FRANCK Artukovići prihvatili strateškog partnera za program snacka

Na vidiku je strateško partnerstvo između Francka i njemačkog Intersnacka kojim će hrvatska kompanija dobiti novi zamah na tržištu snacka, a u njihovoj tvornici čipsa u Hercegovcu trebali bi potaknuti nove investicije. Poznavatelji stanja na tržištu kažu da je bilo pitanje hoće li Intersnack definitivno odustati od hrvatskog, čak i balkanskog tržišta (na hrvatskom mu je tržištu udio oko pet posto) ili će ući u partnerstvo s nekim jakim igračem u regiji, pa je upućenost na Franck, kažu, bila sasvim prirodna.

Intersnack je moćna svjetska tvrtka s 2,4 milijarde eura godišnjeg prometa, ali nije imala jak utjecaj na tržištu regije, a Franck sa svojim brendovima Čipi čips, My chips i čipsom koji pruža kao Konzumovu robnu marku zauzima više od 50 posto tržišta. Ista je situacija i s Franckovim flips-proizvodima Kroki kroket i Tip Top. Očekuje se da bi Franck tim dogovorom mogao i povećati tržišni udio u Hrvatskoj, kao i u Bosni i Hercegovini, gdje je također jedan od jačih igrača. Pregovori su pri kraju, kažu naši izvori, pa iako je teško odrediti datum dogovora, na to upućuju i aktivnosti spomenutih partnera.

Franck je lani u studenom osnovao tvrtku Adria Snack Company na čijem je čelu Ivan Artuković, unuk većinskog vlasnika Francka Milana Artukovića, a sin predsjednika Uprave Francka Dubravka Artukovića. Ta će tvrtka kći preuzeti upravljanje proizvodnjom čipsa u Hercegovcu koja je do tada bila pod direktnom palicom Francka, kao i proizvodnju kikirikija i kokica u Franckovoj tvornici u Zagrebu. Iako je osnivanje tvrtke kći bio prvi konkretan korak u tada već po- odmaklim tajnim pregovorima s Intersnackom koji su počeli lani u rujnu, upravo je taj korak bio opipljiv dokaz da u Francku mijenjaju smjer što se tiče snacka i orašastih proizvoda pa je ta informacija počela polako dolaziti i do njihovih poslovnih partnera i dobavljača. Franck je prije mjesec dana održao sastanak s kooperantima koji mu dobavljuju krumpir i kukuruz za kokice, njih blizu 40, što je bio još jedan pokazatelj da se nešto događa. Na tom su sastanku predstavnici Francka kooperante obavijestili o višemjesečnim pregovorima s Intersnackom i objasnili im da to znači proširenje proizvodnje, čime su zanijekali glasine o prekidu dosadašnje poslovne suradnje. U razgovoru s nekoliko kooperanata rečeno nam je da je na sastanku dotad vladalo loše ozračje jer ih je mučila neizvjesnost s obzirom na to da su u posljednjih nekoliko godina uz pomoć Francka mnogo uložili u proizvodnju, pogotovo krumpira. S druge strane, i aktivnosti su Intersnacka sugerirale da se nešto događa. Njemačka tvrtka Gaugle koja se, između ostalog, bavi gradnjom skladišta krumpira dobila je upit od Intersnacka za gradnju skladišta u Hercegovcu. O tome se također govorilo početkom lipnja na sajmu snacka u Istanbulu, tj. da Intersnack planira ulagati u proizvodne pogone u Franckovoj tvornici.

Neki sugovornici koji su željeli ostati anonimni kažu da to može biti odlična priča odnosno sjajna sinergija multinacionalne kompanije koja godišnje proizvodi 500 milijuna tona snacka i regionalne kompanije. No iako poruke kooperanata sugeriraju upravo takav razvoj partnerstva, sugovornici ipak upozoravaju na mogućnost da Intersnack na kraju ugasi proizvodnju u Hercegovcu i Franck pretvori u svog distributera. Znači li to da će Intersnackove proizvode poput Chio chipsa distribuirati Franck? Sadašnji je Intersnackov distributer osječka Dicentra, no njezin nam je direktor Dario Donić u telefonskom razgovoru rekao da im iz Intersnacka nije stigla nikakva najava o prekidu suradnje. Međutim, iz krugova bliskih Francku doznajemo da bi nakon završenih pregovora Franck trebao preuzeti distribuciju Intersnackovih proizvoda u Hrvatskoj, što ne ide u prilog Dicentri, no pretpostavka ide u prilog onima koji se boje da će Franck ostati samo distributer u tom partnerskom odnosu. Iz centrale Intersnacka u Düsseldorfu nismo dobili odgovore na pitanja, no drugi izvori tvrde da o tome nema ni govora. Kako sada stvari stojte, Intersnack bi preko svoje austrijske tvrtke Kelly trebao dokapitalizirati novu Franckovu kompaniju Adria Snack Company u kojoj bi mu udio bio 25 posto. Koga je cijena u pitanju, nismo uspjeli saznati, no u nju će vjerojatno biti uključena i gradnja spomenutoga skladišta kao i neke druge investicije što se tiče prilaznih putova koji su sada loši i nefunkcionalni, pitanje rješavanja otpadnih voda i sl. Ti pak izvori napominju da je Franck u kasnijoj fazi spreman pregovarati i o dodatnim udjelima Intersnacka u Adria Snack Company, no Franck u svakom slučaju želi zadržati većinski udio u svojoj tvrtki kćerki. U Francku su potvrdili da se vode pregovori i da je to dobro strateško ulaganje.

Organizacijske promjene koje provodimo i planiramo produbljivanje partnerskog odnosa s Intersnackom potvrđuju postojanje još ambicioznijih planova u programu snacka. Svjesni smo da je za ostvarenje tih ambicija nužno ojačati temelje na kojima ćemo razvijati poslovanje u segmentu slanog snacka. Zato je izdvajanje poslovanja sa snackom u posebnu tvrtku korak u tom smjeru. Ta organizacijska promjena ima za cilj osnažiti menadžerski tim koji će biti zadužen samo za ‘snack business’. Na taj način osigurat ćemo jednaku fokusiranost na snack segment kao i na segment toplih napitaka, koji za Franck predstavljaju core business – poručuju iz Francka.

Potvrđuju da će im Intersnackova dokapitalizacija osigurati dodatna znanja i iskustva s međunarodnog snack tržišta i omogućiti ostvarivanje ambicioznih planova rasta i snažan iskorak na tržišta izvan Hrvatske. Iako nisu spomnjali brojke, naši izvori kažu da se planira porast snack-proizvoda u Hercegovcu sa sadašnjih dvije tisuće tona na pet tisuća tona, no problem bi im u tom investicijskom ciklusu mogla zadati domaća administracija. Dio zemljišta, što se može vidjeti iz zemljišnih knjiga, koji koristi Franck u Hercegovcu je u vlasništvu države, što je problem s kojim se u Francku muče već nekoliko godina. Porast proizvodnje za dva i pol puta zahtijevao bi investiranje na većem prostoru, što znači i ishodenje svih dozvola i na državnoj zemlji, a u ovom trenutku nije jasno kako će se to riješiti. No sugovornici vjeruju da u Francku i Intersnacku vode o tome računa. Isto tako, iz izvata zemljišnih knjiga vidljivo je da su nekretnine u Hercegovcu u vlasništvu Francka pod hipotekom Zagrebačke banke i HBOR-a, a radi se o kreditu od nekoliko desetaka milijuna kuna. Ipak, kako saznajemo, taj je kredit otplaćen i u tijeku je brisanje hipoteke, jer Intersnack sigurno ne bi ulazio u takvo partnerstvo s teretom hipoteke.

U Francku odbacuju sve dvojbe i poručuju kako su radnja s Intersnackom stvara pretpostavke za realizaciju bržeg i značajnijeg investicijskog ciklusa, modernizaciju i unapređivanje proizvodnje, inovacije u pakiranjima te posebno važnom dijelu istraživanja i razvoja novih proizvoda kao i bržu primjenu svjetskih trendova iz kategorije snacka.

Činjenica da smo obostrano prepoznali jasnu ekonomsku logiku za zajedničko ulaganje te da tržište zahtijeva obogaćenu ponudu drži nas u uvjerenju da ćemo uspješno realizirati planirani partnerski projekt – kažu u Francku.

Čini se da ni poznati brendovi Francka i Intersnacka neće konkurirati jedni drugima. Oni koji inače upozoravaju na oprez kada je u pitanju takav aranžman i boje se da će Franck biti pretvoren samo u distributera i sami kažu da tu neće biti konkurencije. Intersnackov je Chio chips u segmentu premium-proizvoda i nije se baš uspio nametnuti na tržišta u ovom dijelu svijeta (kao ni njegovi drugi proizvodi), a takvo iskustvo imaju i u Francku, koji su prije nekoliko godina pokušali s premium-čipsom Ultimate, no taj su projekt morali vrlo brzo napustiti. S druge strane, Čipi čips je u srednjem cjenovnom razredu, a My chips u nižem, pa se ti brendovi, vele sugovornici, ne bi smjeli sudarati, što je još jedna prednost takvog partnerstva.

Uostalom, u to partnerstvo, koje još nije potpisano ali je na vidiku, sigurno ne bi ulazio većinski vlasnik Francka Milan Artuković, koji i dalje nadzire razvoj tvrtke, da se ne vidi nekakav strateški interes. Intersnack je sa svojom pozicijom na tržištu, ponovimo, bio u dvojbi povući li se ili ući u partnerstvo s nekim, a potonje je mnogo korisnije. Razlog pak zašto se Franck opredijelio za partnerstvo jest, kažu, taj što su se htjeli fokusirati na napitke ne ostavljajući snack.

No sugovornici napominju da se već nekoliko godina na tržištu snacka u ovom dijelu svijeta vodi pravi mali rat i da je i to bio razlog koji je prisilio dvije kompanije na suradnju. Prije svega, na hrvatskom se tržištu pojavio Atlantic koji je akvizicijom Droge Kolinske ušao ne samo u proizvodnju kave nego se tom akvizicijom domogao i Chipsosa koji proizvodi srbijanski Soko Štark, a koji je bio u sastavu Droge.

S druge strane, Atlantic nakon Chipsosa cilja i na tvrtku Kanaan, koja je također prisutna na tržištu snacka bivše Jugoslavije, što za sada nije realizirano, no možda to i nije završena priča pa je i to moglo natjerati na partnerstvo Intersnack i Franck. Atlantic bi mogao vršiti pritisak na hrvatsko tržište jer je srbijansko pak jako zasićeno. Kako kažu poznavatelji prilika, tamošnja tvrtka Marbo snizila je cijenu za svoj čips Lays za 20 posto, pa onda i za 11 posto i sada je čak jeftiniji od Ideine robe marke koju proizvodi PIK Čačak.

No još je važnije da je Atlantic u proizvodnji kave postao konkurent Francku pa je to jedan od razloga da i Franck naglasak stavi na svoj osnovni biznis, što je i pokazao nedavnim kupnjom slovenskih tržišnih brendova mljevene kave Santana i Loka od Mercatora EMBA.