Tanja Milošević

Dupin stradao zbog Storcka Radi uklanjanja carinskih barijera njemački proizvođač bombona Werthers, čokolada Merci i Toffifee, tvrtka Storck, također je prije dvije godine otvorila tvrtku u Hrvatskoj, a logistiku joj radi Koestlin. Dolaskom u Hrvatsku, Storck je u ozbiljne probleme bacio dotadašnjeg distributera, tvrtku Dupin, kojem je taj brend činio glavnu prometu. Urša Fečur, direktorica Storcka, osim nepostojanja carinskih barijera, kao razloge osnivanja samostalne tvrtke istaknula je bolju kontrolu nad prodajom i cijenom proizvoda.

• Danas jeftini trgovački lanci vrlo uspješno konkurriraju proizvođačima poznatih brendova pa cijene i marže trgovaca moramo imati pod kontrolom. Hrvatsko nam je tržište u porastu i na njemu ostvarujemo veću suradnju s međunarodnim kupcima, za razliku od slovenskog, gdje su, u kategoriji slatkiša, brendovi trgovačkih lanaca preuzeli 40 posto tržišta – kaže Fečur. Hrvatski distributeri nastali su unutar zatvorenog tržišta, gdje su, između ostalog, obavljali i poslove carinjenja i skladištenja, pružali usluge prijevoza i na kraju prodaje i plasmana na policama trgovina. Bili su tzv. resaleri, koji bi kupovali proizvode pa ih prodavali uz prilično velike marže, ali i rizike naplate. Takav model, kažu stručnjaci, na Zapadu više ne postoji.

U Hrvatskoj i dalje postoji dosta proizvodnih kompanija koje se bave distribucijom, poput Podravke, koja ima snažnu logistiku u Srbiji, gdje distribuira svoje proizvode i nudi kapacitete drugim kompanijama, a sličan model upravljanja ključnim kupcima razvija na poljskom, ruskom i češkom tržištu. Slično je i s TDR-om, Krašom, Franckom, koji imaju samostalnu distribuciju i pitanje je hoće li im eksternalizacija logistike uskoro postati isplativija. – Tržište logistike, posebice povećanom internetskom prodajom, bilježi snažan rast i procjenjuje se na oko milijardu kuna, a veletrgovina proizvodima ši-