Spreman sam ući u globalni ‘fajt’ s najvećim svjetskim proizvođačima čaja

Da, turbulentno je i privatno i poslovno, događa se mnogo toga.

Dogovor je da ne govorimo javno o iznosu, ali riječ je o znatnoj transakciji. Njezin financijski dio provodit će se ove godine našim sredstvima i dokapitalizacijom koju će provesti naš partner iz Italije, Everton iz Genove. To je također obiteljska tvrtka koja se bavila raznim biznisima, ali od početka je u čajevima.

Čajevi, ali proizvodi i čokolade, puding i instant-napitke. Ima plantažu i pakrinicu čaja u Indiji. U Indiji se pakira pravi čaj na izvoru sirovine, a u Hrvatskoj je izvor bilja koje pakira Spider grupa. S Evertonom ćemo izaći na svjetsko tržište privatnih marki. On ima 30-ak milijuna eura prometa, a Spider grupa sedam milijuna eura konsolidiranog prihoda. Udružili smo se da bismo bili dovoljno veliki i ponudili privatne marke velikim svjetskim trgovačkim lancima jer je to danas trend. Neke smo ugovore potpisali, a neki su u postupku s europskim trgovačkim lancima poput Hofera, za koji ćemo pakirati privatnu marku. Tu očekujemo najveći iskorak. Prošle godine proizveli smo osam milijuna kutija čaja, a ove namjeravamo 17,5 milijuna kutija. Ove godine planiramo znatno iskraćiti u izvozu na tržište privatnih marki, s čime bismo trebali doći na 10-ak milijuna eura konsolidiranog prihoda.

Prošle godine instalirali smo novu liniju koju je sufinanciralo Ministarstvo gospodarstva, a ove godine postavit ćemo jednu takvu koju sufinancira IPARD, stoga…

Ne, jer je teško doći do podataka ostalih sudionika, ali dugoročno možemo konkurirati cijenom i kvalitetom najvećim igračima kao što su OTG u Njemačkoj i Harvey u SAD-u. Sad s njima ulazimo u ‘fajt’.

Da, jer s Evertonom dobivamo dodatnu širinu i pristup. Sad je u Upravi naše tvrtke član Federico Dodero koji vodi Everton i koji ima pravo glasa, ali ne i odluke. Dokapitalizirali su nas s pet posto 2015. kad smo sagradili skladište i kupili nove linije. Prošle godine investirali smo 10 milijuna kuna. Plan je da Everton u dvije godine otkupi još maksimalno 15 posto naše tvrtke, ali i mi uđemo u suvlasništvo te tvrtke. Dakle, imamo ravnomjerni odnos i interes razvijati jedni druge.

Naša je osnovna djelatnost prodaja sirovina, gotovih mješavin za tvornice čajeve. Everton je posljednjih sedam-osa godina naš kupac. Federico je treći naraštaj u obiteljskom biznisu i preuzeo je tvrtku od oca, a s obzirom na to da je samo nekoliko godina stariji od mene, dobro smo se upoznali i slažemo se. Jednostavno smo dobro ‘kliknuli’.

Atlantic je naš dugogodišnji partner i kupac naših proizvoda. Uvijek smo vrlo uspješno surađivali i zahvaljujući dobrim rezultatima i našem odnosu obratio se nama. Atlantic je kao poslovni partner zasigurno potaknuo naš razvoj, a prije osam godina ugovorom smo s njime počeli pakirati čajeve. Prije smo se bavili samo biljem, a kad smo počeli s voćnim i aromatičnim čajevima, dobili smo mogućnost nudit tvornicama zahtjevne mješavine i veću dodanu vrijednost. Tako je nastao i naš čaj Herbarium. Poslije smo se orijentirali na pakiranje čajeva za druge hrvatske brendove. Naša tvrtka sada je organizacijski spremna za takvu akviziciju, kao i ja. Prije dvije godine uveli smo SAP, imamo najviše standarde kvalitete i od inozemnih certifikatora najbolje smo ocijenjena pakirnica.

Početkom veljače počinje velika marketinška kampanja na ta četiri tržišta povezana s djelomičnim rebrendiranjem Naturavit. Sve će biti ujedinjeno pod jedinstvenim brendom koji će dobiti i nov dizajn.

Želim na regionalnom tržištu postići stabilnost jer da bih mogao raditi privatne marke, moram imati i malo ‘vrhnja’. Snažan brend bila je želja i moga pokojnog tate Nikole. Meni se sada pružila ta prilika; da je nisam iskoristio, pitanje je bi li se ponovno pojavila. Imam financijsku potporu talijanskog partnera i u dijelu obujma svjetskog tržišta. Planiramo dugoročno rasti, a moj je cilj također zadržati drugo mjesto u Hrvatskoj ili na regionalnom tržištu te se stabilizirati na svjetskom tržištu privatnih marki.

Dovoljno smo dugo na tržištu da poznajemo konkurenciju i možemo se boriti jer, uza sve dužno poštovanje prema brendovima koji trenutačno postoje na regionalnom tržištu, mnogo je lakše boriti se s njima nego s jednim Liptonom koji, kada dođe, pomete sve ostale na tržištu.

Na našem tržištu možemo se u segmentu finalnih proizvoda boriti već sada, a u segmentu privatnih marki radimo na pozicioniranju. IFS-ov standard uvjet je da bi veliki trgovački lanci uopće razgovarali s nama. Godinu dana uvodili smo promjene u tvrtku da bismo mogli dobiti sve certifikate. U Hoferu smo prošli cijenom i kvalitetom, sad će strana agencija provesti nadzor. Ako prođemo kod nje, idemo u Hoferovu službu…

Testirao nas je s dvije-tri vrste čaja, što je njemu malo, ali nama donosi tri milijuna eura. Počinjemo također raditi za Mercadonu, jedan od najvećih trgovačkih lanaca u Španjolskoj. Ondje smo bili najbolje ocijenjeni i preko nje radit ćemo za Aldi u SAD-u, a prilika je i za nove proizvode jer su sada hit čajne kapsule. Zbog toga Federico i ja idemo snimiti tvrtke u Rusiji i SAD-u radi akvizicije.

Svjetsko tržište vrlo je dinamično, a sankcije neće vječno trajati. Osim toga, sad je prilika za kupnju jer je cijena povoljnija.

Tri su glavne smjernice razvoja: vlastiti brend, privatna marka i primarna proizvodnja ljekovitog bilja. Velik nam je problem dobiti novu zemlju. Naše su mogućnosti plasmana neograničene, ali muči nas izvor sirovine.

Kamilica je naš osnovni proizvod. Proizvodimo čajeve i ulja Gardenolo i od prošle godine izvozimo na tržišta Južne Koreje, Japana i Malte. Želimo imati što više strateške sirovine. Širimo proizvodnju u Mađarsku, cilj su nam kamilica i menta.

Ne, ali planiram otvoriti ured u Zagrebu jer je zbog razvoja poslovanja s domaćim i inozemnim partnerima sve potrebni da stalno budemo prisutni u Zagrebu. Međutim, svejedno je odakle smo jer je dugoročna strategija širiti se u inozemstvo.

Federico i ja nikad nismo govorili koliko bismo zaradili, želimo razviti globalni biznis. Želimo dugoročno razviti stabilan i respektabilan biznis. Zbog toga smo se udružili s obiteljskom tvrtkom iz Oregona koja ima 1500 hektara mente, zajedno imamo nekoliko sirovina kojima se možemo predstavljati na svjetskoj razini. Želim dugoročno razviti tvrtku. Od dokapitalizacije koju je proveo Everton nismo potrošili ni euro na privatne potrebe, nego smo sve uložili u tvrtku.

Majka, sestra i ja kao sadašnji članovi odlučili smo da ne prodajemo udjele, nego da Everton uđe tako da uloži svjež kapital. Sve radimo zajedno. Majka Jasna velika mi je potpora, posebno je to bila nakon tatine smrti kad sam iznenada morao preuzeti tvrtku i nisam imao vremena pripremiti se. Nešto sam promijenio, nisam nastavio razvijati sve projekte koje je tata započeo. Vratio sam se preradi bilja kao osnovnom poslu, ulagao u nove linije i hale te jačao kapacitet.

Vidjet ćemo kako će to uspeti. Dosad smo imali proizvodnju i preradu, ali nismo imali kontakt sa svjetskim tržištem u segmentu privatnih marki, već smo prodavali sirovine za tvornice čajeva. Financijski skok trebao bi se dogoditi ove godine.

Podjednako su važne Slovačka, Italija, Njemačka, Kanada, Rusija te tržišta u regiji. Čak smo počeli više izvoziti u Rusiju otkako su uvedene sankcije jer kamilica ne potpada pod njih. Ondje imamo nekoliko kupaca.

Ovisi, možda u SAD-u ako proizvodite organske čajeve. Želimo proizvoditi mješavine ili organske čajeve jer je vrijednost veća. Cijena cvijeta organske kamilice dvostruko je viša. Zbog organske proizvodnje čajne sirovine otvorio sam organsku farmu sa 66 goveda podolaca jer moramo imati organski stajnjak. Imamo 200 hektara farme u Lozanu pokraj Virovitice, ondje su nam uljara i ekstrakcija, sušare i skladište.

Vidjet ćemo, možda ćemo se baviti proizvodima kojima se bavi Everton. Federicov je cilj bio da sve projekte radi u Indiji, ali sad mu je zanimljiva Hrvatska jer je indijska kultura rada drukčija, a Hrvatska je također bliže. Važni su i fondovi Europske unije. Naš je cilj dobiti sredstva tih fondova za novi pogon za proizvodnju čajnih kapsula.

Ne, ne bih pristao na to. To sam rekao i partneru Federicu. Moj motiv nije novac, prodaja tvrtke ne dolazi u obzir.

To da. Zanimaju nas tvrtke slične nama na drugim tržištima na koja nismo doprli. Ne zanima nas kupnja tvrtke, nego ulazak u vlasništvo, odnosno kupnja tržišta. Snimamo zdrave tvrtke po svijetu koje imaju potencijal.

Nije, jer da osjećam strah, ne bih ni išao u ovo. Osjećam se vrlo dobro u toj ulozi, spreman sam i volim izazove, to me jedino motivira. Imam vremena, mlad sam i ambiciozan, trideset mi je godina i sad je vrijeme za započinjanje velikih projekata. Kod nas se kaže: ‘Kako Bog dâ…’, ali nije me strah jer sam spreman na sve, i na dobro i na loše. Da nisam pokušao, bilo bi mi žao. Tata mi je ostavio brojne kontakte u Hrvatskoj i regiji i mnogi su mi se nakon njegove smrti javili i nudili potporu. Nakon što sam preuzeo posao, pomogli su mi iskustvom i savjetima. Bila je teška ta 2014. i meni osobno i tvrtki, ali malo-pomalo i krenulo je u drugoj polovini godine. Pokrenuo sam nove projekte i odjednom se sve samo otvorilo.