U Portugalu i Ukrajini više se vrednuju kreativa i produkcija

Marketinška agencija Real grupa nudi svojim klijentima sve usluge – od izrade komunikacijskih strategija, kreativnih rješenja, medijskog zakupa, evenata, odnosa s javnošću do usluga digital signagea. Klijenti su prepoznali, kaže Krešimir Renzo Prosoli, vlasnik i direktor Real grupe, profesionalnost, fleksibilnost i razumijevanje njihovih potreba te potreba tržišta, pa su unatoč velikoj gospodarskoj krizi u Hrvatskoj uspjeli ostvariti znatan rast i započeti suradnju s nekoliko stranih klijenata. Samo u posljednja dva mjeseca, rađeći na 10 kampanja za klijente s pet tržišta, snimili su čak 26 reklamnih spotova. Real grupa ima više od 50 zaposlenih, a pod njenim okriljem tvrtke Studio Nexus, Real Media de Portugal Comunicação te PlanArt. Nedavno su započeli i suradnju s Visokom školom za komunikacijski menadžment ‘Edward Bernays’.

Tvrtka posluje na pet tržišta. Po čemu se ona razlikuju, a u čemu su slična? – Osim u Hrvatskoj poslujemo u Portugalu, Ukrajini, Srbiji i Bosni i Hercegovini. Na tim tržištima trendovi su vrlo slični kao i u Hrvatskoj. Na portugalskom tržištu, osim kreativne, evenata i PR-a, intenzivno se bavimo i medijskim uslugama, a u njima najbolje vidimo koliko sličnosti imaju portugalsko i hrvatsko medijsko tržište. S druge strane, razlika je u tome što se u Ukrajini i Portugalu rad na kreativnim konceptima i produkciji više vrednuje. Bez obzira na jaku konkurenciju i stručnost agencija, cijena tih usluga još uvijek zadržava određenu razinu.

Kako ste uspjeli probiti u Portugal i Ukrajinu? – Dugogodišnje marketinško iskustvo u sektoru retaila otvorilo nam je mogućnost inozemne suradnje. Uz mnogo truda u Portugalu smo pokazali da itekako možemo biti konkurentni te smo uspjeli izgraditi dobru platformu za proširenje suradnje. Europski InBev u Ukrajinu nas je 2010. godine odabrao za agenciju koja je napravila najbolju kampanju za Euro 2008, pa je tako uslijed krize upravo naša kampanja išla na devet europskih tržišta. Od tada surađujemo s InBevom na njihovom glavnom ukrajinskom brendu piva Chernigivske. Iako stanje u Ukrajini nije jednostavno, suradnja teče nesmetano, budući da je klijent dio europskog InBeva. Nedavno smo završili kampanju za Chernigivske ususret Svjetskom nogometnom prvenstvu u Brazilu, a materijal je sniman u Hrvatskoj, gdje se trudimo snimati većinu reklama za inozemne partnere.

Čime konkurirate na europskom tržištu? – Odavno smo već krenuli na strana tržišta, gdje konkuriramo ekspertizom, dugogodišnjim iskustvom, mogućnošću dobre prilagodbe te cijenom. Prilikom izrade kampanje vodimo računa o tome da je prilagođena tržištu kojem je namijenjena, pa na svakom imamo svoje djelatnike ili partnere. Također, uvijek nastojimo pronaći neke sličnosti domaćeg tržišta i onog za koje radimo. Uza spomenutu Ukrajinu, u Portugalu imamo ekskluzivnoga klijenta iz trgovačkog sektora za kojeg i na hrvatskom tržištu radimo već duže. U Srbiji i BiH radimo za klijente iz telekom industrije SBB i Telemach.

Mijenja li se odnos snaga agencija u Hrvatskoj zbog krize i ulaska u Europsku uniju? – Ulazak u EU i krizu možemo gledati kao priliku i kao prijetnju. Kriza je uvelike promijenila marketinško tržište. Investicije su smanjene, ali na hrvatskom tržištu postoje agencije koje su uspješno prihvatile izazove vremena, savladale prepreke i ponudile nova, vrlo dobra rješenja. I Real grupa je svoj uzlet doživjela upravo u kritičnim vremenima. Nastali smo početkom krize 2007. godine te smo se morali prilagoditi tržištu i klijentima pogođenima krizom. No svake godine bilježimo veliki rast, posebno prošle godine kada smo u usporedbi s 2012. gotovo udvostručili prihode.