SELECTIO HR Akademija

Mala zagrebačka tvrtka Netiks, koja projektira i gradi ultrabrze mreže i optičke komunikacijske sustave, na tržištu je od 1992. Uspješno konkurira velikim igračima, a klijenti su joj neke od najvećih hrvatskih tvrtki unatoč tome što se polako razvija.

Poduzetnik je postao stjecajem okolnosti koje su nastajale tijekom rada u struci, priznaje mr. sc. Sead Dubravić, dipl. inženjer elektrotehnike i vlasnik zagrebačke tvrtke Netiks za telekomunikacije i informatički inženjering, koja se bavi projektiranjem i izgradnjom komunikacijskih mreža te veleprodajom mrežne opreme. Nakon što je diplomirao na FER-u u Zagrebu, zaposlio se u tvrtki Nikola Tesla i nekoliko godina radio u novootvorenom sektoru optičkih komunikacija pa mu je taj posao odredio i poduzetničku budućnost.

Dubravić je specijalizirao telekomunikacije na postdiplomskom studiju i napredovao do mjesta voditelja projekta, ali dinamika posla u velikoj tvrtki nije mu odgovarala pa se odlučio na promjenu. Profesionalna znatiželja odvela ga je iz Nikole Tesle u TRS, a potom u Prvomajsku, velike zagrebačke tvornice u kojima je stekao znanje o industrijskim mrežama. U to se vrijeme Dubravić dokazao i kao uspješan inovator te dobio nagradu Grada Zagreba. Budući da je tvrtka u kojoj je radio propala početkom 90-ih godina prošlog stoljeća, bio je prinuđen otišnuti se u poduzetništvo.

– Najprije sam bio suvlasnik u jednoj novoosnovanoj privatnoj tvrtki, zatim sam neko vrijeme radio u inozemstvu, a 1992. odlučio sam ići dalje sam i osnovao Netiks d.o.o. Otad mi je profesionalni fokus na ultrabrzm mrežama i optičkim komunikacijskim sustavima, u čemu mi je pomoglo iskustvo s prijašnjih poslova, ali pravo iskustvo stekao sam radom na brojnim projektima u Netiks. Često smo primjenjivali i rješenja koja su kod nas, pa i u svijetu, bila nova jer se trudim uvijek biti korak ispred. To je izazvalo određeni stres, ali i rezultiralo dragocjenim znanjima kojima drugi u tom trenutku nisu raspolagali – kaže Dubravić.

Tvrtka Netiks projektira najsloženije mreže, njezine inženjere ovlastila je Hrvatska komora inženjera elektrotehnike, HKIE, te gradi i održava mreže i kabelske podsustave.

Mreže koje su dosad gradili imaju više od deset tisuća priključaka (od 2006. inženjeri Netiks izveli su više od pedeset tisuća optičkih povezivanja u magistralama i pristupnim mrežama optičkih kabelskih sustava te izgradili više desetaka optičkih razdjelnika od tisuću do oko deset tisuća priključaka) pa je cilj tvrtke izgradnja velikih projekata.

Cilj je Netiks postati vodeća specijalizirana komunikacijska kuća koja klijentu nudi kompletnu uslugu. ABS-CMC Ljevaonica Sisak, Hrvatska kontrola zračne plovidbe, Hrvatske autoceste, Hrvatske željeznice, Končar KET, stambena naselja, hotelski kompleksi i bolnice samo su neki od Netiksovih klijenata. Ta se tvrtka bavi i veleprodajom, ovlašteni je partner i distributer aktivne mrežne opreme svjetski poznatog proizvođača Allied Telesisa, ali i distribucijom pasivne kabelske opreme za širokopojasne optičke i bakrene kabelske sustave Fibrain, Optical cable Corp. Također se bavi i edukacijom poslovnih partnera i kupaca.

– Tvrtka se razvijala polako i postupno, za tehnološki niže zahtjevne poslove angažirali smo podizvođače, a unutar tvrtke čuvali svoj know-how. Vrlo sam oprezan i nesklon naglim promjenama, iako se to s jedne strane pokazalo nedostatkom u rastu, ali s druge faktorom stabilnosti tvrtke tijekom svih ovih godina. Na početku je Netiks imao tri zaposlena, a danas ih ima 12 i gotovo su svi visokoobrazovani – ističe Dubravić, prema čijim riječima je, unatoč velikoj nezaposlenosti, dobar kadar teško naći.

Potencijalnih zaposlenika ima dovoljno, ali mana im je što nemaju potrebno iskustvo. Zbog toga Dubravić najčešće zapošljava mlade inženjere, koji praksu odrađuju na tečajevima i u praktičnom radu na projektima te vrlo brzo budu spremni za ‘bacanje u vatru’ i projektiranje i izgradnju optičkih mreža. Netiks je prošlih godina dosta radio na inozemnim tržištima, primjerice u Siriji, ali sad najviše posluje na hrvatskom te nešto malo i na bosanskohercegovačkom tržištu. Prema Dubravićevim riječima problema u poslovanju je mnogo, a ponajviše mu ih zadaju netransparentni javni natječaji.

– Najveći je problem u aktualnom Zakonu o javnoj nabavi, koji je za poduzetnike nepovoljniji od prethodnog jer je omogućio da samo jedna validna ponuda bude prihvaćena. To omogućuje pisanje dokumentacije za tender unaprijed ‘à la carte’, točno za robu određenog ponuđača, s nemogućim i nepotrebnim zahtjevima, tako da vrlo često samo jedna, predodređena, tvrtka može aplicirati. Na taj način stvara se nelojalna konkurencija, a to potvrđuje i činjenica da sve veće komunikacijske tendere u Hrvatskoj uvijek dobivaju isti – napominje Dubravić ističući da se, čak ako se i uspije zadovoljiti gotovo nemoguće tehničke zahtjeve, tvrtke diskvalificira zbog nevažnih razloga. Takvo je iskustvo Netiks imao nedavno na velikom tenderu, iako je bio najpovoljniji ponuđač. Dubravić ističe da to treba promijeniti jer je ponajprije loše za slobodu tržišta zbog toga što na taj način i investitor kupuje najskuplja rješenja jer nema izbora ni konkurentne ponude.

– Kao poduzetnik moram reći da i dalje postoji u društvu negativna klima da su svi poduzetnici, pa i oni najmanji, nepošteni, što je posve kriva predodžba. Često se pak u medijima deklarativno ističe da su poduzetnici najzdraviji dio društva i najbolji porezni obveznici te čak i klica oporavka gospodarstva, ali je opća klima i dalje nepovoljna. Ovo je vrijeme promjena, treba strogo razdvojiti rad od nerada te liberalizirati tržište rada – naglašava Dubravić.

I dok na uvjete poslovanja poduzetnici ne mogu utjecati, mogu na vlastito usavršavanje. Dubravić ističe da je u sektoru kojim se bavi važno i cjeloživotno učenje jer se teorijsko znanje najbolje pokazuje i usavršava praktičnim radom na projektima. Prema njegovim riječima simbioza teorije i prakse presudna je za stvaranje kvalitetnog inženjera i onaj tko želi uspjeti mora pratiti napredak u sektoru kojim se bavi. Iako je već tri desetljeća u sektoru telekomunikacija, zbog potrebe posla stalno se educira polazeći razne tečajeve, na što ga obvezuje i članstvo u HKIE-u. Ipak Dubravić, koji je prije 30 godina kao mladi inženjer dobio nagradu kao inovator, danas kao mali poduzetnik nema vremena za bavljenje inovacijama. Ističe da je potpuno orijentiran na profesionalno vođenje Netiks, što mu ne ostavlja dovoljno vremena za ostale aktivnosti. No odustao nije, inovacijama će se možda nastaviti baviti kad ode u mirovinu. Poslovne planove i ciljeve prilagodio je uvjetima ekonomske krize – upravlja Netiksom kao stabilnom i tehnički vodećom tvrtkom u kojoj plaće zaposlenih ne kasne kao što nikad ni nisu kasnile u proteklih 23 godine postojanja.