Sjajni rezultati

Ideju za posao Nick Woodman, osnivač i šef tvrtke GoPro, dobio je gledajući surfere kako se neuspješno pokušavaju snimiti na valovima. Osmislio je kameru za ekstremne sportove koja se nosi na glavi, a onda mu je krenulo. ‘High definition’ kameru predstavio je 2009., a nekoliko godina poslije procijenjena je vrijednost tvrtke četiri milijarde dolara. Tajna je njegova uspjeha u suvremenoj opsjednutosti sobom i potrebi da se gotovo svako iskustvo podijeli s drugima. Kamere kupuju obični ljudi i snimaju svoje obične živote.

Jedan od razloga vrlo su dobri financijski pokazatelji koji su ohrabrili investitore, prije svega 985 milijuna dolara prođe u 2013., što je rast od impresivnih 87 posto u usporedbi s godinom prije. Od toga, neto dobit iznosila je 61 milijun dolara, gotovo dvostruko više od prošle kad je GoPro u džep stavio 32 milijuna. Drugi velik lanjski uspjeh bilo je uspješno lansiranje novog modela Hero 4 koji je tijekom blagdana oborio rekorde. Nick Woodman, koji još posjeduje gotovo pola tvrtke, u međuvremenu je povećao ambicije i proširio vidike. Tako ove godine planira osnažiti za stupljenost na drugim atraktivnim globalnim tržištima, prije svega kineskom, ne samo zato što je najveće, što raste i nezavisno je nego i zato što brzo mora smanjiti ovisnost o američkome. Više od pola ukupne prodaje otpada samo na Ameriku, tržište s malim potencijalom rasta, točnije oko jedan posto ove godine. Kina je u posljednje vrijeme gotovo uvijek logičan sljedeći korak iako Woodman upozorava na to da se GoPro neće žuriti s napadom na najatraktivnije svjetsko tržište.

• Naučili smo da je važnije stići pripremljen i jak te dobro predstaviti brend nego samo se požuriti i pojaviti – izjavio je Woodman.

‘Ludi milijarder’ Woodmanu, kojeg nazivaju ‘ljudim milijarderom’ jer voli adrenalinske sportove, vrišti često, pije Red Bull i jede McDonald’s, zbog rapidnog rasta popularnosti kompanije znatno se otvorio apetit pa sada razmišlja o širenju asortimana u područje dronova i virtualne stvarnosti.

• Imali smo najbolje lansiranje novog proizvoda u povijesti tvrtke s modelom Hero 4. Vrlo smo zadovoljni i četvrtim kvartalom – rekao je na Consumer Electronics Showu, jednom od najpoznatijih tehnoloških sajmova koji se održava svakog siječnja u Las Vegasu.

Iz njegovih drugih izjava pak jasno je zašto baš GoPro ima veliku prednost u odnosu na razgranatu konkurenciju, odnosno da Woodman izvršno razumije snagu marketinške sugestije svojih proizvoda.

• Gotovo svi jednostavno izrađuju opremu, hladnu, čvrstu stvar. Ne stvaraju iskustvo ili ‘end-to-end’ rješenje kao što radimo mi – tvrdi Woodman.

Usprkos jakoj konkurenciji etabliranih brendova i onih anonimnih iz Azije, redovito uz nižu cijenu, GoPro nastavlja snažno rasti i vladati svojom nišom. Poenta iskustva nije samo snimiti iz prve ruke nego u skladu s erom nastrane narcisoidnosti u kojoj živimo to podijeliti s cijelim svijetom u obliku videa na društvenim mrežama. Upravo u tom smjeru želi se kretati i GoPro koji razvija alate za montažu i distribuciju osobnih ‘pothvata’ potrošača. Woodman želi osnažiti taj dio priče, medijski element, i otići znatno dalje od ‘štancanja’ vrlo dobrih kamera.

Korisnici GoProovih kamera još su prošle godine dosegnuli u prosjeku šest tisuća videa na YouTubeu svaki dan, što se prevodi u milijardu pogleda kvartalno, pretvarajući tako GoPro u svojevrsni medijski brend, i to ne samo proizvođača opreme. Drugim riječima, lekcija Stevea Jobsa i dalje snažno odjekuje Silicijskom dolinom: oprema je samo instrument za širu priču, nikako svrha sama sebi. ‘Gadget’ služi za privlačenje i stvaranje sljedeće, tek onda slijedi prava zarada. Posebno zgodna stvar u tome povratni je, kružni efekt u kojem dijeljenje osobnih snimki automatski povećava marketinški potencijal i vidljivost tvrtke, što je jedan od važnih čimbenika u kreiranju neobično raširene popularnosti. To se onda širi dalje, omogućuje i drugim tvrtkama koje pucaju na sličan profil potrošača da se elegantno i relativno nenametljivo reklamiraju s pomoću GoProa, što je mogućnost kojom se tvrtka tek počinje ozbiljnije baviti. Prostora svakako ima. Unatoč vrlo dobrim uvjetima za širenje poslovanja u atraktivniji segment tržišta, onaj medijski, GoPro ima dosta posla prije postizanja tog cilja; trenutačno premoćna količina prihoda dolazi od prodaje opreme, što najviše zabrinjava analitičare i investitore. Ključno je, pa i jedino, pitanje može li GoPro ostvariti tu zamišljenu tranziciju u medijsku arenu ili će ostati samo proizvođač zgodnih napravica koje su iznimno podložne nepredvidljivim trendovima i sklonostima potrošača. Možda imaju solidnu zalihu sljedbenika, ali pretvoriti to u ozbiljan medijski biznis mnogo je teže i zahtijeva specifičnu ekspertizu kakvu GoPro trenutačno nema, smatraju mnogi. Pomalo suprotno dojmu koji danas ostavlja, riječ je o vrlo mladoj tvrtki, osnovanoj 2002., koja je, zanimljivo, tek 2009. predstavila ‘high definition’ kameru, a gotovo pola od ukupne prodaje tih kamera prodala 2013., što jasno pokazuje koliko joj je naglo porasla popularnost, ali i koliko je tržište nepredvidljivo.

U samoj srži te priče, čak i ispod sugestije o uzbudljivu životu, mnogo je važniji trend, trajnije obilježje koje proizlazi iz duha vremena. A ovo vrijeme voli sebe, odnosno proizvodi naraštaje ljudi opsjednutih sobom i ‘važnošću’ ili ‘uzbudljivošću’ svog postojanja, što se manifestira u raznim oblicima, no zato uvijek ima neizbježan zajednički nazivnik – dijeljenje sebe i svojih ‘iskustava’ s cijelim svijetom, vrlo osobnih i manje osobnih. Recimo, snimanje sebe tijekom surfanja, penjanja po planini, biciklističkog trčanja, ronjenja ili pripremanja omleta, na čemu se na kraju temelji iznenadni uspjeh GoProa. Bilo da želite jednostavno uživati sami u sebi bilo počastiti svijet svojom veličanstvenom pojavom, GoPro pravo je rješenje za vas. Kad bi se, s druge strane, tvrtkini proizvodi ograničili čarobnim štapićem samo na ljude čiji život zaista vrijedi pogledati, teško bi dosegnula milijarde dolara vrijednosti. Uglavnom, kako stvari stoje, uspjeh je zajamčen još dugo jer znakova splašnjavanja oduševljenosti ljudi samima sobom nema. Baš naprotiv.