Biti usmjeren, digitalno educiran i precizan osnovne su karakteristike koje krase prodavača današnjice. Gubljenje vremena na sastancima s ljudima koji nemaju ovlasti donijeti odluku i usmjeravanje na širok spektar klijenata bez strategije i segmentacije završit će potpunim promašajem.
Prodaja danas i prodaja prije pet godina posve su suprotni koncepti, kao što su to ručno ubiranje pšenice i naj-suvremeniji kombajn opremljen GPS sustavom navigacije koji će potpuno sâm vrlo precizno obraditi i najmanju vlat te plemenite biljke. Biti usmjeren, digitalno educiran i precizan osnovne su karakteristike koje krase prodavača današnjice. Gubiti vrijeme na sastancima s ljudima koji nemaju ovlasti donijeti odluku, usmjeriti se na široki spektar klijenata bez određene strategije i segmentacije završit će potpunim promašajem u povećanju ionako načete prodajne kvote.
U međuvremenu konkurencija će biti brža, a trkač koji na cilj stiže drugi, iako i nekoliko stotinki poslije, nikad neće polučiti slavu, hvalospjeve i zlatnu nagradu. Ostat će po strani s utješnom nagradom i gorčinom u ustima.
Kako biti brži trkač na stazama 21. stoljeća? Vrlo jednostavno, morate odabrati pravu digitalnu stazu. Kako to učiniti, objasniti ćemo u sedam…
