Marija Blagojević

Na temeljima obiteljskog posla prerade samonikloga ljekovitog bilja koji su njezin roditelj započeli prije 60 godina, Marija Blagojević 1991. godine osnovala je tvrtku Travar MB d.o.o. u Bjelovaru, koja zapošljava 34 djelatnika. Travarka Blagojević bila je prva djelatnica tvrtke, potom je zaposlila sinove i snahe te ostale članove obitelji. Kako je rasla tvrtka, rastao je broj zaposlenih, ali i broj proizvoda pa Travar MB danas tržištu nudi 31 vrstu čaja, osam vrsta biljnih kapi, šest vrsta biljnih masti i pet vrsta eteričnih ulja. Svi ti proizvodi izrađeni su prema tajnoj recepturi Marije Blagojević koju je naslijedila od roditelja, a oni od predaka. U čajevima, kapima, mastima i uljima Travara MB umiješano je više od 200 ljekovitih biljaka koje obitelj Blagojević bere na svojoj zemlji; šest hektara ima u Slavoniji, a dva hektara u okolici Bjelovara.

Travar MB pozitivno posluje, prihod u 2014. godini bio je nešto manji od tri milijuna kuna, ali riječ je o poslu kojim se, naglašava travarka Blagojević, sve teže i neisplativije baviti. Razloga za to nekoliko je, a najozbiljniji su nelojalna konkurencija i zakonska regulativa, koja znatno otežava poslovanje malim poduzetnicima, tvrtkama koje se bave preradom ljekovitog bilja, a, primjerice, OPG travari ne prolaze istu zakonsku proceduru pa nemaju ni iste izdatke iako je riječ o istoj vrsti proizvoda. – Tvrtku sam razvila iz obrta mojih roditelja i godinama gradila, ali prvi se put pitam hoće li moći opstati s obzirom na teškoće koje imamo u poslovanju. Vrlo su teška vremena, obveze prema državi sve su veće, zakoni se stalno mijenjaju, najam prodajnog prostora vrlo je skup… – požalila se Blagojević.

Ne muči je pad kupovne moći stanovništva jer ljudi znaju vrijednost ljekovitog bilja i ne odriču ga se lako.

– Beremo samo samoniklo bilje, dio nabavljamo od dva-tri dobavljača, primjerice, Agristara iz Osijeka, koji imaju kooperante uzgajivače ljekovitog bilja. Riječ je o autohtonim hrvatskim ljekovitim biljkama, u našim proizvodima nema ljekovitih biljaka iz uvoza. Zbog toga se tvrtka ograničeno i razvija, ali ne želim upotrebljavati uvezeno ljekovito bilje jer često je riječ o starom bilju koje neki preradjuju i deset godina nakon što je ubrano.

Svi proizvodi tvrtke Travar MB testirani su u Zavodu za javno zdravstvo i odobrilo ih je za uporabu Ministarstvo zdravlja, a trenutačno se za takve vrste proizvoda provodi i monitoring u skladu s regulativom Europske unije.

Prema riječima travarke Blagojević, za svaki proizvod od 2004. trebalo je nabaviti rješenje i notifikacijski broj. Nekad su se rješenja za stavljanje u promet proizvoda od ljekovitog bilja i notifikacijski broj davali skupno za sve vrste proizvoda, primjerice, jedno za sve čajeve. Ali to se od 2004. godine promijenilo, a cijena rješenja po pojedinačnom proizvodu bila je četiri tisuće kuna. No problem je da su 2012. sva ta rješenja ukinuta.

– Naš zakon i pravila teško su shvatljivi, najprije smo morali nabaviti rješenje za svaki pojedinačni proizvod pa su ih potom ukinuli. Ta se notifikacija radila kao preporuka u skladu s pripremama za ulazak Hrvatske u EU i usklađivanjem sa zakonima EU. No 2013. sve je krenulo iz početka, prema direktivi EU ponovno smo morali 2013. platiti za svaki pojedinačni proizvod u Zavodu za javno zdravstvo i Ministarstvo zdravlja po 400 kuna, ali još čekamo rješenje. Navodno će se u šestom mjesecu zakon ponovno mijenjati i ne znam što nas još čeka. Nama to znatno otežava poslovanje, gubi se mnogo vremena i novca da bi se pratilo promjene zakona i prilagođavalo im poslovanje – objasnila je Blagojević napominjući da osim toga jednom na godinu kapi i masti idu na laboratorijsku kontrolu, a čajne mješavine jednom u dvije godine.

Tvrtka Travar MB certificirana je sustavom upravljanja ISO 9001 i HACCP-om, smještena je u velikom proizvodnom prostoru uz obiteljsku kuću Blagojevića gdje se nalaze prerada, pakiranica i skladište ljekovitog bilja i pripravaka. Proizvod Travara MB ne može se nabaviti u ljekarnama ili prodavaonicama zdrave hrane jer je poslovna politika – izravna prodaja. Ta se praksa pokazala najboljom; više se isplati jer se novac zarađuje trenutačno umjesto da se mjesecima čeka naplata potraživanja, a s druge strane prodavači Travara MB u izravnom su kontaktu s kupcima, kojima preporučuju proizvod u skladu s njihovim potrebama.

Pokretnih prodavača Travar MB ima šest i oni su svakog dana u nekom drugom gradu: u Koprivnici, Varaždinu…, a osim pokretnih prodaja Travar MB ima punktove u velikim trgovačkim centrima poput Kaufflanda, Emmezete u Zagrebu, Osijeku, Splitu, Puli, Rijeci, Karlovcu… te štandove na većim tržnicama.

– U takvim uvjetima sve je teže poslovati. Promet pada, sve je jača nelojalna konkurencija bez certifikata, OPG ne mora imati ni fiskalnu blagajnu ni ispitanu kvalitetu proizvoda, a na tržištu je s nama. U Kaufflandu unajmljujem metar i pol četvornih prostora za 4800 kuna. Nakon deset godina unajmljivanja idući mjesec otkazujem prodajni prostor kojim se tvrtka koristila u Emmezeti u Osijeku jer zarada više ne pokriva troškove najamnine i plaću prodavača. Zbog toga sam prvi put nakon šest desetljeća zabrinuta za budućnost obiteljskog posla. Tržište je suženo, posluju samo u Hrvatskoj, od izvoza smo odustali prije nekoliko godina iako još uvijek šaljemo proizvode u Europu, Australiju i SAD pojedincima koji ih naruče – istaknula je Blagojević, koja upravlja tvrtkom i jedina zna tajnu recepturu (nasljednika još nije odredila) prema kojoj nastaju čajevi, kapi, masti i ulja. Iako su na svakom proizvodu navedeni sastojci, tajna je u procesu obrade biljaka, o kojem i ovisi djelotvornost proizvoda.