Od dječjega krevetića Evolvie napravit ćemo velik biznis

Brend opreme za djecu Mali anđeo pretvorio je obrt iz Pitomače u tvrtku PTO Merkur koja, među ostalim, počinje proizvoditi inovativan dječji krevetić. To je krevetić u kojem dijete spava od rođenja do dvanaeste godine jer se prilagođava dimenzijama, a na kraju se može prenamijeniti u pisaći stol ili fotelju.

Novost na hrvatskom tržištu dječjeg namještaja je Evolvie, jedini multifunkcionalni dječji krevetić koji ‘raste’ s djetetom. Riječ je o proizvodu obiteljske tvrtke PTO Merkur iz Pitomače, koju su 1992. kao obrt osnovali Nada i Josip Škrinjar, a koja u vlasništvu ima brend Mali anđeo. Škrinjari su se najprije počeli baviti trgovinom, no nakon tri godine poduzetništva zaključili su da je budućnost u proizvodnji. Na dva krojačka stroja počeli su šivati dječju odjeću za krštenje, tri modela za djevojčice i isto toliko za dječake. Danas imaju po 15 tih modela za svaki spol, a osim za krštenje ta su odjela prilagođena i nekim drugim svečanim prigodama. Brend Mali anđeo obuhvaća još oko stotinu artikala dječje opreme: pelene, tetra pelene, jastuke za dojenje, garniture za kupanje, posteljinu ‘4u1’ i ‘6u1’… a PTO Merkur jedini u Hrvatskoj proizvodi krsna odijela od čistog pamuka.

Razvoj brenda i tvrtke rezultat je smjene generacija u obiteljskom biznisu, roditelji su posao prepustili sinovima. Majka Nada 2004. dala je ‘obiteljsko srebro’ u vlasništvo sinu Matiji, koji je nastavio posao. Zlatko, dipl. ekonomist, u to vrijeme vodio je svoju agenciju za sportski marketing u Zagrebu. No biznis obitelji Škrinjar ‘procvjetao’ je nakon što je Zlatko 2013. odlučio strateški razvijati obiteljsku tvrtku shvaćajući da je riječ o velikom potencijalu. Danas PTO Merkur, osim članova obitelji, zapošljava još 11 radnika i ima dvadeset strojeva na kojima šiva proizvode brenda Mali anđeo. Riječ je o prepoznatljivom brendu na hrvatskom tržištu te u Sloveniji i BiH.

Krevetić Evolvie proizvod je od kojeg Zlatko Škrinjar namjerava napraviti veliki biznis. Riječ je o multifunkcionalnom dječjem krevetu; hrvatskom dizajnu, drvetu i proizvodu namijenjenom prije svega za svjetsko tržište. To je krevetić u kojem dijete spava od rođenja do 12. godine života i koji u međuvremenu ‘naraste’ na dimenzije 180 x 90 centimetara na način da mu se samo promijene podnica i madrac, a na kraju se može prenamijeniti u pisaći stol ili fotelju.

To nije samo još jedan proizvod PTO Merkura, nego simbol inovativnosti, širenja proizvodnje i uvođenje nove djelatnosti. Škrinjari su otvorili pilanu koja je u probnom radu, a uz koju uskoro namjeravaju podignuti i proizvodni pogon te proizvoditi krevetić, koji zasad proizvode drugdje, ali i nove proizvode koji su u pripremi.

Važno je napomenuti da su Škrinjari u razvoj tvrtke ulagali vlastitu zaradu, osim 50.000 eura kredita uzetih za gradnju pilane, koja je stajala dva milijuna kuna.

Važna prekretnica za tvrtku i razvoj brenda Mali anđeo je i 2010. kad je mala obiteljska tvrtka zaposlila direktoricu marketinga Helenu Mikačić, dipl. ekonomisticu, energičnu Spiličanku i Zlatkovu zaručnicu. Helena je uvela online prodaju putem web-shopa, koji se pokazao uspješnijim od prodavaonica koju su Škrinjari imali u Importanne Galeriji u Zagrebu.

Usmjerili smo tvrtku prema razvoju brenda Mali anđeo, potpuno smo promijenili vizualni identitet i ušli na slovensko tržište preko Bebi centra, koji nam je partner u Sloveniji i ima prodavaonica i u Hrvatskoj, te smo veleprodajno pokrili hrvatsko tržište. Radimo za Bebi centar, Tekstilpromet, Namu, KTC, dućane u Splitu i Rijeci…. Otvorili smo web-shop i to nam je jedini kanal maloprodaje te imamo više od 34.000 likeova na Facebooku. Koncepcija razvoja biznisa zaokružena je od nabavke najkvalitetnije tkanine i drveta do promidžbe na najvećem europskom sajmu u Kölnu, gdje smo došli na ideju da trebamo proširiti asortiman jer su kupci naše posteljine tražili i krevetić. Tako je nastala ideja koju smo realizirali u suradnji s nagrađivanim hrvatskim dizajnerima i od koje mnogo očekujemo – kaže Zlatko. Zahvaljujući web-shopu prihod tvrtke rastao je prošle godine 15 posto i bio 2,9 milijuna kuna, 500 tisuća kuna veći nego pretprošle godine.

Kvaliteta proizvoda i korektan odnos prema kupcima, koji plaćaju naručeno tek kad provjerite dostavljenu pošiljku, dovode u web-shop nove klijente. Škrinjari su vrlo fleksibilni, dopuštaju kupcima sugestije i udovoljavaju im prilagođavajući proizvode. Zlatko ističe da kupci u posljednje vrijeme sve bolje prepoznaju prednost online kupnje, koja je, između ostalog, bila presudna da ta tvrtka preživi krizu. Jer PTO Merkur, kao i mnogi drugi dobavljači, nije uspio naplatiti sva potraživanja. Zbog toga Škrinjari iznimnu pozornost posvećuju kupcima, a uskoro će otvoriti i novo radno mjesto na kojem će zaposlititi osobu koja će se baviti isključivo online prodajom. Zasad će nekoliko novih radnih mjesta otvoriti i u pilani. Škrinjari namjeravaju sagraditi i pogon za proizvodnju namještaja, za što će tražiti sredstva od Vidre, Razvojne agencije Virovitičko-podravske županije, i fondova EU.

Potkraj veljače idemo na sajam u Poljsku, gdje ćemo promovirati krevetić Evolvie, a učinit ćemo to i u rujnu na sajmu u Kölnu, jednom od četiri najveća sajma dječje opreme na svijetu, na kojem ćemo izlagati treći put. Ciljano idemo u Poljsku jer želimo plasirati svoje proizvode na istok Europe, a potom i na zapad. Naš je proizvod vrhunski i, uz prilagodbu, dugotrajan. Pokrenuli smo zaštitu dizajna krevetića na razini Hrvatske i EU, a uskoro ćemo i na svjetskoj razini – kaže Zlatko.

Ističe da se tvrtka razvija netipično jer su na tržište najprije izbacili finalni proizvod pa tek onda stvari koje vode do njega. Oslanjamo se na vlastite snage; razvijamo posao malim koracima, radimo na osvajanju novih tržišta i razvoju novih proizvoda…. Mislim da je to formula za uspjeh. Sad su naši proizvodi konkurentni na istoku Europe, a da bismo konkurirali na zapadu trebamo se još malo potruditi i napraviti još nekoliko proizvoda za dječju sobu. Planiramo još neke stvari raditi i u tome će nam, nadamo se, pomoći Panonski drvni centar kompetencija koji se gradi u Virovitici – kaže Zlatko, kojemu je cilj za pet godina izvoziti čak 80 posto proizvoda. Izvozom će izbjeći ovisnost o trgovačkim lancima, koji traže veliki rabat i ne plaćaju na vrijeme.

Situacija se mijenja, više ne trebamo veletrgovca da bismo došli do maloprodaje. Mnogi ne shvaćaju važnost web-prodaje, ali mi smo to prepoznali, pokrenuli i isplatilo se – ističe Zlatko uvjeren da će uspjeti realizirati sve što je zacrtao.

Radi prezentacije krevetića Evolvie namjerava otvoriti u Zagrebu i show room da kupci mogu vidjeti o kakvom je proizvodu riječ. Kao član Lipa, udruge poreznih obveznika, ali i kao poduzetnik Zlatko predlaže državi smanjenje PDV-a na dječju odjeću. Svima su puna usta demografske obnove, a PDV na dječju odjeću i opremu je 25 posto. Koja je to poruka budućim roditeljima, ako je istodobno PDV na kavu u kafiću 13 posto, a pet posto na karte za kino? Roditelji plaćaju 25 posto poreza državi zbog toga što imaju dijete. Istina je da sam u sukobu interesa kad predlažem uklanjanje PDV-a na dječju opremu i odjeću, ali upoznat sam s tom problematikom i vidim gdje je rješenje problema. Pad tog PDV-a za barem 10-15 posto odrazio bi se pozitivno na standard – kaže Zlatko koji je počeo, u suradnji s Klubom roditelja nedonošćadi, donirati pelene za odjele neonatologije hrvatskih bolnica jer želi društveno odgovorno poslovati.

Zlatko ističe da je jedan od temelja uspjeha obiteljskog posla ulaganje vlastitih sredstava i izbjegavanje kredita. Namjerava se te poslovne filozofije držati dok god se bude bavio poduzetništvom.