Rabljeni mobiteli

Dvije britanske franšize vladaju malim tržištem velikog potencijala. Corporate Mobile Recylingovu franšizu otkupio je Mobis, u čijem su timu Hrvatski Telekom i Hrvatska pošta, a Vip je preuzeo poslovni model tvrtke Canai. Kupnja i izvoz rabljenih mobitela mogli bi porasti 30 puta.

Tržište rabljenih mobitela pretvorilo se u malo, ali živahno tržište s golemim potencijalom. Tržištem za sada s jedne strane drmaju specijalizirana trgovina Mobis, u čijem su timu i Hrvatski Telekom (HT) te Hrvatska pošta (HP), a s druge je strane Vip. Priča je počela 2011. kada ugovorima o franšizi na domaće tržište dolaze dvije britanske korporacije – Corporate Mobile Recylingovu franšizu otkupio je Mobis, a Vip je preuzeo poslovni model tvrtke Canai. Svake godine u Hrvatskoj se proda oko milijun novih mobitela, isto toliko odlazi ih u mirovinu. Umjesto da postanu potencijalno opasan otpad, rabljeni mobiteli mogu biti izvor zarade.

Mobis je prvi krenuo u otkup mobitela za gotovinu, a Vip je pokrenuo akciju ‘Staro za novo’. Tri godine kasnije rabljeni mobitel moguće je prodati gotovo na svakom koraku – od poslovnica telekoma, uređa Hrvatske pošte do interneta. Prema nekim procjenama, stare je mobitele lani zamijenilo ili prodalo oko 30.000 građana. Uz prosječnu cijenu rabljenog aparata od 75 kuna, tržište je vrijedilo oko 2,25 milijuna kuna. Mala brojka ima golem potencijal rasta, od čak 30 posto, slije li se na tržište milijun uređaja koliko ih se zamijenilo kroz godinu. Najbolju poziciju ima Mobis. Prema riječima Žana Pranića, voditelja službe za korisnike, interes za otkup mobitela raste iz godine u godinu. Otkupljeni uređaji uglavnom se izvoze izvan Hrvatske, stoviše i izvan Europe. Tri ključna otkupna kanala su web-stranica Fonebank te prodajna mjesta HT-a i HP-a. Naime, Mobis je 2011. potpisao franšizni ugovor s CMR-om, a portal Fonebank dio je CMR-ova specijaliziranog servisa za otkup mobitela. Lani je, pak, Mobis sklopio ugovor s Hrvatskom poštom, kojoj osigurava novac za otkup mobitela, a ona osigurava golem broj klijenata i vidljivost usluge. Obje strane iznimno su zadovoljne suradnjom.

HT je u svibnju počeo s otkupom mobitela u dva T-Centra u Zagrebu. Već sredinom lipnja otkup je proširen na sve T-Centre, što svjedoči koliki je interes krajnjih korisnika za prodaju. I HT surađuje s portalom Fonebank, a osim prodaje, rabljeni ispravan ili neispravan uređaj moguće je zamijeniti za novi mobitel, dodatnu opremu ili popust u visini otkupne vrijednosti uređaja.

Vip problem starih mobitela rješava s tvrtkom Canai, koja kao i CMR prikuplja, reciklira ili preprodaje uređaje. Ta je suradnja nastala u sklopu strategije odgovornog poslovanja prema okolišu, a smisao ponude ‘Staro za novo’ produljenje je životnog vijeka uređaja pomoću vraćanja starog mobitela na tržište ne bi li se time smanjilo zatrpavanje elektroničkim otpadom. To naravno nije moguće bez potražnje s trećih tržišta, koja s oduševljenjem dočekuju rabljene mobitele.

Za ispravan iPhone 4 moguće je dobiti od 400 do 800 kuna, za većinu uređaja iz razdoblja prije 2010. cijene variraju od jedne do stotinjak kuna, a mobitele starije od pet godina nije moguće prodati, nego samo predati na reciklažu. Otkupne su cijene nešto niže od cijena koje je moguće postići na internetskim oglasnicima, ali veliki igrači za otkup barem garantiraju isplatu, pa čak i po mobitel dolaze na kućnu adresu.

30.000 starih mobitela prodano je lani u Hrvatskoj. Tržište je vrijedilo 2,25 milijuna kuna. Potencijal tržišta je 1.000.000 starih mobitela koji se može unovčiti, a potencijal tržišta iznosi 75 milijuna kuna.