Pavo Zubak: PZ Auto je prošlost, a budućnost je proizvodnja autobusa
ULASKOM U EU MOGLO BI BITI JOŠ PRODAJA OBITELJSKOG BIZNISA. ŠTO ZBOG NEMOGUĆNOSTI DA BUDU KONKURENTNI NA VELIKOM TRŽIŠTU, ŠTO RADI UNOVČAVANJA POSLA KOJI SU STVARALI
DRAGA, ZADNJI JE ČAS ZA PRODAJU TVRTKE!
Page 2
ŠTO SU OSNOVALI NAKON PRODAJE PRVOG POSLA
-
Ivan Čermak – Crodux
-
Luka Rajić – PharmaS
-
Tomislav Knezović – Kvadra
-
Drago Majher – Hotel Garden
-
Vladimir Babić – Iris Moda i Laura Filia
-
Damir Sabol – Računi.hr
Mali igrači bez prava na pogrešku
No kao dva ‘kapitalca’ u tim razgovorima uvijek su spominju Ivan Čermak i Luka Rajić. Nakon strelovitog uspjeha s benzinim postajama Tifon umirovljeni general Čermak prodao je lanac Ini za 150 milijuna eura. Usljedila su ulaganja u Crodux, a u posljednje vrijeme aktivna su dva projekta: kupnja OMV-ovih crpki za otprilike 100 milijuna eura te ulaganje u biotehničku tvrtku Slavonskog Broda, za koju su ovih dana počeli raditi. S druge strane, priča Luke Rajića potpuno je drukčija. Dukat je prodao francuskom Lactalisu pa se na neko vrijeme povukao s hrvatske poslovne scene, ali i iz države. Povratak je bio sa stilom. Rajićeve kompanije PharmaS i Ralu logistika bilježe rast prihoda i polako se probijaju na zahtjevnom tržištu.
Dok su kapitalci prodajom zaradili za pokretanje većih biznisa, manji igrači novac su morali pametno uložiti bez prava na pogrešku. O prodaji Iskona Hrvatskom Telekomu 2006. godine već se mnogo pisalo, ali i danas mnogi smatraju da je tada presudila riječ Iskonova osnivača Damira Sabole, koji je dugi niz godina bio prepoznatljivo lice kompanije. Manje je poznato da je trenutak prodaje HT-u nakon nekoliko do-kapitalizacija Sabol dočekao kao manjinski vlasnik.
- U odluci o prodaji Iskona nisam direktno sudjelovao, ali sam se složio s njom. O prodaji su odlučili investitori kao većinski vlasnici iako je meni u tom trenutku draža opcija bila IPO i prikupljanje kapitala za dalji rast. Kad su se odlučili za prodaju, mogu reći da sam bio razočaran, ali nisam bio nezadovoljan – kaže Sabol, koji ističe da je Iskon danas vrlo uspješna kompanija koja je zadržala nešto od kulture koju je i sam stvarao.
Tanka granica između prodaje i ostanka
Kad je riječ o novcu od prodaje (a u medijima se tada spominjalo milijun i pol eura), Sabol kaže da mu je osigurao sigurnost i slobodu kakvu nije imalo mnogo ljudi u njegovim godinama. Istodobno, izlazak iz Iskona znatno je utjecao na njegovu poduzetničku karijeru jer je uvidio da korporativno okruženje nije najbolja okolina za njegov način rada. Uz angažman u CRANE-u (Udruzi poslovnih andela) i ZIP inkubatoru, koji pomažu mladim poduzetnicima, Sabol ističe da je shvatio da je najbolja uloga za njega ipak i dalje biti poduzetnik u ICT-u.
Stoga je pokrenuo novu startup-tvrtku Računi.hr, kojoj je kapital od prodaje Iskona osigurao početna sredstva. Danas se bave gradnjom infrastrukture za elektroničko poslovanje i slanje e-računa, a razvili su i tehnologiju ‘Slikaj i plati’, koja je izdvojena u tvrtku PhotoPay Ltd., te svoju tehnologiju uspješno izvoze u nekoliko zemalja EU, uz ukupno desetak zaposlenih u dvije tvrtke. – Iako imam mnogo iskustva, moram reći da nije lako ponovo pokrenuti startup-tvrtku. Nekad mi uspjeh s Iskonom pomaže, ali bilo je situacija kad mi je ozbiljno i odmaga – kaže Sabol, koji je uvjeren u budućnost svoje nove kompanije, koju vidi na globalnom tržištu.
Katkad je granica između prodaje i ostanka u vlasništvu prilično tanka i ovisi o lako promjenjivim okolnostima na tržištu. Tako je i Ante Mandić, vlasnik softverske kompanije IN2, još potkraj prošle godine u medijima najavljivao da je u pregovorima s tri potencijalna kupca. Jedan od njih, Hrvatski Telekom, nedavno je definitivno odustao od kupnje, a čini se da ni drugi zainteresirani nisu bili voljni izdvojiti 20-ak milijuna eura, na koliko se procjenjivala vrijednost cijele transakcije. Danas Mandić za Lider govori da više ne traži kupce nego stra-
