Damir Mujić

Tvrtka u SAD-u otvara se brzo, jednostavno i jeftino. Jedini uvjet za dobivanje poreznog broja, otvaranje računa i dobivanje kartice jest da vas referent u banci osobno upozna.

Iako Avalon uspješno posluje na domaćem tržištu, prihod je tek oko pet milijuna kuna. Zato se Mujić otvaranjem tvrtke u New Yorku odlučio na veliki poslovni zaokret. Tijekom jednomjesečnog boravka u SAD-u obavio je brojne sastanke i razgovore s potencijalnim partnerima, suradnicima i klijentima, čime je otvorio vrata biznisa na tom prestižnom tržištu.

Hrvatska je postala premala; tu već imamo značajan tržišni udio i nema više prostora za ozbiljniji rast osim akvizicijama, što ionako povremeno radimo. Osim što je veličina tržišta problem, problem je i nefunkcionalna država koja guši poduzetništvo, tjera mlade ljude na iseljavanje i stvara ozračje koja zasigurno nije povoljno za investicije na domaćem tržištu. No uvijek volim istaknuti kako su nam naši domaći, hrvatski korisnici najvažniji. Oni su naša snaga, radi njih postojimo i oni će nam uvijek biti broj jedan. Nismo zatvorili tvrtku u Hrvatskoj – cilj nam je još više zapošljavati i rasti. Jedino što se promijenilo jest veličina tržišta na koje ciljamo; s 4,5 milijuna na 320 milijuna ljudi. Bavimo se internetskim biznisom i sasvim je svejedno u kojoj je državi ili na kojem kontinentu sjedište tvrtke – kaže Mujić.

Pripremajući se za osvajanje Amerike, Mujić je prošle godine prodao tvrtku kći koju je imao u BiH. Odustao je od početne ideje širenja poslovanja u regiji shvaćajući da je riječ o gubljenju vremena. Povukao se s tog tržišta i usredotočio na Ameriku, te općenito globalno tržište. Mujić je svjesno zaobišao ono Europske unije. Misli da su ta dva tržišta neusporediva jer, što se tiče online usluga, Europa se ne može smatrati jednim tržištem: riječ je o 28 različitim poreznih stopa, 28 mentaliteta, 28 jezika, 28 lokalnih birokracija i 28 tržišta s lokalnom konkurencijom koja se bori unutar svojih granica.

Mujić ističe da je Europa jako birokratizirana i komplicirana te ga uopće ne privlači za poslovanje. S druge strane, Amerika je nešto suprotno jer je tamo sve podređeno poduzetništvu. Slavi se uspjeh, ali i neuspjeh kao sastavni dio poslovnog puta. Mujić očekuje uspješno poslovanje svoje američke tvrtke koja kreće u punu produkciju početkom rujna.

Nismo tipičan ‘startup’ iako iskorištavamo sve te ‘lean start up’ metode razvoja usluga i tržišta. Mi smo ‘spin-off’ hrvatske tvrtke, pa se tako i financiramo. Niti smo zainteresirani niti imamo potrebu za investicijama, oslanjamo se na svoja sredstva i svoju snagu. Želimo rasti oprezno, stalno imajući u vidu da su nam korisnici broj jedan i da sve što radimo, radimo radi njih. Ne želimo odgovarati nikakvim investitorima, savjetnicima, niti bilo kome drugom osim svojim korisnicima – ističe Mujić koji, unatoč ponudama koje je imao, nije želio prodati Avalon nego širiti posao. No osim potencijalnog tržišta, Mujića je u SAD privuklo i poslovno ozračje.

Nikakvi posebni uvjeti nisu bili potrebni. Za otvaranje bankovnog računa bilo je potrebno izvaditi takozvani IRS EIN broj, nešto kao naš porezni broj odnosno OIB tvrtke, što se također može napraviti online. Nema ni posebne provjere. Jedino što je bilo nužno u cijelom procesu jest posjetiti osobno banku, porazgovarati s referentom, i to je sve. Prema američkom ‘Patriot Actu’, banke su dužne upoznati svakoga klijenta osobno, i to je jedini uvjet – kaže Mujić, ističući da rješavanje kompletnih papirologije vezane uz otvaranje tvrtke, s dostavom dokumentacije, poreznim brojem i ostalim stojim manje od 1.000 dolara. Posebne odvjetničke usluge nisu potrebne ako se radi o jednostavnijoj tvrtki, no ako se radi o nekakvom ‘star-tupu’ koji ima više vlasnika, investitore i slično, mogu se očekivati dodatni odvjetnički troškovi. U Americi ga je posebno oduševilo to da poduzetnike nitko ne maltretira inspekcijama i da svatko može iz garaže razviti posao a da ga se ne ‘ubije’ minimalnim tehničkim uvjetima, zaštitom na radu i sličnim. Tek kad se postigne ozbiljnija razina poslovanja uvjeti se mijenjaju, ali tako da budu najbolji za poduzetnika. Ono što ondje svi znaju jest – utaji porez, prevari državu ili drugoga – ideš u zatvor bez milosti. – A kod nas ostvarite li višak u blagajni od nekoliko lipa, zatvorit će vam tvrtku dok istodobno oni koji pokrađu milijune postaju najugledniji građani. Zato smo tu gdje jesmo – kaže Mujić, naglašavajući da se nakon dva dana boravka u New Yorku osjećao kao da je ondje cijeli život.

Svi s kojima je razgovarao imaju isti pristup i prvo što pitaju jest: ‘Kako vam mogu pomoći?’ Onomu tko želi raditi i tko je korektan uopće nije važno otkud je došao, sva vrata su mu otvorena. Velika je razlika i u tamošnjem poreznom sustavu u odnosu na hrvatski: prosječna su davanja na plaću u Americi oko 30 posto, a kod nas oko 50 posto. Porez na dobit također je u prosjeku oko 30 posto, varira od savezne države do države, ali PDV ne postoji. Postoji ‘sales tax’, ali ne primjenjuje se na online usluge poput Avalonove, pa ta tvrtka nije obveznica tog poreza. Mujić ističe i vrlo veliku prednost američkog poreznog sustava zbog stabilnosti zakona.

Zakoni i porezne stope ne mijenjaju se neprestano, sve je transparentno i poznato, a cijeli njihov anglosaksonski pravni sustav temelji se na presedanima. To znači da ne mogu biti dva različita tumačenja iste stvari, ovisno o tome kome dospijete u ruke i kako je tko raspoložen – kaže Mujić, koji vjeruje da poslujući u SAD-u može napraviti ozbiljan posao i na globalnoj razini. – Iza nas je dvadeset godina akumuliranog znanja, iskustva, a i grešaka, razvili smo odlične poslovne procese i tehnologiju te vrlo dobro poznamo svoj posao. Vjerujem da možemo ponuditi drukčiju, inovativniju uslugu nego što je danas dostupna na tržištu, i uz malo sreće nadam se da će tržište to prepoznati – ističe Mujić, koji namjerava otvarati nova radna mjesta u skladu s brzinom tvrtkina razvoja.