Antonio Šeparović

Informatička tvrtka Oradian ima sjedište u Zagrebu jer njezin suvlasnik smatra da je to jeftin poligon za razvoj. To ga, međutim, ne sprečava da zapošljava kvalitetne programere iz drugih zemalja. Među sto je najuspješnijih svjetskih startupova i tvrtka Oradian iz Zagreba, čiji se osnivač i suvlasnik Antonio Šeparović (36), podrijetlom s Korčule, odrastao i školovan u Cape Townu u Južnoafričkoj Republici, prilično razlikuje od drugih hrvatskih iseljenika povratnika. Prije nego što je došao raditi i živjeti u Hrvatsku, deset je godina proveo u Londonu i Stuttgartu radeći u marketingu i kao konzultant. Poslovno je proputovao sve kontinente, bio u više od četrdeset država i na temelju tog iskustva stvorio vlastiti posao. Iako je prije malo više od godinu dana u Zagrebu osnovao tvrtku, Šeparović se ne predstavlja kao hrvatski poduzetnik, nego kao međunarodni.

Oradian je, zapravo, međunarodna IT tvrtka koja se bavi izradom softvera, središnjega bankarskog sustava za financijsku inkluziju, mikrofinanciranje ili kreditiranje siromašnih osoba, kojih je u svijetu tri milijarde i imaju otežan pristup klasičnim financijskim institucijama. Riječ je o SaaS-u, jednostavnom softveru kontroliranom iz jednog središta koji se u odnosu na klasični softver ne mora instalirati – da bi se rabio, dovoljno je samo imati internet. Tim softverom Oradian omogućuje financijske usluge: kredite, štednju i osiguranje ljudima koji imaju otežan pristup tržištu rada, primjerice poljodjelcima koji uzimaju kredit od nekoliko dolara i tako pokreću posao te zarađuju za život. Riječ je o dijelovima svijeta u kojima ljudi dižu kredite od nekoliko dolara jer je ondje, primjerice, tristo dolara vrlo velik novac. Softver je u vrlo kratkom vremenu prodan u Nigeriji, Liberiji i Gani.

Brzi uspjeh na mnogoljudnom afričkom tržištu s velikim potencijalima, na kojem stanovništvo stalno raste velikim postocima, zainteresirao je potencijalne ulagače nakon što je u svibnju tvrtka predstavljena na investitorskoj konferenciji Seedcamp u Berlinu. Organizirao ju je Seedcamp, investicijski fond za financijsku podršku startupovima. Oradian je tom prigodom ušao u krug stotionu najboljih svjetskih startupova i pod Seedcampovo okrilje.

• Ne pratim detalje povezane sa svjetskom top-ljestvicom startupova, ali imamo ideja i nadamo se da ćemo biti još bolji. Središte je našeg interesa kupac, pa je rast broja kupaca našeg softvera pravo mjerilo uspjeha. Kao tvrtka rastemo i mijenjamo se u skladu s brzim promjenama na tržištu i napredujemo u pravom smjeru. Imamo sve više klijenata, a stari obnavljaju ugovore. Ako je tržište zadovoljno, znači da dobro radimo. Oradianov potencijal prepoznali su i Seedcamp i još nekoliko poslovnih anđela koji su nas poduprli iskustvom, znanjem i financijskim ulaganjem – kaže Šeparović.

Šeparović i njegovi partneri osnovali su tvrtku vlastitim novcem, u čemu su im pomogli i obitelji i prijatelji. Oradian je dobio i dvjesto tisuća eura kredita od Erste banke preko HAMAG-a, a prema kratkoročnom poslovnom planu predviđeno je ulaganje još tri milijuna eura, zbog čega su obratili Svjetskoj banci, rizičnim fondovima i poslovnim anđelima. Šeparovićev je cilj iz male tvrtke u kojoj je danas zaposleno dvadeset ljudi prerasti u srednju i zaposliti još četrdeset programera. Milijunska financijska konstrukcija još nije zatvorena, ali ipak je povećao broj programera, i to stručnjacima iz Portugala.

Riječ je, zapravo, o proširenju tima zaposlenicima u Portugalu, ali ima još mjesta za talentirane programere pa Šeparović poručuje svima koji mogu pridonijeti razvoju još kvalitetnijeg softvera da se jave u Oradian.

• Nije sve išlo prema planu i nismo zatvorili financijsku konstrukciju od tri milijuna eura, ali dobili smo nekoliko novih klijenata. To je dobro jer je povećanje prodaje proizvoda uvijek jeftinije od drugih ulaganja. Imamo potporu poslovnih anđela i Seedcampa, a idućih nekoliko godina namjeravamo nastaviti surađivati s ulagačima u skladu sa svojoj razvojnom strategijom. Promjene na svjetskom tržištu velike su i stalne, a najveća je da je potražnja veća nego što se predviđalo pa možemo iskoristiti svoj potencijal. U Portugalu smo našli kvalitetne programere koji se prilagođavaju Oradianovoj poslovnoj kulturi, zato naš programerski tim raste i svaki je dan sve bolji. Zanimaju nas entuzijasti, najbolji talenti, takvi neka se jave – kaže Šeparović.

Zarada raste s klijentima. Za razliku od velikih tvrtki, kojima se cijela infrastruktura mora platiti unaprijed, Oradianu klijenti plaćaju samo onoliko koliko potroše. Financijskim ustanovama usluga se naplaćuje prema broju klijenata; kako raste broj klijenata, tako raste i zarada. Iako Šeparović zapravo nije hrvatski poduzetnik, tvrtka je u Zagrebu i mora poslovati prema hrvatskim zakonima. Najviše mu smeta pasivnost i frustrira ga ovdašnje stajalište da je sve nemoguće. Njegova je vizija da je sve moguće, pa troši mnogo energije za ostvarivanje onoga što želi postići.

Mogao je Šeparović ostati u Južnoafričkoj Republici, gdje mu žive roditelji, i ondje razvijati tvrtku, no odabrao je Europu, iz koje se pokrivaju sve vremenske zone u jednom danu i koja ima izvrsne prometne veze prema svim dijelovima svijeta. Tvrtku je osnovao u Hrvatskoj jer je jeftiniji poligon za razvoj; poslovni je prostor jeftiniji nego, primjerice, u Njemačkoj. Osim toga Hrvatska ima izvrsnu infrastrukturu za razvoj startup-tvrtke: brzi internet i izvrsne prometne veze, kvalitetne škole i programere, a i članica je EU. Šeparović je vrlo zadovoljan poslovnim rezultatom iz 2013. jer su klijenti tek počeli plaćati uporabu softvera. Očekuje da će ova godina biti poslovno uspješnija jer Oradianov softver osvaja nova tržišta.