Riječka tvrtka Alarm automatika trenutačno je prisutna na petnaestak tržišta, a za deset godina planira postati među najvećima u sektoru tehničke zaštite u svijetu

piše KATA PRANIĆ\[email protected]

Za deset godina riječka Alarm automatika trebala bi biti pet puta veća nego što je sad, imati 80 posto prihoda od izvoza i biti među najvećim svjetskim tvrtkama u sektoru tehničke zaštite; trenutačno je među pet najvećih u Istočnoj Europi. Ambiciozan je to cilj osnivača i predsjednika Uprave Boris Popovića i njegova zamjenika i partnera Branimira Vukovića.

Sedam godina za etabliranje Njih su dvojica prije više od dvadeset godina, još kao apsolventi elektrotehnike, osnovali tvrtku koja danas zapošljava 56 radnika u Hrvatskoj i još trideset u državama regije te posluje na tržištu petnaest država. Alarm automatika u prošloj je godini ostvarila prihod od 56 milijuna kuna u Hrvatskoj i 20 milijuna kuna na inozemnom tržištu, a poslovna joj je strategija širiti se svake godine na novo tržište. Trenutačno vlasnici tvrtke, kojima se pri družila i Renata Dončević, čiju su 20-godišnju odanost i doprinos Popović i Vuković nagradili udjelom u vlasništvu i mjestom u Upravnom odboru, razmišljaju hoće li novo predstavnstvo otvoriti u Italiji, Bugarskoj ili Rumunjskoj.

Alarm automatika ima u ponudi više od dvije tisuće proizvoda; dio ih se, hardver, prema njihovim specifikacijama proizvodi od Kine do Kanade, a softver proizvode u Hrvatskoj. Počeli su razvijati brend 2000. godine i trebalo je sedam godina da se etablira, a posljednje tri da postane profitabilan. Riječ je o DVCi sustavu za nadzor i upravljanje integriranim sustavima tehničke zaštite; od rješenja za male stanove do rješenja za industrijske komplekse ili cijele gradove.

Uspjehu tvrtke pridonijela je i izvrsna suradnja među osnivačima, Popović i Vuković prijatelji su iz djetinjstva, zajedno su išli u osnovnu i srednju školu te na studij, gdje su na posljednjem semestru imali predmet alarmni sustav i daljinski nadzor te diplomirali na tim temama. Iz toga se rodila ideja o tvrtki, a pomoglo je i to što u niši koju su otvorili tržište nije postojalo. Velike tvrtke u sektoru tehničke zaštite bavile su se velikim klijentima, a Alarm automatika stvorila je nišu za male i srednje poduzetnike.

• U to vrijeme poduzetništvo se ubrzano razvijalo pa su naši klijenti postali kvartovski dućani, mali obrti, odnosno mali i srednji poduzetnici. Uspjehu je vrlo mnogo pridonijelo moje i Vukovićevo prijateljstvo jer je temelj svega poštovanje i povjerenje. Recept našeg uspjeha jednostavan je; radili smo više, učili smo brže, mijenjali se jače, slagali se bolje i uživali duže… – objašnjava Popović, koji je oduvijek imao afinitet prema menadžmentu i kad je tvrtka zapošljavala trideset djelatnika, odlučio je svladati sve tajne poslovnog upravljanja.

Rješenja koja drugi nemaju – Godišnji stopostotni rast tvrtke motivira jer vidite rezultate svoga rada praktično na dnevnoj bazi, ali dođe se do stupnja razvoja, trenutka za koji nemate rješenje i kad tvrtku mora voditi menadžment. Imali smo ekonomske i pravne konzultante, ali tvrtki treba educirani menadžment. Zbog toga sam se odlučio za studij menadžmenta i u magisteriju sam se bavio temom životni ciklusi lidera i životni ciklusi kompanija. Ali da bi tvrtka napredovala, najvažniji su ljudi, stručan kadar koji imamo, i ulaganje. Kao ulagači smo konzervativni; 80 posto

Page 2