Branko Roglić ovih bi dana mogao staviti još jednu poslovnu ‘recku’. Pregovara s Lavazzom o distribuciji te kave. Lavazza je kroz maloprodaju te hotele i ugostiteljske objekte vrtjela 50 milijuna kuna na godinu, a Roglić to planira udvostručiti.
Poslovni dnevnik saznaje da oba partnera procjenjuju da je riječ o ‘win win’ situaciji. Lavazza dobiva jakog distributera – koji danas-sutra može preuzeti posao i u drugim državama – a Orbico još jedan premium brend, kakvog nema u portfelju.
Upravo zbog svojega konkurentskega brenda Barcaffe Atlantic nije ni bio u kombinaciji, jer se Lavazza već opekla s partnerom-konkurentom. Naime, otkad je Franck kupio distribuciju Lavazze od obitelji Hrvoja Petrača, prodaja je stagnirala.
Artukovićima se više isplatilo forsirati svoju kavu, na račun konkurentske, Lavazza se brzo osjetila zapoostavljena i povukla logičan potez. Zato će se Franck tek sada suočiti s pravom konkurencijom i morat će smisliti posebnu strategiju želi li zadržati premoć na tržištu pokraj ambicioznih Tedeschi i Roglića.
