Šimić, koji se u posljednje vrijeme mnogo više posvetio obiteljskom biznisu.

S druge strane, velika prednost Bionature je što iza nje stoji Atlantic Grupa, kojoj to samo jedan od artikala koji prodaju. Upravo to iskorištava Bionatura, koja kafićima nudi i ostale proizvode iz asortimana.

• Naši prodajni predstavnici osim standardne usluge dostave galona i servisiranja aparata nude narudžbu i dostavu bogatog asortimana drugih proizvoda iz portfelja Atlantic Grupe (Cedevita, Cockta, Barcaffe, Argeta, Stark, Ferrero, Wrigley, Duracell…). Visoka razina usluge i kvaliteta proizvoda koje nudimo naša su najbolja preporuka, a za širu promociju koristimo se i oglašavanjem, promocijom i prezentacijama – pojasnio je promociju Gretić.

Tržište galonskih voda uzburkao će se zbog izlaska Podravke, a budućnost tog biznisa mnogo će ovisiti o tome tko će preuzeti taj brend. Nakon toga će se znati hoće li doći do promjene u vrhu. Svi se slažu da je teško očekivati nove ‘protivnike’ iz starih članica Europske unije jer problematika povratne ambalaže i distribucije preveliki je kamen za preskočiti na malom hrvatskom tržištu, koje već ima domaće jake snage.