Razvijam samo jedan proizvod jer želim stalno i kontrolirano rasti

Bivši televizijski snimatelj, voditelj produkcije i marketinga, koji se bavio i plasmanom korejskih svjetlećih reklamnih panela na europsko tržište, u konačnici se opredijelio za IT sektor. Njegov je tim razvio aplikaciju Pointers, kojom pretendira na titulu najboljega osobnog turističkog vodiča.

Na samo jednom proizvodu, mobilnoj aplikaciji Pointers, osobnom turističkom vodiču po hrvatskoj obali i otocima, Krunoslav Weinpert, vlasnik tvrtke Pointers iz Osijeka, gradi svoj poduzetnički put. Na toj mobilnoj aplikaciji počeo je raditi prije tri godine, a na domaćem tržištu je izasla tek prošle i povela turiste na virtualnu šetnju otokom Krkom po plažama, restoranima, klubovima, povijesnim mjestima… Početkom ljeta ove godine Pointers je upotrijebilo više od 150.000 turista u Splitu, na splitskoj rivijeri te otocima Pagu, Hvaru i Krku. No otkako Pointers vrti virtualne kadrove splitske Ultre snimljene u VR-u 360, koje vidi cijeli svijet, a u Boliviji su ih uzeli kao najavu tamošnjega istoimenog festivala, ta aplikacija ima sve više korisnika, pa Weinpert očekuje mnogo od proizvoda koji stalno unapređuje. Taj bivši snimatelj HTV-a te voditelj produkcije i marketinga u tvrtki Apria, koji se bavio i plasmanom korejskih svjetlećih reklamnih panela na europsko tržište, u konačnici se opredijelio za IT sektor.

U razvoj Pointersa Weinpert je uložio četiri milijuna kuna, a budući da je hrvatsko tržište ograničeno te da bi potencijalni rizik sveo na najmanju moguću mjeru, aplikaciju je ponudio i drugim tržištima.

U tijeku su posljednji dogovori za potpisivanje ugovora za franšizu za njemačko tržište te pregovori o franšizi za američko, slovensko i južnoafričko tržište.

– S obzirom na moje iskustvo u produkciji i marketingu, smatram stvaranje Pointersa logičnim slijedom razvoja poslovnih aktivnosti. Razvoj aplikacije financirao sam vlastitim sredstvima, ali potporu su nam dali i Microsoft na način da imamo njegove servere na raspolaganju te Zagrebačka banka, koja je Pointers svestala među najbolje aplikacije u Hrvatskoj 2016. i podržala financijski. Nešto novca osigurali smo kratkoročnim kreditom preko poslovne banke – kaže Weinpert.

Istiće da je riječ o mobilnoj aplikaciji prilagođenoj operativnim sustavima Android i iOS, sinkroniziranom mobile friendly webu te najpopularnijim društvenim mrežama, koja se oslanja na sedam internetskih platformi. U Pointersu su predstavljeni i restorani, hoteli, caffe barovi, barovi na plaži, mjesta za zabavu te ostali profitabilan sadržaj jer se na taj način cijeli projekt i financira. Posebnost Pointersa je predstavljanje najljepših plaža, destinacija, partyja, objekata i gradova Virtual reality 360 snimkama, po čemu je prva takva aplikacija u Hrvatskoj. Prema Weinpertovim riječima Pointers je već tijekom srpnja i kolovoza 2015. postao treća najskidanija hrvatska aplikacija u sektoru turizam i lokalno. Zbog toga su je podržale sve turističke zajednice otoka Krka, Krčka biskupija, HGK na nacionalnoj i regionalnoj razini, Regionalna razvojna agencija Slavonije i Baranje te Hrvatska turistička zajednica. Kaže da je tržišni potencijal aplikacije vrlo velik jer turističkim destinacijama povećava konkurentska prednost, osigurava dugoročnu održivost i razvoj destinacije, a turistima pruža osjećaj sigurnosti i zadovoljstva jer ih Pointers vodi do željene točke njihova interesa.

Weinpert ističe da mu je cilj obraditi najaktivnije turističke točke Hrvatske, a na tom projektu trenutačno radi više od 35 mladih stručnjaka iz Osijeka i Splita te s Paga, Krka i Hvara. Iako poslovanje širi po Hrvatskoj i uključuje djelatnike iz Dalmacije, Weinpert namjerava sjedište tvrtke koje se nalazi u BIOS-u u Osijeku, a član je i Osijek Software Cityja, u tom gradu i zadržati. U radnom odnosu trenutačno je devet djelatnika, još ima šest vanjskih suradnika, a u IT sektoru sestrinske tvrtke zaposleno je još 15 IT stručnjaka za razvoj aplikativnih rješenja u platformama Android i iOS i web-dizajnera te stručnjaci za prikupljanje i stvaranje baza podataka. Na terenu, odnosno hrvatskim turističkim destinacijama, rade fotografi i snimatelji s dugogodišnjim profesionalnim iskustvom.

Pointers ima veliki razvojni potencijal na hrvatskom tržištu s obzirom na to da prati potrebe i specifičnosti svake mikrolokacije, odnosno turističke destinacije u Hrvatskoj, a tih posebnosti je mnogo. U prilog nam uvelike ide i uklanjanje roaminga u Europskoj uniji od 2017. – kaže Weinpert ističući da je potencijalni klijent svaki turistički objekt i ponuđač usluga ili proizvoda u turizmu, što utječe i na iznimno velik komercijalni potencijal domaćeg i stranog tržišta.

Riječ je o više desetaka tisuća objekata koji nemaju adekvatan kanal komunikacije, predstavljanja i reklamiranja, a rade u sektoru turizma. Osim njih potencijal vidimo i u suradnji s turističkim zajednicama, županijama, gradovima, općinama, strukovnim udruženjima i marketinškim agencijama. Veliki potencijal leži i u plasmanu novih funkcionalnosti u aplikaciji kao što je sustav plaćanja putem Pointersa, koji će uskoro biti aktiviran – napominje Weinpert.

Nakon što je Microsoft Hrvatska izabrao Pointersa za program Microsoft Tribes, Weinpert je aplikaciju prijavio i za program Microsoft accelerator u Berlinu. Bude li odbijena, dobit će dodatnu podršku, mentorstvo pri razvoju i plasmanu na svjetsko tržište. Weinpert tvrdi da bi takva podrška bila dodatni vjetar u leđa i ojačala tržišnu poziciju Pointersa, a uvjeren je da je riječ o aplikaciji koja je bolja od onih koje nudi konkurencija. Aplikacija je već potaknula i zanimanje investitora iz Hrvatske i inozemstva, ali Weinpertu nije cilj prodati udjele i dopustiti pristup odlučivanju. Želi imati investitora koji uz financijsku potporu cijelom projektu pojačava stratešku poziciju na tržištu, a prednost će dati onima koji imaju veze s turizmom. Osim Pointersom, Weinpert se ne bavi razvojem novih proizvoda jer je trenutačno svu koncentraciju usmjerio na planove za razvoj i nove funkcionalnosti te na klijente, koji su iznimno važni jer su generator tog projekta.

Dugoročno želimo imati kontinuiran i kontroliran rast. Želimo se pozicionirati i postati najbolji osobni turistički vodič u Hrvatskoj. Cilj nam je biti sinonim za pretraživanje sadržaja, usluga, informacija i događaja i dok se turist priprema za godišnji odmor, ali i kad se nalazi u nekoj od turističkih destinacija u Hrvatskoj ili diljem svijeta – kaže Weinpert.

Tvrdi da uvjeti poslovanja u Hrvatskoj nisu dovoljno poticajni za novosnovane tvrtke te da uvelike ovise o tome koja politička opcija vodi državu i upravlja ministarstvima gospodarstva i poduzetništva.

Pri zapošljavanju novih djelatnika vrijeme čekanja na potpore i cijeli postupak iznimno su dugi. Poticaji županija, gradova i državnih institucija trebaju biti usmjereniji na područja koja pokazuju veći indeks nerazvijenosti i smanjenu poslovnu aktivnost, a pritom prije svega mislim na Slavoniju – kaže Weinpert ističući da ima potporu državnih institucija u pismima potpore, podršci ili preporukama.

No financijsku je potporu Pointers dobio samo od turističkih zajednica cijelog otoka Paga, koje su ga podržale još i putem baze podataka. Weinpert iz iskustva svjedoči iznimnoj tromosti administrativnog sustava te ističe da projekt Pointers nikad ne bi bio realiziran da je kojim slučajem ovisio o financijskoj potpori države.