Darko Ciglenečki

Posljednjih šest godina Conty plus, tvrtka koja se bavi preradom drva, odlično posluje. Utrošučio je broj zaposlenih i povećao prihode za 61 posto, a izvoz je porastao za nevjerojatnih 350 posto – iako posluje u građevinskom sektoru, koji je kriza najteže pogodila.

Odlazak do vlasnika Conty plusa Darka Ciglenečkog prilično je impresivan: na dva kata proteže se izložbeni salon u kojem se vidi što sve nudi tvrtka koja je na tržištu posljednjih četrnaest godina. Ako vam, primjerice, trebaju drvena vrata, ormari ili kuhinja, ondje možete pronaći upravo ono što će najbolje odgovarati vašem prostoru i ukusu, ali i mnogo više jer je to samo dio ponuđenog asortimana. U dugogodišnjem poslovanju na hrvatskom tržištu drvo je osnovna sirovina za proizvodnju svih proizvoda Conty plusa. Kriza ga je natjerala da svoj program proširi te se okrene i malim obrtnicima.

Posluje na šest lokacija u Hrvatskoj s proizvodnim pogonima u Splitu, Puli, Osijeku i Zagrebu. Da bi bio još uspješniji, dobio je gotovo osamsto tisuća kuna za informatizaciju poslovnih procesa u sklopu natječaja za projekt ‘Primjena informacijske i komunikacijske tehnologije za poboljšanje poslovnih procesa’ kojim Ministarstvo poduzetništva i obrta potiče razvoj, rast i konkurentnost mikropoduzetnika, malih i srednjih poduzetnika. Conty plus ubraja se upravo u posljednju kategoriju.

– Prvi smo se put prijavili na takav natječaj i odmah smo dobili sredstva. Iznimno smo zadovoljni i taj ćemo novac utrošiti kako bismo što bolje povezali svoje jedinice. Za sljedeće investicije sigurno ćemo konkurirati za državne potpore, ali i fondove Europske unije. To je odlično sredstvo za što veću isplativost investicija. Do sada su te prilike prolazile pokraj nas, ali sad smo odlučili više se posvetiti tomu i zaposliti kvalitetne ljude kako bismo u budućnosti bili još uspješniji – rekao je Darko Ciglenečki.

Primjenom novih e-poslovnih modela Conty plus tako će poboljšati i optimirati poslovne procese, povećati produktivnost rada i proizvodne kapacitete te stvoriti uvjete za daljnji razvoj poduzeća i zapošljavanje. Tako nastavlja dugogodišnje uspješno poslovanje u kojemu od 2002. sustavno raste kvaliteta njegove usluge i proširuje se asortiman proizvoda. Upravo mu je to omogućilo da krizu prođe sa što manje oscilacija i bez smanjivanja broja zaposlenih.

– Znatan rast poslovanja trebaju pratiti i procesi reorganiziranja, strukturiranja i informatizacije poslovanja, zato nas iznimno raduje što smo postali korisnici tog projekta kojim ćemo povećati konkurentnost na domaćem i stranim tržištima. Tako ćemo biti i korak bliže dugoročnoj strategiji kojom se planira rast prihoda i povećanje zaposlenih za oko 50 posto do 2018. u odnosu na prihode u 2014. – istaknuo je Ciglenečki.

Unatoč krizi Conty plus bilježi odlične poslovne rezultate. U posljednjih šest godina, koliko kriza traje, utroškuje je broj zaposlenih, povećao prihode za 61 posto i izvoz mu je porastao za nevjerojatnih 350 posto. Jedan od razloga tog iznimnog povećanja jest otvaranje njemačkog tržišta. To je prvi korak u daljnjem povećanju, a sada kada se dokazao na tome zahtjevnom tržištu, lakše će krenuti u druge zemlje.

– Izvoz nam sad iznosi oko 20 posto prihoda i stalno raste. Prepoznati smo u Njemačkoj, to je tržište na kojem se planiramo dalje širiti. Nije bilo lako ući, ali isplatio se. To su kupci koji prepoznaju kvalitetu i točno znaju što žele. Imamo najmodernije strojeve koji mogu ispuniti sve njihove zahtjeve. Naravno da nećemo zanemariti domaće tržište, ali prilike za rast su u izvozu. Nakon ulaska u Europsku uniju sve nam je lakše i mnogo smo konkurentniji kad je riječ o cijenama, prijevozu i rokovima – pohvalio se.

A u trenucima krize Ciglenečki je povukao prave poteze i nije dopustio da tvrtka potone. Građevinski je sektor pao, ali promjena orijentacije na male obrtnike i širenje maloprodaje bili su najbolji potezi. To se Conty plusu višestruko isplatio pa je prošlo godinu završio s gotovo 89 milijuna kuna prihoda uz porast dobiti na milijun kuna. Tijekom cijele krize u tvrtki su osluškivali tržište i tražili prilike kamo mogu proširiti poslovanje. Najvažnije je bilo izbjeći suradnju s nelikvidnim tvrtkama.

– Kad je izbila kriza, osjetili smo pad u veleprodaji zbog građevinskog sektora koji je gotovo nestao, no onda smo se počeli prilagođavati novim uvjetima. Promijenili smo malo filozofiju poslovanja i to nam se isplatio. Krizu smo prošli s rastom prihoda, po čemu smo jedni od rijetkih u ovom sektoru – pohvalio se Ciglenečki.

Tvrtkin sektor proživio je svojevrsno čišćenje. Nelojalna je konkurencija otpala i ostali su jaki igrači koji su podijelili tržište. Ciglenečki ističe da je u krizi bilo važno raditi s likvidnim tvrtkama jer sve drugo značilo je usporavanje rasta i skretanje s pravog puta. To nije bilo lako, a u nekim trenucima značilo je i odbijanje poslova. Ta politika tvrtki se višestruko isplatila.

– Smjestili smo se u sâm vrh prema prihodima, ali od konkurencije nas izdava to što surađujemo s poduzećima i obrtima orijentiranim na opremanje i uređenje interijera. To nam omogućava veće serije i bolju iskoristivost pogona koje imamo – dodao je.

Stalan rast omogućila im je i inovacija. Sami su osmislili sanitarne kabine za javne i privatne objekte, također ih sami proizvode i razvijaju. Posebno su ponosni na investicije, nužne da bi pratili svjetske trendove. S njima neće prestati jer znaju da ih konkurencija, kad ne bi ulagali u edukaciju zaposlenika i nove strojeve, može začas pregaziti.

– Investicijama u vlastite objekte u Osijeku i Zagrebu stvoreni su preduvjeti za tvrtkin zdravi rast. Kupljeni su najmoderniji strojevi kako bismo mogli raditi prema zahtjevima kupaca. To nam je omogućilo obradu ploča prema najvišim standardima. Upravo su to kupci prepoznali, zato imamo više od trideset stalnih, što je za naš sektor vrlo visok postotak. Upravo ulaganje u opremu bilo je važno jer se situacija sa strojevima na ovom tržištu mijenja iz trenutka u trenutak. Ako ne pratite trendove, konkurencija će vam uzeti posao, pogotovo na stranim tržištima. Zbog toga smo ponosni što imamo najmoderniju opremu na tržištu – istaknuo je Ciglenečki.

Iako su u drvnom sektoru, nemaju problema s Hrvatskim šumama, upoznati su s problemima koje neka poduzeća imaju s njima. Svoju sirovinu nabavljaju od alternativnih izvora i uvijek traže najvišu kvalitetu za svoje kupce.

– Odlučili smo prodati kvalitetan namještaj i ploče, što podrazumijeva višu cijenu, ali i jamči kvalitetu. Shvatili smo da su kupci spremni platiti i malo više ako su sigurni da će dobiti kvalitetan proizvod. To se ponajprije odnosi na strana tržišta, a u Njemačkoj smo prisutni upravo s tim segmentom – objasnio je.

To je polučilo odličan rezultat jer rast izvoza u Njemačku raste stopom višom od trideset posto. Planiraju otvarati i druga tržišta, ali tek kada nađu pouzdane i kvalitetne partnere.

– Poslovanje na stranim tržištima nije mnogo drugačije od domaćega. Kvaliteta je na prvome mjestu, razlika je u tome što se morate mnogo dulje dokazivati. Najprije radite manje serije pa sve veće narudžbe. Ako ste kvalitetni, uvijek ćete biti mjesta za vas na stranim tržištima. Gdje god bili, kupci prepoznaju kvalitetu. Planiramo biti zastupljeniji u Njemačkoj, zatim u Sloveniji i Bosni i Hercegovini, gdje već posluju, ali pokušat ćemo otvoriti i druga tržišta – rekao je Ciglenečki.

Ulaganja u Conty plus nastaviti će se i planira se veća zastupljenost na domaćem tržištu, no to ne ovisi samo o tvrtki nego i o situaciji u državi.

– Očekujemo polako buđenje građevinskog sektora i ponovno povećanje potražnje na domaćem tržištu. Ipak, ne treba očekivati da će se ono preko noći vratiti na razine otrpje krize. Spremni smo na polagano povećanje. Također nastavljamo više raditi na izvozu, koji je bio dobra odluka. Prihode do 2018. planiramo podignuti za 50 posto i nastavljati zapošljavati nove ljude – zaključio je Ciglenečki.

A svaki korak naprijed mnogo je lakše napraviti uz potporu države i novca iz europskih fondova, na koje će se Conty plus prijaviti u sljedećim investicijama.