Page 1

Instant-napici\n\nAgrokorov napad na Cedevitu zasad je samo pokazna vježba\n\nAtlanticova Cedevita izgubila je deset posto tržišta. To su uzeli Agrokorova Juicy Vita (8,4 posto) i Podravkina Lerovita (1,6 posto). Cedevita je u ofenzivi na izvoznim tržištima, a Podravka se nastoji riješiti Lerovite\n\n—\n\nCedevita je donedavno bila sinonim za praškasto piće, kao što je Kalo-dont nekoć bio za pastu za zube ili Radenska za mineralnu vodu. Iako Atlantic ulaže velike napore da zadrži vodeću poziciju na tržištu vitaminskih instant-napitaka (VIN), Cedevita mu je jedan od strateški najvažnijih proizvođača, ulazak Agrokora (Jannice) s Juicy Vitom uzdrmao je njegovu poziciju. U Atlanticu tvrde da je VIN tržište stabilno te da prema istraživanju agencije Nielsen konstantno od 2010. godine bilo je pozitivan trend, no prema nekim je drugim istraživanjima u pet godina tržište palo s 59 milijuna lita na 50 milijuna u 2012., od čega Cedevita drži 75 posto udjela. Atlantic je, prema podacima tvrtke, prošle godine prodao 87 milijuna litara, s time da 60 posto prihoda Cedevita ostvaruje na inozemnim tržištima.\n\nOgromna marža – Cedevita je na osmome mjestu najpoznatijih robnih marki u regiji. Veliki iskorak Cedevita je ostvarila plasmanom svojih proizvoda u Australiji, SAD-u i Švedskoj – kažu u Atlanticu. U maloprodaji na hrvatskom tržištu Cedevita ostvaruje 69 posto svog obujma, a u Ho-ReCa-kanalu (hoteli, restorani i kafići) ostvaruje 31 posto.\n\nPoznavatelji prilika kažu da je prije pet godina Atlantic držao 88 posto tržišta, a lani je pao na 78 posto. Juicy Vita drži 8,4 posto, a Podravkina Lerovita 1,6 posto. Ostalo čine robe marke. U tri godine Atlantic je izgubio deset posto tržišta. Ne- službeni izvori tvrde da je Agrokor mogao uzeti do sada barem 30 posto tržišta, ali da se namjerno ‘stopa’, odnosno da je Todorić namjerno ušao na tržište instant-napitaka jer je Tedeschi kupivši Kalu ‘bez pitanja’ ušao na tržište vode. Znači, da pokaže da može. Kao jedan od razloga zbog kojega Jannica pazi što radi u ograničenim okvi- rimima naši izvori navode i dobre odnose Tedesc- hija i Milanovića. Za Podravku pak kažu da je to bio jedan u nizu ‘strateških’ projekata jedne od mnogih uprava kompanije. – Tržište instant-napitaka bilježi lagani pad zadnjih nekoliko godina. Unatoč tome, prodaja Lerovite relativno je sta- bilna – odgovorili su u Podravci, koja se nastoji riješiti proizvodnje pica, pa i Lerovite\n\nPraškasti napici nisu ekskluzivni hrvatski proizvod iako su se čvrsto ukorijenili još u vrijeme kad ih je proizvodila Pliva. Ako je istina da marža na praškasti napitak iznosi 500-600 posto, jasno je koliko je takav proizvod u Hrvatskoj precijenjen. Možda najbolji pokazatelj za to je plasman u hotelima, u kojima prodaja i ne ide baš najbolje.\n\n- Pokušali smo instant-napitke uvrstiti u ponudu minibara hotelskih soba, ali nije prošlo. Stranci ne prepoznaju takav proizvod – komentira Goran Fabris, direktor operacija Maistre.\n\nIgre izdržljivosti – Praškasti napici općenito gube bitku na tržištu sve većom uporabom vode iz boce, čime gube na važnosti kao jeftini napici jer uz posebno naručenu vodu stojte kao i gazirani sokovi. To je bio i jedan od razloga zbog kojega je Atlantic krenuo u proizvodnju Cedevite GO, proizvoda s velikim potencijalom, koji u Hrvatskoj nije potpuno iskorišten. Zato je, tvrde u Atlanticu, iznimno dobro prihvaćen na tržištu regije, ali i šire, kao što je to slučaj s Australijom.\n\n- Nizom promidžbenih aktivnosti na primjerice Australian Openu ili ulaskom u Googleove središnje urede u Dublinu Cedevita GO postupno gradi međunarodnu prepoznatljivost i otvara nova tržišta – kažu u Atlanticu.\n\nTrgovci kažu da je Agrokor uložio znatna sredstva u početni plasman Juicy Vite, što se i vidjelo forsiranjem na policama, ali da Atlantic i dalje ima bolje ugovore i distribuciju. Dodaju da Agrokor inače uspijeva u svemu, ali da to nije bio slučaj s Juicy Vitom, vjerojatno zbog raznih igrica. A igre izdržljivosti Atlantica i Agrokora odvijaju se na mnogim poljima.\n\n—\n\npiše ŽELJKA LASLAVIĆ\[email protected]\n\n—\n\nLider 2. kolovoza 2013.”