Dilema startupа

Prihvati li suradnju, startup će dobiti novac za ostvarenje ideje, ali morat će je prilagoditi procesima i prioritetima velikog igrača. Ne prihvati li je, ostaju mu neovisnost, mogućnost uspjeha, ali i brze propasti.

Sav naporan rad i posvećenost koje ste uložili u svoj startup napokon daju plodove, što više najveći rival u vašoj industriji pozvao vas je da mu se pridružite kao partner i ključni dobavljač. Jasno je pitanje trebate li taj poziv prihvatiti. Na prvi pogled odluka se može činiti jednostavna, ali prije nego išta potpišete ili unovčite partnerstvo dobro razmislite o neizbježnim rizicima koje ponuda nosi, naglašava Thomas Bartman, član Foruma za razvoj i inovacije, think tank grupe Harvard Business.

High-profile test-slučaj odvija se u svemirskoj utrci između Jeffa Bezosa i njegove tvrtke Blue Origin (specijalizirane za razvoj tehnologija koje omogućavaju ljudima boravak u svemiru) i Elona Muska i njegovog SpaceX-a (tvrtke specijalizirane za proizvodnju raketa i svemirskih brodova). Njihove suprotstavljene pozicije daju mogućnost procjene prednosti za poduzetnike početnike u partnerstvu s velikim igračima.

Polovinom rujna NASA je objavila pobjednike natječaja teškog 6,8 milijardi dolara za svemirski taksi (Space Taxi), koji će financirati razvoj i lansiranje novih platformi za prijevoz astronauta iz Međunarodne svemirske postaje. Očekivano, Boeing je osvojio lavovski dio ugovora, a SpaceX nagrađen je dijelom ugovora za promicanje cjenovne konkurencije. Ali već sljedećeg dana United Launch Alliance (ULA), lider u svemirskoj lansirnoj industriji i joint venture između Boeinga i Lockheed Martina, najavio je da će izvor njihovih mehanizama za sljedeću generaciju raketa biti Bezosov Blue Origin.

Nije teško vidjeti zašto partnerstvo između jakih sadašnjih lidera i inovativnih startupova izgleda tako primamljivo. Blue Origin time je preko noći dobio vjerodostojnost kao i pristup kapitalu ULA-e, regulatornim odnosima i duboki bunar iskustva. ULA, pak, ima koristi od pristupa inovativnom dizajnu i operacijama Blue Origin. No da bi se učinilo razumjelo bilo koje partnerstvo, morate analizirati resurse, procese i prioritete svake od tvrtki. U slučaju startupa i korporacije koja predvodi posao to je još važnije, ponajviše zbog velike asimetrije moći između tvrtki.

Kada bi Blue Origin pružao tek resurse (kao intelektualno vlasništvo) koje ULA uključuje u svoje procese, partnerstvo bi vjerojatno funkcioniralo dobro za obje strane, jer resurse je relativno lako prenijeti. No kada je nužno kombinirati procese i prioritete, za očekivati je da će se dogoditi napuknuća u tako stresnom odnosu.

Procesi i prioriteti stvaraju probleme jer su oblikovani prema zajedničkom iskustvu unutar tvrtke i otporni na promjene. Naime, procesi se razvijaju kada organizacija više puta nadilazi slične probleme i stoga razvija institucionalno razumijevanje tehnika koje funkcioniraju kada se opet nađe na slične probleme. Procesi nisu ni dizajnirani za promjenu. Prioriteti su još više ukorijenjeni u organizacijama, jer se razvijaju kako bi se odražavao poslovni model tvrtke pa tijekom vremena postaju dio kul-

Kao dobavljač ključnih komponenti u međuvisnom proizvodu, Blue Origin morat će usko surađivati s ULAsom na svim budućim inovacijama kako bi bili sigurni da se dijelovi uklapaju i kombinirani sustavi postižu svoj cilj. A ovo je pak, uglavnom, trenutak kada sukobi u vezi s procesom i prioritetima počinju stvarati stres i napukline u obje organizacije. Inovacije razvijene u tandemu morat će napredovati u zajedničkim procesima, a dizajn će morati uravnotežiti prioritet svake tvrtke.

Za poduzetnike to pruža vrijednu lekciju. Prije nego se odlučite pridružiti snažnom igraču i udete u tešku obvezu, razmislite o tome kako će vaša organizacija pridonijeti krajnjem proizvodu. Je li vaš odnos modularan ili međuvisan? Ako je modularan, vjerojatno ćete izgubiti malo od svoje autonomije, međutim, natjecatelj sa sličnim proizvodima lako bi vas mogao zamijeniti. Ako je vaš odnos međuvisan, vašu organizaciju bit će teško zamijeniti, ali vaša autonomija vjerojatno će se smanjivati i bit će prisiljeni prilagoditi se procesima nositelja posla i morati usvojiti njihove prioritet.

Pa što to dakle znači za SpaceX i Blue Origin? Očito da je Blue Origin naglo uskočio u ‘veliku ligu’ u industriji, preskočio SpaceX u smislu neposrednog utjecaja. No teorija predviđa da će se tijekom vremena Blue Origin razvijati tako da nalicuje ULAs. SpaceX pak, bez pomoći jakog partnera, vjerojatno će sporije steći uvažavanje i prihvaćanje industrije. Ali zato što je neopterećen partnerskim procesima i prioritetima, velika je vjerojatnost da će razviti radikalno različite raketne, s vremenom narušiti stanje industrije i na kraju proizvesti slične, ali jeftinije proizvode.