Uredi/nekretnine

Novi model poslovanja polako zaživljava i u Hrvatskoj, ponajprije u ‘one-man-band’ i malim tvrtkama. No i veće organizacije radije unajmljuju što im treba, bar za sezonski ili projektni dio poslovanja, nego da ulažu u vlasništvo.

Ništa u vlasništvu, nikakvi fiksni troškovi, ništa što bi stvaralo trajnu obvezu bilo koga prema bilo komu – poslovna je to filozofija Sanje Kos, prve i jedine osobe Moreta, tvrtke koja se bavi integriranim komunikacijama. Ona posluje bez ičega u svome vlasništvu, unajmljuje sve što joj treba: od poslovnog prostora, automobila, informatičke opreme do zaposlenika, odnosno suradnika. To joj, kako sama kaže, omogućava iznimnu fleksibilnost. Naime, plaća samo ono što joj je potrebno, i to kada joj je to potrebno. – Automobil unajmljujete kad vam treba, ne uzimate ga na leasing i ne kupujete ga. Zbog toga nema rata kredita ni troškova održavanja. Ista je stvar s poslovnim prostorom, računalom, komunikacijskom opremom, suradnicima ili bilo čime. To je potpuna fleksibilnost. Svaki odnos u svakom trenutku može prestati ako za njim u tom razdoblju nema potrebe. Kad zatreba, ide se u najam. Ništa ne stvara troškove hladnog pogona ako nije u poslovnoj funkciji – objašnjava Kos.

Osim sebe nema drugih zaposlenika i ne kani ih imati. Njezin je temeljni biznis pisanje svih vrsta tekstova: od slogana i pozivnica do govora i analiza te savjetovanja. Za sve drugo angažira suradnike. Filozofija je, kaže, sljedeća: nema nikakve potrebe zapošljavati različite stručnjake, širiti tvrtku, stvarati imovinu i obveze, nego se usluga jednostavno unajmljuje onda kad je to potrebno.

Iako se Hrvatska nije mnogo odmakla od mentaliteta ‘moje je moje’, ti novi modeli, još relativno nepoznati, polako se probijaju kroz njega. Naime, vlasništvo nije uvijek bolje od najma kao što ni najam nije uvijek bolji od vlasništva. Sve ovisi o tome, savjetuju iskusni biznismeni, treba li nam doista neki predmet i možemo li ga se riješiti ako nam više nije potreban ili ako si ga više ne možemo priuštiti. Tu smo lekciju naučili na teži način pri kupnji kuća i stanova. Danas se može unajmiti gotovo sve što je potrebno za poslovanje: od automobila, poslovnog prostora, uredskih opreme, tehnologije, tajnice, čistačice, alata, odijela, torbe do onih predmeta koje ne možemo posjedovati ili ih nije racionalno posjedovati jer nisu svakodnevna potreba, poput aviona, skupog sata ili smokinga i leptir-mašne za službenu večeru.

Mnogo je prednosti od unajmljivanja. Primjerice, tvrtka Rent-a-tajnica nudi poslove koje obavljaju svaka tajnica u tvrtki i može smanjiti troškove poslovanja za oko 30 tisuća kuna na godinu. Kao jedna od glavnih prednosti dugoročnog najma automobila u rent-a-caru u odnosu na kupnju najčešće se ističe jednostavnost upotrebe. Onaj tko unajmi vozilo, troškove (redovito i izvanredno održavanje, gume, osiguranje, tehnički pregled, registracija itd.) plaća jednom jedinstvenom mjesečnom ratom i ne mora se brinuti ni o čemu. To je posao rent-a-car tvrtke. Danas to nude i velike autokuće u sklopu modela upravljanja voznim parkom, pa u tome nema velike razlike.

Ivan Zubak, član Uprave AutoZubaka i predsjednik Uprave Oryx Grupe, dodaje da je dodatna prednost rent-a-cara u fleksibilnosti jer se vozilo može vratiti u bilo kojem trenutku. Kaže da se najčešće traži najam do nekoliko mjeseci i da on treba tvrtkama s izrazito sezonskim djelatnošću. – U takvim slučajevima najam je mnogo razboritija opcija od kupnje. I tvrtke iz inozemstva koje iz različitih razloga šalju zaposlenike u Hrvatsku na određeno vrijeme vrlo se često koriste opcijom najma – govori Zubak.

Motorna vozila zauzimaju i prvo mjesto na ljestvici financiranja operativnim leasingom (upotreba objekta leasinga bez namjere stjecanja vlasništva). U Erste Leasingu kažu da su za to najviše zainteresirani mali i srednji poduzetnici iz svih gospodarskih branši. Opcija leasinga može olakšati tvrtkino poslovanje, navode, i omogućiti joj kvalitetno upravljanje i planiranje privatnih ulaganja. Osim vozila i poslovnih prostora, što se najčešće unajmljuje, poduzetnici unajmljuju i čistačice, laboratorijsku ili IT opremu. Adria grupa važan je igrač u uslužnim djelatnostima i eksternalizaciji, što pruža biznisu, a planira i multiservis za građanstvo. Najtraženije su usluge čišćenja i zatvorenih kuhinja (tzv. kantina), a njezini su klijenti većinom srednje i velike tvrtke iz različitih djelatnosti. Članica Uprave Maja Amidžić kaže da je pogodnosti mnogo: – Tvrtke najčešće žele povećati kvalitetu usluge koja se izdvaja, no nemojmo se zavaravati, žele i uštedjeti. Eksternalizacijom usluga mogu se fokusirati na vlastito poslovanje, jednostavnije planiraju, usluga im je bolje organizirana te svakih nekoliko godina mogu propitati osnovne postavke izdvojenoga poslovanja na tržištu – kaže Amidžić.

Ivan Šibenik, voditelj ključnih kupaca u Mikronisu, tvrtki koja također nudi najam informatičke opreme, navodi da je taj model idealan za brzorastuća poduzeća kojima je računalo osnovno sredstvo rada (npr. programeri), čiji će se vlasnici radije odlučiti na trošak plaće dodatnog radnika koji će im takvu opremu kompenzirati svojim radom nego kupnjom stvoriti trošak opreme (čiji iznos često može biti trošak jedne plaće) i odgoditi akviziciju novog radnika za dodatno vremensko razdoblje. – Taj oblik financiranja odličan je i za manje tvrtke, npr. do deset zaposlenih, koje se još služe starijom informatičkom opremom, u kojima nova oprema postaje nužnost, a želi se izbjeći prevelik teret kupnje. Broj rata može se prilagoditi željenoj mjesečnoj potrošnji, što je izvrsno za financijsko planiranje obveza na 12 do 36 i više mjeseci – ističe Šibenik.

IT opremu također iznajmljuje tvrtka Grenke, ali i uredsku. Riječ je o relativnom nepoznatom modelu, pa većina poduzetnika i ne zna da postoji mogućnost najma uredskog namještaja. Izvršni direktor Zdravko Pilić kaže da ih se sve više interesira za taj model opremanja ureda. – Velik interes postoji kod malih i srednjih poduzetnika, samostalnih djelatnosti i profesionalnih zanimanja, no vrlo su česti i upiti velikih multinacionalnih korporacija koje u modelu najma vide razne prednosti, ponajprije rasterećenje bilance – kaže Pilić.

I u Metaloboxu, tvrtki koja u asortimanu ima najam garderobnih ormara i sportskih klupa, potvrđuju da je potražnja iz godine u godinu sve veća. – U početku su ormare unajmljivale tvrtke koje organiziraju razne evenete i festivale, a sad se tom uslugom koriste i one koje zapošljavaju sezonske radnike, građevinske tvrtke na raznim gradilištima te sve više fizičkih i pravnih osoba kako bi ih iznajmljivali po plažama – govori prodajni menadžer Davor Varošanec. Ako tvrtkama garderobni ormari ne trebaju stalno, nastavlja, najam se itekako isplati. – Najam je koristan ako tvrtka pokreće nove proizvodne linije, a još se ne zna broj potrebnih radnika; ako posluje sezonski i broj zaposlenih stalno varira ili pak ako svoj novac želi uložiti u nešto drugo – ističe Varošanec, nabijajući prednosti: besplatan servis svake godine, troškovi se mogu otpisati odmah, fleksibilnost kad je riječ o zamjeni ili povrat ormara u bilo koje vrijeme.

Čak i banke kažu da su fleksibilne i da nisu tako stroge prema neimateljima iako se s time ne bi svi složili. Kos odnos s bankama komentira pomalo u stilu Rade Končara: – Niti od njih što tražim niti bi one što dale. Kaže da sa stajališta bankara njezina tvrtka gotovo ne postoji. – Ako vam je potrebna potpora banaka da biste ostvarili svoju poslovnu viziju, onda koncept poslovanja tako da sve bude unajmljeno ne dolazi u obzir. Banke uvijek traže osiguranje, a u takvom konceptu jednostavno se nemaju za što uhvatiti – kaže Kos.

Bankari pak ističu da sve ovisi o projektu i klijentu. Kažu da su obično fleksibilniji kad je riječ o tvrtkama koje imaju sve u najmu i ne trebaju nekakve grandiozne iznose, nego samo pomoć da premoste kratkoročne obveze. Ako poduzetnici traže kratkoročni kredit za likvidnost, ne trebaju im nekretnine, nego sve ovisi o tvrtkinim financijskim pokazateljima i ugovorenim poslovima. Banka u zalog može uzeti i neka potraživanja, provesti cesiju i sl. Što su tvrtke manje, to banke sve rigoroznije provjeravaju vlasnike. Pomno se procjenjuje njihova kreditna sposobnost, jesu li u prošlosti uredno podmirivali privatne obveze itd., a financijski izvještaji temeljni su pokazatelji prema kojima banke donose odluke.

Poslovanje bez ičega u svojemu vlasništvu svakako je noviji poslovni model, bar u Hrvatskoj. Za sada još prevladavaju oni koji imaju samo dio toga u najmu; najčešće je to samo poslovni prostor ili automobil. Opcija najma svega što treba za biznis svakako je dostupna, a na svakom je poduzetniku da sâm procijeni što treba biti u njegovu vlasništvu, a što unajmljeno. Pluseva i minusa imaju obje opcije. I jedan model nije idealan za sve: netko će vidjeti samo veći iznos na kraju najma, a netko višak sredstava za neke druge poslove. Ipak, bar za početak pokretanja biznisa ili neki sezonski posao, najam je svakako pametan izbor.