Profesionalni korisnici donijeli rast Epsonu

Za jedan od važnijih programa ‘europske vlade’ namijenjen istraživanju i inovacijama – ‘Obzor 2020.’ (‘Horizon 2020’) – hrvatski inovativni poduzetnici već su zagrizli. Većina natječaja za 2014. već je otvorena, a prijave pripremaju, primjerice, IN2, Oikon, Rimac inteligencija. Kao članica konzorcija dobili su finansiranje istraživačkog projekta, koji počinje 1. veljače 2014. i bavit će se istraživanjem novih mogućnosti i algoritama, s nešto manje od tri milijuna eura. Suvlasnik Poslovne inteligencije Dražen Oreščanin kaže da je sudjelovanje u Horizon 2020 prirodnii nastavak njihovih projekata. Budući da je novi program EU još više usmjeren inovacijama i podupiranju malih i srednjih tvrtki od svojih prethodnika, u Ministarstvu znanosti, obrazovanja i sportska očekuju intenzivnije i uspješnije sudjelovanje hrvatskih tvrtki.

Uspoređi li se 2013. s prijašnjim godinom i gleda li se prodaja krajnjih proizvoda, a ne dijelova za rješenja koja isporučuje drugim tvrtkama, Epson je u Hrvatskoj rastao 10 posto, rekao je Gianni Carenzi, Epsonov menadžer za područje Balkana. Epson je lani promijenio strateški smjer i više se usredotočio na profesionalne korisnike.

• Tržište pisača velikog formata svakako je najviše pridonijelo našem rastu u Hrvatskoj, no velik su udio ostvarili i naši pisači za krajnje korisnike, odnosno male i srednje tvrtke. Pokrili smo sve zahtjeve tržišta i sad se možemo usredotočiti na elemente koji nas ističu u odnosu na konkurenciju – kaže Carenzi.

Premda solana Ston jedina u Hrvatskoj proizvodi industrijsku sol za posipavanje cesta, prodati je ne može, čak ni po cijeni one koja se uvozi iz Tunisa. Direktor stonske solane Sveto Pejić kaže da u skladištu imaju tri tisuće tona te soli, što je kap u moru onoga što se troši u Hrvatskoj.

• Vlastitom proizvodnjom ne možemo sudjelovati na ozbiljnijim natječajima, a nemamo ni namjeru baviti se uvozom ili preprodajom, pa bismo htjeli prodati usklađene tone, za što bismo dobili dvjestotinjak tisuća eura – kaže Pejić. Lani je tek grad Karlovac preuzeo 150 tona, ove godine 50 tona i to je sve.

Od prvoga su dana vladajući sve adute oporavka stavili na investicije, ponajviše na – energetiku! Štoviše, stali su ondje gdje su bivši, donoseći Strategiju energetskog razvoja, zaključili: Hrvatska uvozi više od 50 posto energije i to se mora promijeniti. Prema analizi Denisa Redžepagića iz zagrebačkog Ekonomskog instituta, to se još nije promijenilo. Doduše, poslovni su rezultati energetskih kompanija (najveća je državno/polumonopolni HEP) bolji: u 2012. godini ukupan je prihod deset najvećih porastao za gotovo devet posto, neto dobit za nevjerojatnih 260 posto! No u zaključku analize još nema dovoljno razloga za osmjeh.

Strategija je postavila tri cilja: sigurnost opskrbe energijom, konkurentnost sustava i održivost energetskog razvoja. Ciljevi nisu potpuno zanemarjeni, no nema ni vidljivih pomaka prema ostvarenju. Kako su u žarištu liberalizacija tržišta i transparentnost poslovanja, rezultati će ovisiti o kapacitetu ključnih društava u sektoru (opet HEP) za prilagodbu novim uvjetima zajedničkog tržišta EU. Dakle, do izražaja dolaze kapacitet i sposobnost na promjenu, zaključuje u svojoj analizi Denis Redžepagić, ono na čemu je državni sektor dosad uvijek padao.

Osnaženi dokapitalizacijom od četiri milijuna eura, u Banci Kovanici najavljuju pomak prema aktivnome modelu prodaje, u kojem će trebati predvidjeti potrebe klijenata. Posljednjih nekoliko mjeseci proveli smo u planiranju i provođenju mjera troškovnog optimiranja i učinkovitosti poslovanja. Administrativni troškovi u postocima smanjeni su za dvoznamenka iznose na početku godine poboljšanjem poslovnih procesa i upravljanjem ugovorima. U većini europskih zemalja male banke veoma su osjetljive na operativne troškove, zbog čega se i Banka Kovanica morala poravnati s razinom troškova u usporedivim bankama. Tehnologija je pritom odigrala glavnu ulogu u eliminaciji papira, poglavito u većoj integraciji ‘front’ i ‘back office’ te pojednostavnjenju postupaka. Banka sad iskorištava mogućnosti te tehnologije: ‘back office’ u Varaždinu pojačan je kao središnja integrirana platforma čija je središnja uloga postizanje kvalitete, poboljšanje učinkovitosti te jačanje produktivnosti na nacionalnoj razini.

Poslovni rezultat u protekloj godini bit će negativan jer je na njega jako utjecalo povećanje rezervacija za loše kredite. Kreditni rizik u cijelom gospodarstvu postoji zbog slabih rezultata nekretninskog i korporativnog sektora, pa će i troškovi rezerviranja ostati visoki. Nakon velikog napora uloženog u stabilizaciju portfelja, s vlasnikom Cassa di Risparmio, inače najstarijom bankarskom grupom iz San Marina, zaključili smo da banci treba četiri milijuna eura svježega kapitala. Dodatne financijske inicijative pokrenute su kako bi Banka zadovoljavala kriterije koje propisuje Basel III, stoga sad imamo najbolju pokrivenost loših kredita kapitalom u cijeloj skupini usporedivih malih banaka. Hrvatska je u recesiji još od 2009., a za ovu se očekuje samo blag oporavak, no ipak se želimo pozicionirati bliže komercijalnom sektoru te poboljšati omjer rizika i nagrađe.

Misija naše banke jest da bude institucija koju će uvijek birati obiteljski biznisi te mali i srednji poduzetnici. Usredotočeni smo na slušanje potreba klijenta, po tome smo drugačiji od konkurencije. Naš je prioritet izvući što više iz osnažene bilance i novi je menadžment kako bi ostvario radni program od 2014. do 2017. i prije plana. Hrvatskim bankarskim sustavom dominira nekoliko velikih banaka u stranom vlasništvu, zbog čega rezultati malih banaka ovise o personaliziranim uslugama. To podrazumijeva shvaćanje potreba klijenata te primjerenu i uvijek spremnu komunikaciju. To znači pomak prema aktivnom modelu prodaje u kojem će trebati predvidjeti potrebe klijenata.

Ovihom loga i žiga portala www.index.hr Severina Vučković postala je nova vlasnica jednog od najčitanijih hrvatskih portala. Tako je završio dugogodišnji spor između najpoznatije hrvatske pjevačice i www.index.hr-a, na kojem su 2004. godine objavljene fotografije iz Severinina kućnog videa, a čiji je autor i direktor Matija Babić. Spomenuti portal, koji je u to vrijeme bio u vlasništvu tvrtke Prva stranica, trebao je prema sudskoj presudi Severini isplativati 100 tisuća kuna odštete, ali to nije učinio pa se dug s kamatama popeo na 200 tisuća kuna. Sad slijedi procjena vrijednosti brenda, a nakon toga navodno i njegova prodaja na dražbi. Teško je predvidjeti kolika će biti procjena vrijednosti brenda www.index.hr. Procjena vrijednosti brenda multidisciplinarni je postupak, među ostalim procjenjuje se i koliko je u budućnosti sposoban generirati dodatnu vrijednost. Mora se procijeniti tržište na kojem je, pozicija industrije u kojoj je brend… Najpoznatija globalna tvrtka koja procjenjuje vrijednost brenda je Interbrend, a u Hrvatskoj to radi nekoliko konzultantskih kuća.

• Što se tiče brenda www.index.hr, teško je reći kolika mu je vrijednost. Treba analizirati hrvatsko internetsko tržište, mogućnost širenja brenda i stvaranje dodane vrijednosti. Kupiti brend je isto što i kupiti dionice; nije riječ o vrijednosti koju ima danas nego o onoj koju može postići u budućnosti. Budući da je riječ o prisilnoj mjeri, trenutačna je vrijednost brenda www.index.hr onolika koliko ju je netko spreman platiti – kaže Saša Blažeković, glavni konzultant zagrebačke tvrtke Sinergije.