Deset tvrtki uskočilo u Metro u Hrvatskoj i otišlo s njim u inozemstvo

Nedavno je istarski vinar iz Brtonigle, Franco Cattunar, počeo proizvoditi ekskluzivan brend za Metro, posebnu malvaziju Terra Unica (jedinstvena zemlja). Suradnja s Metroom krenula je prije nekih mjeseci i pol dana, a riječ je o tisuću hektolitara, što je 15 do 20 posto godišnje proizvodnje vinarije.

• Za Metro radimo i neka druga vina, primjerice Cuvee, zasad smo prisutni u Hrvatskoj, ali je pitanje vremena kada ćemo s tom malvazijom preko granica, ponajprije u zemlje okruženja, Italiju, Austriju, Njemačku, Sloveniju, na tržišta s kojih nam dolaze turisti, pa znaju o čemu je riječ – kaže Roberto Jurman, voditelj prodaje u vinariji Cattunar.

Često se puta u Hrvatskoj čuje priča da je preplavljena stranim trgovačkim lancima koji plasiraju proizvode iz svojih matičnih zemalja, nerijetko i vrlo sumnjive kvalitete. Ulaskom Hrvatske u punopravno članstvo Europske unije nestale su razne barijere, carine, špedicije, papirologije, pa je uvoznog robi nikad lakše do cro-potrošača. Može li, međutim, biti obratno, može li roba hrvatskih proizvođača (onih koji još postoje) doći na police tih istih mega trgovačkih lanaca u mnogim stranim zemljama. Mogu li se barem neki cro-proizvodi, nerijetko i kvalitetniji od razvikane europske konkurencije, plasirati na tržišta barem nekih od zemalja gdje ti lanci posluju. Čini se da trgovački lanac Metro pokazuje da je, premda ne tako velikog obujma, i takvo što moguće.

Iz Metroa kažu da su mali i srednji hrvatski poduzetnici njihov ‘target’, tako je u programu Metroovih robnih marki angažirano više od 50 hrvatskih proizvođača, koji na taj način imaju šansu plasirati se na mnoga strana tržišta, budući da Metro posluje u 29 zemalja. Tko se zasad koristi tom prilikom, koji hrvatski dobavljači svoje proizvode ‘lifraju’ u Metroove trgovine izvan naših granica?

Ponajprije je to Cromaris, zadarska ‘riblja’ ispostava moćne rovinjske Adris grupe. Njihovi su proizvodi, brancin, orada i kornatska hama, nova riba iz zadarskih uzgajališta, uvršteni u Metroov asortiman MCC Italije, Austrije, Srbije, Poljske, Mađarske, Češke te odnedavno Njemačke i Francuske. Kako kaže direktor prodaje Cromarisa Julijan Matulina, zadovoljni su suradnjom s lancem Metro, odnosno plasmanom Cromarisovih proizvoda, koji u nevedene zemlje stižu za nekoliko sati, što je iznimno važno s obzirom na karakter te robe.

• Sadašnja je suradnja s Metroom oko tisuću tona na godinu, što je oko 15 posto naše ukupne godišnje proizvodnje. Kako na godinu rastemo oko 30 posto, nadam se da će se to odraziti i na jačanje obujma s Metroom – kaže Matulina.

Kako je pojasnila direktorica Odjela ljudskih resursa i korporativnih komunikacija Metroa Nela Bučević, taj lanac u tome poslu nije usredotočen na suradnju s velikim hrvatskim igračima poput Agrokor, Podravke ili Atlantic Grupe, koji imaju poprilično razrađenu jaku izvoznu strategiju. Za razliku od njih, mali i srednji hrvatski proizvođači mogu mnogo lakše preko Metroa izvoziti ili svoje originalne proizvode ili pak kao robne marke za Metro. Tako osim Cromarisa u tom obliku suradnje treba istaknuti varaždinsku pekarnicu Ekos, koja proizvodi program zamrznutih torti za Austriju, poznati istarski tartufar Zigante svoje delicije plasira u Njemačku, a pelješki vinar Skaramuča izvozi u Austriju, baš kao i varaždinska Vindija svoj pani- rani zamrznuti program. U Srbiju se plasiraju neretvanske mandarine Setovia voća, baš kao i voćni sokovi zadarske Maraske. Novogradiška tvrtka Clarum (u vlasništvu obitelji Šimić) radi robnu marku listova za savijače za Mađarsku, a tvrtka Kanaan iz Donjeg Miholjca, čiji je vlasnik Zvonko Popović, čips i flips za Srbiju.

Kako bilo, domaći bi proizvođači mogli više nego profitirati uvrštenjem svojih proizvoda na police Metroa, lanca koji zapošljava 110 tisuća ljudi te na godinu ‘okreće’ vrtoglavih 67 milijardi eura.