Obrana? Ne, mi idemo u napad. Svi me pitaju koliko će nam Ikea uzeti tržišta, ja pitam koliko ćemo mi uzeti njih, kao iz topa ispalio je Slobodan Školnik, predsjednik Uprave Emmezete. Napad je najbolja obrana, taktika je za koju se očigledno odlučio šef Emmezete.
Na hrvatskom tržištu namještaja sada ćemo gledati sraz najveća globalna igrača: Steinhoff Internationala, u čijem su vlasništvu Emmezeta i Kika, koja se za potrebe borbe sa švedskim konkurentom povukla iz Hrvatske i prepustila teren sestrinskoj Emmezeti, Ikei i Lutza, vlasnika Lesnine. Školnik je odlučio pučati iz svih oružja: do kraja godine otvaraju se još tri nove Emmezete, na mjestu Kike na zagrebačkom Jankomiru, u Rijeci i Slavonskom Brodu. Ukupno će na jednu Ikeu biti sedam velikih trgovina Emmezete. Osim toga Školnikovi aduti su širina asortimana i najveća ponuda bijele tehničke i potrošačke elektronike, što je veće tržište od namještaja.
Prvi okršaj dvaju divova prošao je tako da su svi zadovoljni, ali nijedna strana ne otkriva brojke o prometu.
Zanimljivo je da pritom tržišni lider, Lesnina, zasad ima mnogo defenzivniju strategiju.
- Morate znati da u biti nismo konkurencija. Nemamo istu ciljnu grupu, nemamo istu ponudu. Lesninini kupci potpuno su drugačiji od onih koji kupuju u Ikei. Mi kupcima pridajemo veliku pozornost i nudimo dugoročnu kvalitetu. Ostajemo nepogrešivi što se tiče ponude pokušta i tu nam Ikea nije prava konkurencija.
Da ne govorimo o ponudi robnih marki, servisu, montaži, savjetovanjima, izradi prema mjeri – kaže Rajko Magdalenc iz Uprave Lesnine-H, dodajući da će dolazak Ikee pozitivno utjecati i na njihov promet, što se, kaže, i pokazalo u ovih prvih pet prodajnih dana od otvorenja Ikee.
