Menadžeri, oprez! Tek svaki treći uspijeva kao samostalni poduzetnik

Menadžeri imaju sasvim drugu ulogu nego poduzetnici, osim u slučajevima u kojima poduzetnik preuzima ulogu menadžera vlastite tvrtke. Tri su ključne razlike između menadžera i poduzetnika – u pristupu, rizicima i inovacijama.

O d ulaska Hrvatske u EU počela je prilagodba novim tržištima, smjeni generacija, ali i optimizacija poslovanja, prouzročenih kontinuiranom krizom hrvatskoga gospodarstva. Tako u posljednje vrijeme svjedočimo promjenama u vodstvima vodećih korporacija u Hrvatskoj. Počelo je u informatičkom sektoru pa u telekomunikacijama te nedavno u financijskom sektoru. Te su promjene u kratkom vremenu oslobodile više iskusnih menadžera koje tržište rada u krizi neće moći sve apsorbirati. Stoga ne začuđuje što mnogi od tih menadžera razmišljaju o nastavku karijere u poduzetništvu. Međutim, mnogi nisu svjesni da to nije samo tako i da ih na tom putu iščekuje mnogo izazova. Može li dobar menadžer biti dobar poduzetnik? Koliko je zahtjevan prelazak menadžera iz korporacije u vlastiti mali biznis? Koji su ključni izazovi prelaska menadžera u poduzetnika?

Ipak, ponajprije treba odgovoriti na pitanje koje su osnovne razlike između menadžera i poduzetnika. I jedni i drugi imaju važnu ulogu u poslovnoj zajednici. Mnogi od njih dijele neke jednake karakteristike, ali i mnoge razlike. Menadžeri imaju sasvim drugu ulogu nego poduzetnici, osim u slučajevima u kojima poduzetnik preuzima ulogu menadžera vlastite tvrtke. Tako postoje tri ključne razlike između menadžera i poduzetnika – pristup, rizici i inovacije. Pristup se razlikuje ovisno o ukupnom cilju poslovanja. Poduzetnik počinje s poslovnom idejom, mnogo puta bez jasno definiranoga poslovnog modela, te pokušava istražiti načine na koje može komercijalizirati potencijale tržišta kako bi osigurao rast u dugom roku. Rast poslovanja korporacije menadžera usmjerava na eksploataciju unaprijed definiranih resursa prema poznatome poslovnome modelu. Njegova je uloga najbolje upravljati zaposlenicima i iskoristiti proračunska sredstva i umreženost za održivost i rast poslovanja. Poduzetnik preuzima rizike, menadžer to ne voli. To ne znači da poduzetnik riskira nasumce. On odmjerava rizike, ali mora biti spreman donijeti brze odluke i brzo ih provesti. Poduzetnik posluje u ozračju neizvjesnosti, a menadžer preuzima dio poslovnih rizika na području odgovornosti koje utvrđuje poslodavac. Menadžer preuzima rizike i u većini slučajeva može biti siguran da će njegovo radno mjesto sutradan postojati. Poduzetnik ne zna hoće li njegov posao uspjeti, hoće li će stvoriti prihod i naplatiti ga. Inovativnost je osnovni pokretač uspješnog poduzetništva. Poduzetnik zna uočiti trend ili potencijalno tržište te raditi kako bi vlastitu viziju pretvorio u stvarnost. Suprotno tomu, menadžer ostvaruje tuđu viziju, pa će se pritom oslanjati na postojeći poslovni model i isprobane alate. Menadžer također može biti inovator u upravljanju zaposlenicima ili povećanju učinkovitosti iskorištavanja resursa.

Pretpostavimo da ste kao menadžer odlučili krenuti u poduzetnički pothvat i da ste osigurali prvi posao te financiranje svoje nove tvrtke u sljedećih nekoliko mjeseci. Sa zadovoljstvom na licu krećete u poslovni pothvat, ali na tom putu nalazite na razne izazove. Neki od njih su sljedeći: Poduzetnik je zadužen za sve! Menadžer koji postaje poduzetnik nema odjel za ljudske kapacitete, računovodstvo ni kolege koji mu stoje na raspolaganju. Bez potpore na koju se naviknuo u korporaciji, menadžer je zadužen za sve tvrtkine administrativne poslove. To zahtijeva mnogo vremena, ali tu nema alternative. A kad ste obavili svu administraciju, na vama je da počnete odradivati prvi ugovor. Za to trebate stručnjake da vam pomognu u provedbi. Puni pozitivne energije, očekujete da ćete brzo pronaći stručnu osobu koja će imati jednaku motivaciju kao vi. Ali talentirane ljude teško je pronaći i još teže privući u vašu nepoznatu tvrtku. Njima morate dati smisao i pružiti im priliku da nešto nauče te im eventualno ponuditi vlasnički udio i integrirati ih u tim. Kad ste odradili taj prvi ugovor, slijedi prodaja. Ali ubrzo ćete saznati da je teško prodavati kad iza vas ne stoji korporacija! Sustavno stvoriti tržište najteži je zadatak novog poduzetnika. Ono zahtijeva veliku upornost, ustrajnost i strpljenje u svim fazama poslovanja. To su samo neki od mnogih poduzetnikovih zadataka. Stoga predlažem svakomu menadžeru koji razmatra postati poduzetnikom da vrlo dobro razmisli koliko je spreman na mnogo izazova koji dolaze s time. Praksa pokazuje da samo jedan od tri menadžera koji se okušaju u poduzetništvu ondje i opstane.