Strast i posao

Činilo se suludim pustiti na tržište konzerve sa svježim zrakom, no kineski je poduzetnik Chen Guangbiao u samo deset dana ipak prodao osam milijuna praznih limenki. Megapopularni Kardashiani pak propali su sa svojom debitnom karticom. Gdje je granica između strasti i iluzije? Kako genijalnu ideju pretvoriti u dobar posao? Treba li je gurati pod svaku cijenu ili odustati?

Limenka Netaknutog Tibeta ili Postindustrijskog Tajvana stoji 80-ak centi. Može se popiti ili inhalirati. Govorimo, uzgred, o zraku – to je u limenci. Ili drugim riječima, ona je prazna. No budući da se Kina bori s onečišćenim zrakom, poznati ekcentrični kineski poduzetnik, izumitelj i filantrop Chen Guangbiao sjetio se da bi mogao zarađivati na čistom zraku. Imao je pomalo suludu ideju s kojom je bio na tankoj granici između vlastite poduzetničke strasti kojom je želio sâm sebi dokazati da može prodati bilo što (mili-jarde već ima) i gotovo iluzorne ideje da se može prodati prazna konzerva. Bio je uporan, nisu ga obeshrabrile ni kritike ni optužbe da se ‘samo pravi važan’, a ni preispitivanje njegova prava da prodaje zrak koji zapravo ne posjeduje. Bio je uvjeren u uspjeh jer ionako milijuni ljudi u velikim gradovima umiru za dahom svježeg zraka.

Kao što je poznato, Peking je u vrhu najonečišćenijih svjetskih gradova. Konzervirao je zrak prikupljen u ‘revolucionarnim’ dijelovima Kine i u limenku čak ugradio čip koji poklopcu signalizira da se zatvori kad nega-

Takvih je primjera uspješnih poduzetničkih pothvata (ali i neuspješnih) na izvoz u bližoj i dalekoj prošlosti. Poduzetnici svakodnevno hodaju po rubu, po granici između strasti i obmane. A rizik da se poduzetnička strast premetne u iluziju i sumanost uistinu je velik. Pokušati prodati zrak u Hrvatskoj s okusom ‘netaknutog Velebita’ bilo bi u najmanju ruku ismijano. A i, vrlo vjerojatno, ravno poslovnom samoubojstvu. Drugim riječima, nije baš svaka poslovna ideja za svako podneblje i svaku publiku. Stoga je razrada poslovnog plana itekako važna iako i u provedbi najboljeg plana ima zapreka. U tom trenutku treba postaviti pitanje: treba li biti uporan i svladati te zapreke ili odustati od poslovnog plana, projekta ili aktivnosti te usmjeriti snage u nešto drugo?

Ivo Špigel, suosnivač Zagrebačkog inkubatora poduzetništva i član Uprave tvrtke Perpetuum mobile, naglašava da je umijeće poduzetnika, pogotovo u svijetu startupova, što prije shvatiti da projekt nema perspektivu i odustati od njega. Ipak, napominje da je mnogo zanimljivih primjera poduzetnika koji su bili ustrajni u projektima iako je sve govorilo da neće uspjeti pa su upravo zahvaljujući ustrajnosti postigli velik uspjeh. Kao primjer navodi Rossa Perota, svojedobno jednog od najuspješnijih prodavača u IBM-u. On je uvjeravao tvrtkino vodstvo da bi neke stvari trebalo posložiti, promijeniti smjer, no nisu ga htjeli poslušati. Odlučio je stoga osnovati svoju tvrtku; prvi njegov pothvat bio je informacijski sustav za bolnice. Kad je finalizirao ideju, počeo je obilaziti velike bolnice u SAD-u, no redom su ga odbile. Ipak, nije odustao. Nakon više od sedamdeset pokušaja pronašao je kupca. Od toga je nastala golema i uspješna tvrtka, a Perot je danas milijarder.

Drugi je zanimljiv primjer tvrtka Rovio i njezina poznata i vrlo uspješna igra ‘Angry Birds’. Iako se čini da je uspjela preko noći, to nije točno. ‘Angry Birds’ čak i nije njezina prva igra, samo ju je proslavila i podebljala njezin bankovni račun. Već ima pedesetak igrica, ali od njih je slabo zarađivala, proširila je biznis i na druge segmente, snima i nove filmove, proizvodi igračke…

Mnogo je primjera u kojima su ljudi bili čvrsti u uvjerenjima i uspjeli ili su mislili da su se dobro pripremili, a onda su iz ovog ili onog razloga ipak podbacili.

Gotovog recepta nema. Na neki je način stvar umijeća ili umješnosti svakog poduzetnika da u nekom trenutku ili prepozna da mu ne ide dobro i prekine to što radi ili bude dovoljno uporan da jednog dana ostvari ideju. Nije loše čuti i druge, iskusnije – savjetuje Špigel.

‘Moram uspjeti bez obzira na sve’ nerijetka je i opasna poduzetnička mantra zbog koje se stvarnost smetne s uma, poslovni se plan loše razradi i zabrazdi se u iluzornost. Dobar primjer za tu mantru mogla bi biti megauspješna američko-armenska obitelj Kardashian, poznata po TV šou i malome modnom…